КОМПЛЕКСНЫЙ
АНАЛИЗ
ПРОДУКТА
Сильный продукт продаёт себя сам,
иногда вопреки продавцам
иногда вопреки продавцам
EXPRESS
МЫ РАБОТАЕМ:
- с физическими продуктам
- с услугами (сервисами)
с IT-решениями- с высоко- и низкотехнологичными продуктами
“
У вас отличный продукт, но он не продаётся или продаётся недостаточно хорошо,
это распространённая ситуация.
Важно понимать, что это не магия, не сглаз или проклятие.
Причины неудовлетворительных продаж кроются в продуктовых ошибках, которые важно идентифицировать, выработать корректирующие решения и внести изменения в продукт.
Цель комплексного анализа – провести скрининг продукта, идентифицировать продуктовые ошибки, выработать и предложить корректирующие решения, которые необходимы для того, чтобы продукт стал продаваемым.
На основании результатов анализа мы аргументированно ответим на вопросы:
✓ Можно ли "оживить" анализируемый продукт?
✓ Нужны ли продукту нужны доработки (новая модель, новое поколение, следующая версия)?
✓ Какие изменения необходимо внести в продукт, если нет целесообразности разрабатывать новую версию?
это распространённая ситуация.
Важно понимать, что это не магия, не сглаз или проклятие.
Причины неудовлетворительных продаж кроются в продуктовых ошибках, которые важно идентифицировать, выработать корректирующие решения и внести изменения в продукт.
Цель комплексного анализа – провести скрининг продукта, идентифицировать продуктовые ошибки, выработать и предложить корректирующие решения, которые необходимы для того, чтобы продукт стал продаваемым.
На основании результатов анализа мы аргументированно ответим на вопросы:
✓ Можно ли "оживить" анализируемый продукт?
✓ Нужны ли продукту нужны доработки (новая модель, новое поколение, следующая версия)?
✓ Какие изменения необходимо внести в продукт, если нет целесообразности разрабатывать новую версию?
СЦЕНАРИЙ КОМПЛЕКСНОГО
ПРОДУКТОВОГО АНАЛИЗА:
ПРОДУКТОВОГО АНАЛИЗА:
Исследуем
продукт
продукт
Заполняем бриф
посредством
интервью
посредством
интервью
Идентифицируем
продуктовые
ошибки
продуктовые
ошибки
Предоставляем
карту V'MET
анализа
карту V'MET
анализа
Обсуждаем
результаты
через zoom
результаты
через zoom
➝
➝
➝
и всё это за 14 дней (!)
Проводим
V'MET анализ
V'MET анализ
Вырабатываем
корректирующие
решения
корректирующие
решения
➝
➝
“
Мы используем методологию оценки продуктов V'MET, созданную нашей командой Humathèq специально для оценки разрабатываемых нами продуктов.
Каждый разрабатываемый нами продукт перед передачей клиенту проходит через V'MET анализ и только после устранения всех выявленных ошибок передаётся клиенту.
Название V'MET является производным (аббревиатурой) от Value, Marketing, Economy, Technology, что переводится, как ценность, маркетинг, экономика и технологии.
С этих ракурсов происходит комплексная оценка продукта.
Каждый разрабатываемый нами продукт перед передачей клиенту проходит через V'MET анализ и только после устранения всех выявленных ошибок передаётся клиенту.
Название V'MET является производным (аббревиатурой) от Value, Marketing, Economy, Technology, что переводится, как ценность, маркетинг, экономика и технологии.
С этих ракурсов происходит комплексная оценка продукта.
МЕТОДОЛОГИЯ V'MET:
VALUE
продуктовая ценность
- функциональность
- эргономика
- эмоциональность
- выгода владения / пользования
- уникальность
- безопасность
- инновационность
- доступность
- поддержка и сервис
- цена
- эргономика
- эмоциональность
- выгода владения / пользования
- уникальность
- безопасность
- инновационность
- доступность
- поддержка и сервис
- цена
MARKETING
маркетинговый статус продукта
- жизненный цикл продукта
- доступность информации о продукте
- география продаж
- уровень компетенций менеджеров по продажам
- легкость покупки
- качество работы дистрибьюторов
- известность продукта
- значимость и образ бренда компании
- маркетинговая активность
- активность менеджеров по продажам
- емкость рынка
- конкуренты, барьеры рынк
- доступность информации о продукте
- география продаж
- уровень компетенций менеджеров по продажам
- легкость покупки
- качество работы дистрибьюторов
- известность продукта
- значимость и образ бренда компании
- маркетинговая активность
- активность менеджеров по продажам
- емкость рынка
- конкуренты, барьеры рынк
1
2
показатели анализа:
показатели анализа:
ECONOMY
экономический анализ продукта
- объем продаж
- маржинальность продаж
- стоимость технической поддержки
- расходы на гарантийный ремонт
- расходы на маркетинг
- стоимость разработки
- стоимость модернизации
- маржинальность продаж
- стоимость технической поддержки
- расходы на гарантийный ремонт
- расходы на маркетинг
- стоимость разработки
- стоимость модернизации
TECHNOLOGY
технологический анализ продукта
- качество и надежность продукта
- технологичность производства
- ремонтопригодность
- возможность апгрейда, апдейта ПО
- себестоимость производства
- технические риски
- логистика
- поставщики ключевых комплектующих
- технологичность производства
- ремонтопригодность
- возможность апгрейда, апдейта ПО
- себестоимость производства
- технические риски
- логистика
- поставщики ключевых комплектующих
3
4
показатели анализа:
показатели анализа:
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:
графическую диаграмму
V'MET для исследуемого продукта
V'MET для исследуемого продукта
10/05/2020
профиль и описание выявленных
продуктовых ошибок
продуктовых ошибок
рекомендации по корректировке
ошибок, которые выведут продукт
на высокие продажи
ошибок, которые выведут продукт
на высокие продажи
✓
✓
✓
Заказать комплексный анализ продукта
Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц