Humathèq
СОВМЕСТНАЯ РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ
проект совместной разработки новых продуктов
командами Швабе и Humathèq
командами Швабе и Humathèq
Продукты в области медицинской оптики: современные комплексы эндоскопии и офтальмологии
| Как это работает В начале разрабатываются концепции новых продуктов, потом разрабатываются конструкторско-технологические решения, после чего проводятся испытания, в т.ч. клинические, далее продукт ставится на производство и готовится к выводу на рынок. Перечисленные этапы разработки выполняются последовательно, где результаты каждого предыдущего этапа определяют ход последующего этапа разработки. Далее пойдёт речь о разработке концепций новых продуктов, состав, продолжительность и стоимость последующих этапов будут определяться после получения продуктовых концептов. Предлагаем над создание продуктовых концепций построить работу следующим образом: Создаем команду проекта из специалистов заказчика, дополняем команду нашими специалистами – размер команды может варьироваться от 16 до 40 человек, в зависимости от количества продуктов в проекте и специфики заказчика. В нашем случае речь идёт о 4х продуктах, связанных с эндоскопией и офтальмологией. Ключевая задача при формировании команды – сформировать максимально мультикомпетентную команду с высоким уровнем внутренней мотивации. Следуем дорожной карте проекта – начинаем с вводного обучения команды подходам и технологиям разработки продуктов, завершаем презентацией продуктовых концепций топ-менеджерам, представляющим интересы инвестора. Обсуждаем сотрудничество на следующих этапах проекта. |
ДОРОЖНАЯ КАРТА РАЗРАБОТКИ
ПРОДУКТОВЫХ КОНЦЕПЦИЙ
ПРОДУКТОВЫХ КОНЦЕПЦИЙ
каждый этап, начиная с 4го, включает методологическую часть, практическую работу над продуктами, анализ и корректировку промежуточных результатов
1
Создаём команду проекта
Создаём часть команды из сотрудников производителя: презентуем проект всей команде клиента, приглашаем к участию в проекте желающих, отбираем наиболее подходящие кандидатуры.
Дополняем команду своими сотрудниками: руководителем проекта, проект-менеджером, продуктовыми дизайнерами и другими специалистами в соответствии со спецификой разрабатываемых продуктов
Дополняем команду своими сотрудниками: руководителем проекта, проект-менеджером, продуктовыми дизайнерами и другими специалистами в соответствии со спецификой разрабатываемых продуктов
2
Проводим вводное обучение команды проекта
Знакомим участников проекта с различными подходами к разработке продуктов, профессиональной терминологией, разбираем успешные и провальнные продуктовые кейсы, чтобы выявить закономерности продуктовых успехов и провалов, определяем наиболее эффективные подходы для создания каждого из продуктов проекта
3
Определяем параметры разрабатываемых продуктов
Параметры продуктов могут определяться, как на этапе запуска проекта, так и после вводного обучения.
Для каждого продукта определяется задача, целевые клиенты и пользователи, целевые рынки, ценовой сегмент, роль в продуктовом портфеле, требования к инновационности, технологические и другие ограничения
Для каждого продукта определяется задача, целевые клиенты и пользователи, целевые рынки, ценовой сегмент, роль в продуктовом портфеле, требования к инновационности, технологические и другие ограничения
4
Формируем профайлы целевых клиентов и пользователей
Создаём детальные профили (портреты) целевых клиентов, пользователей продукта, анализируем выбранную целевую аудиторию на предмет её размера, перспектив роста, трендов развития, моделируем проблемы и боли целевых клиентов, пользователей, выбираем проблемы и боли, за решение которых целесообразно браться с учётом специфики бизнеса будущего владельца продуктов
5
Создаём концепции
новых продуктов
новых продуктов
По каждому продукту проводим продуктовые сессии, где генерируем идеи новых продуктов, пропускаем идеи через фильтры ограничений, отбираем лучшие идеи из прошедших через фильтры, объединяем отобранные идеи в концепции новых продуктов, формализуем и эскизируем полученные концепты, проверяем на соответствие профайлам целевых клиентов и пользователей, их проблемам и болям
6
Создаём эскизы индустриальных
дизайн-концепций продуктов
дизайн-концепций продуктов
Прорабатываем концепции продуктов на скетчах, прорисовываем внутренние и внешние элементы продуктов, узлы и интерфейсы, из множества скетчей выбираем наиболее эффективные и изящные решения, на основании их создаём 3D-модели продуктов, делаем рендеры (реалистичные изображения продуктов с разных ракурсов, снаружи, изнутри)
7
Определяем
бренд-концепции
продуктов
бренд-концепции
продуктов
В отношении каждого из продуктов отвечаем на вопрос: стоит ли запускать продукт под общим брендом компании или он нуждается в отдельном бренде.
В любом случае прорабатываем нейминг продукта и его позиционирование.
В случае, если соответствующий продукт нуждается в отдельном бренде, разрабатываем конструкцию продуктового бренда
В любом случае прорабатываем нейминг продукта и его позиционирование.
В случае, если соответствующий продукт нуждается в отдельном бренде, разрабатываем конструкцию продуктового бренда
8
Тестируем концепции продукты
Презентуем концепции новых продуктов целевым клиентам и пользователям, представителям профессиональных сообществ.
Собираем обратную связь, анализируем и корректируем концепции продуктов
Собираем обратную связь, анализируем и корректируем концепции продуктов
9
Прорабатываем техпроцессы индустриального производства продуктов
Определяем необходимые технологические процессы, потребности в оборудовании, оснастке для каждого производственного этапа.
Моделируем техпроцессы (первого уровня), выполняем расчёт прямой производственной себестоимости, определяем потребности в производственном аутсорсинге.
Прорабатываем технологические риски, решаем инженерные задачи
Моделируем техпроцессы (первого уровня), выполняем расчёт прямой производственной себестоимости, определяем потребности в производственном аутсорсинге.
Прорабатываем технологические риски, решаем инженерные задачи
10
Моделируем UNIT-экономику продуктов
Раскладываем конечную цену одной единицы каждого из разрабатываемых продуктов на составляющие: себестоимость, логистика, поддерживающий маркетинг, маржа производителя, налоги, затраты и маржа каждого из участников цепи поставок
11
Разрабатываем бизнес-модели новых продуктов
Моделируем контекст для каждого из продуктов: ядерные и сателлитные целевые аудитории, ценности продукта для целевых аудиторий, модели монетизации, каналы дистрибуции и логистику, потребности в ключевых партнёрах, маркетинговые каналы и способы коммуникаций с целевыми аудиториями, ключевые бизнес-процессы, потребности в ресурсах
12
Прорабатываем маркетинговые подходы к запуску продуктов
на рынок
на рынок
Для каждого продукта определяются каналы коммуникаций с целевой аудиторией, разрабатывается план маркетинговых активностей, направленных на вывод продуктов на рынок, выход на устойчиво растущие продажи, прорабатываются маркетинговые метрики
13
Разрабатываем экономические модели продуктов
Для каждого продукта моделируем денежный поток на период предполагаемого жизненного цикла.
Планируем инвестиционный период, операционный: затраты, выручку, основной маржинальный доход, дополнительный, издержки на обновления продукта.
Планируем инвестиционный период, операционный: затраты, выручку, основной маржинальный доход, дополнительный, издержки на обновления продукта.
14
Презентуем новые
продукты топ-менеджменту холдинга
продукты топ-менеджменту холдинга
Каждая продуктовая команда в течение 40 мин. (20 мин. на презентацию и 20 мин. на вопросы) презентует свой продукт инвесторам, в роли которых выступают топ-менеджеры.
Задача продуктовых команд убедить инвесторов принять положительное решение о запуске презентуемых продуктов
Задача продуктовых команд убедить инвесторов принять положительное решение о запуске презентуемых продуктов
Как проходит презентация каждого из продуктов?
1. Короткое приветствие продуктовой команды, спойлер нового продукта,
2. Демонстрация целевых клиентов, пользователей, дистрибуторов продукта,
3. Изложение реально существующих проблем, решаемых новым продуктом.
4. Обзор решений конкурентов,
5. Презентация нового продукта, его иллюстраций, прототипов,
6. Доказательства жизнеспособности продукта,
7. Представление продукта с технологической стороны,
8. Обзор рынков сбыта: размеры рынков, их потенциал, структура,
9. Демонстрация маркетингового плана запуска продукта на рынок,
10. Демонстрация бизнес-модели нового продукта,
11. Демонстрация экономической модели продукта,
12. Запрос инвестиций и озвучивание предложения инвесторам,
13. Анализ продуктовых рисков и способов их профилактики,
14. Презентация продуктовой команды, работающей над продуктом.
1. Короткое приветствие продуктовой команды, спойлер нового продукта,
2. Демонстрация целевых клиентов, пользователей, дистрибуторов продукта,
3. Изложение реально существующих проблем, решаемых новым продуктом.
4. Обзор решений конкурентов,
5. Презентация нового продукта, его иллюстраций, прототипов,
6. Доказательства жизнеспособности продукта,
7. Представление продукта с технологической стороны,
8. Обзор рынков сбыта: размеры рынков, их потенциал, структура,
9. Демонстрация маркетингового плана запуска продукта на рынок,
10. Демонстрация бизнес-модели нового продукта,
11. Демонстрация экономической модели продукта,
12. Запрос инвестиций и озвучивание предложения инвесторам,
13. Анализ продуктовых рисков и способов их профилактики,
14. Презентация продуктовой команды, работающей над продуктом.
| Результаты проекта 4 концепции новых продуктов, презентованных топ-менеджерам холдинга Подходы и технологии создания новых продуктов, которые останутся у команды и далее будут эксплуатироваться и развиваться внутри компании Продуктовое и инновационное мышление команды Команда специалистов, способных самостоятельно создавать продукты, постоянно совершенствуя своё мастерство |
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ И СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА
- 4-5 месяцевТочная продолжительность проекта определяется расписанием
- 48.860Базовый тариф проекта из 4х продуктов, не включая расходы на трансфер участников команды Humathèq
- Перед началом проекта составляется календарных график работ, график платежей.
Оплата может осуществляться в российских рублях по курсу ЦБР,
Заказать разработку продуктов
Подписывайтесь на наши новости: статьи о продукт-менеджменте, кейсы и анонсы мероприятий один раз в месяц
Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности