École Humathèq

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ:
КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ

Импортируемые продукты стремительно покидают рынок: уходят продукты и компании, которые их продвигают. При этом спрос никуда не исчезает. Импортозамещение становится самой быстрой точкой роста.
 
École Humathèq

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ:

КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ


Импортируемые продукты стремительно покидают рынок: уходят продукты и компании, которые их продвигают. При этом спрос никуда не исчезает. Импортозамещение становится самой быстрой точкой роста.

В теории импортозамещение - это простая задача замены импортируемых продуктов товарами, производимыми внутри страны.

На практике всё гораздо сложнее: заменяя импортный продукт локальным, мало скопировать сам продукт, его необходимо адаптировать к имеющимся технологиям, доступным материалам, создать бренд, который заменит бренд замещаемого продукта, бизнес-модель, каналы сбыта...

Матрица импортозамещения:

Для того, чтобы компаниям было проще принимать решения, какие импортные продукты эффективнее замещать, мы разработали матрицу импортозамещения:
Логика матрицы состоит в стратегическом анализе факторов клиентской (Front End) и производственной (Back End) сред компании.

Клиентская среда (Front End) - анализ клиентских и пользовательских сегментов, их зависимость от импортируемых продуктов, проблем и болей, которые им несут импортируемые продукты.

Какие проблемы / боли могут нести своим клиентам и пользователям импортные продукты: высокая цена, логистическая недоступность, проблемы с региональной поддержкой, несоответствие продуктов анатомическим, физиологическим, культурным, UX-особенностям локальных клиентов и пользователей.

Производственная среда (Back End) - анализ доступных технологий, которыми располагает компания, её локальные (существующие и потенциальные) партнёры по производственной кооперации, анализ локальных материалов и доступа к ним, а также анализ имеющихся и доступных каналов сбыта.

После проработки (анализа) каждого раздела матрицы, на пересечении разделов определяются продукты, на разработке которых целесообразно сконцентрироваться, решая задачу импортозамещения.

Продукты пропускаются через ограничения стратегии и идут в разработку, постановку на производство и запуск на рынок.

О проекте:
Проект разработан для компаний, вынуждено, стратегически или ситуационно, выбравших на ближайшее время импортозамещение, как одну из точек роста.

Комплекс методологических и практических сессий позволяет за месяц выйти на новые продукты, сформулировать их на уровне идеи, маркетингового потенциала, экономики, бизнес-модели, промышленного дизайна, UX/UI-дизайна и технологий.

Проект реализуется в двух форматах: в корпоративном, когда работа ведётся только с одной компанией и открытом, когда в группе работают представители разных компаний, каждый из которых делает собственный продуктовый проект.
Кому больше всех надо:
Всем производственным компаниям: от машиностроения до продуктов питания
Всем сервисным компаниям: финансовым, проектным, консалтинговым, аутсорсинговым
IT-компаниям: продуктовым и аутсорсинговым
Торговым и дистрибьюторским компаниям, идущим в собственные продукты
Что будем делать и чему научимся:
1
Идентифицировать целевых клиентов и пользователей
Анализировать, какие социальные группы, бизнесы наиболее зависимы от импортных товаров, как меняется пользовательский опыт, платёжеспособность, приоритеты
2
Исследовать рынки импортных товаров
Определять, какие рынки наиболее зависимы от импортируемых продуктов, оценивать среднесрочный / долгосрочный потенциал этих рынков
3
Оценивать доступные технологические возможности
Изучать технологические возможности своей компании, локальных предприятий, которые могут стать участниками производственной кооперации
4
Анализировать локальный рынок сырья, материалов, доступных комплектующих
Исследовать доступ к локальным материалам, импортным материалам, на поставки которых можно расчитывать, оценивать, какие технологические и экономические ограничения придётся учитывать при переходе на них
5
Оценивать доступные каналы сбыта
Инвентаризировать каналы, в которых компания уже успешно работает, их проблемы и боли, а также новые каналы в отношении которых существуют благоприятные условия входа
6
Строить матрицу импортозамещения
Выполнять стратегический продуктовый анализ, сопоставляя факторы: рынок, технологии, материалы, каналы сбыта, для выхода на целевые продукты импортозамещения
7
Проводить продуктовые сессии и разрабатывать концепции продуктов
Использую подходы дизайн-мышления, быстро, в течении одного дня, отталкиваясь от матрицы импортозамещения, выходить на концепции продуктов (продуктовые альтернативы), технические требования, эскизы.
8
Разрабатывать и адаптировать дизайн продуктов
Определять, как продукт будет функционировать (решать целевые проблемы), какой у него будет конструктив, как продукт будет взаимодействовать с клиентами и пользователями, как его (продукт) адаптировать к существующим технологиям и доступным сырью, материалам, комплектующим
9
Разрабатывать бизнес-модели продуктов
Моделировать механизмы превращения продукта в деньги, отвечая на вопросы: как будем взаимодействовать с клиентами и пользователями, какие каналы сбыта использовать, как будем монетизировать продукт, какие нужны ресурсы, процессы, партнёры, как будем запускать продукт на рынок
Как работаем:
Если работаем в корпоративном формате, создаём из сотрудников компании проектную команду и с ней проходим путь от анализа до концепции продуктов, которые далее ставятся на производство и запускаются на рынок.

Путь включает общие сессии, домашние задания, их защиту (презентацию и анализ), презентацию итогового продукта или нескольких продуктов.

Если речь идёт об открытом формате, работаем в одном потоке с представителями нескольких компаний, которые самостоятельно вовлекают своих коллег в процесс продуктовой разработки и также при качественной работе по завершении проекта ставят разработанные продукты на производство и запускают на рынок.
МОДУЛЬ 1.
ЛОГИКА СОЗДАНИЯ ПРОДУКТОВ
Вводное теоретическое занятие
  1. Что такое продукт, включая сервис, услуги, приложения
  2. Зачем компании нужны продукты
  3. Почему некоторые продукты не взлетают и не продаются
  4. Что такое продукты-единороги и как они появляются
  5. Какие продуктовые стратегии бывают, как работает импортозамещение
  6. Что такое жизненный цикл продукта из чего он состоит
  7. Кто участвует в создании и запуске новых продуктов
  8. Эффективная организационная модель продуктовой компании

Продолжительность модуля: 8 часов
МОДУЛЬ 2.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОЙ СРЕДЫ
Практические занятия
  1. Анализируем социальные группы, бизнесы, наиболее зависимые от импортируемых товаров
  2. Анализируем сферы с доминирующим положением импорта
  3. Анализируем собственные технологии, а также технологии потенциальных участников производственной кооперации
  4. Анализируем локальные сырьё, комплектующие, материалы, источники доступа
  5. Анализируем собственные и доступные каналы сбыта
  6. Составляем матрицу импортозамещения
  7. Определяем направления продуктового развития, продуктовые группы для разработки и запуска


Продолжительность модуля: 16 часов / 3 занятия
Самостоятельная работа: оформить матрицу импортозамещения, на пересечениях данных определить продуктовые альтернативы, профанировать их по бизнес-потенциалу.

Презентовать результаты продуктовых сессий на консультации.

Продолжительность консультации: 4 часа
МОДУЛЬ 3.
ПРОДУКТОВАЯ СЕССИЯ
Практические занятия
Продукт-сессия — это командное мероприятие, в течении которого продуктовая команда отталкиваясь от исходных данных, в нашем случае матрицы импортозамещения, выходит на концепции новых продуктов:

  1. Формулирует ключевые идеи продукта
  2. Определяет требования к дизайну продукта
  3. Составляет технические требования
  4. Определяет техническую архитектуру продукта
  5. Определяет технологии производства продукта
  6. Верифицирует и валидирует концепцию продукта с исходными данными

По результатам сессии команда участников оформляет концепцию продукта, разрабатывает план инжиниринга и постановки продукта на производство

Продолжительность модуля: 16 часов / 4 занятия
Самостоятельная работа: для участников корпоративного проекта оформить результаты сессии в виде продуктовой концепции, для участников открытого формата, провести продукт-сессию в своей компании и также оформить результаты в виде концепции продукта.

Презентовать результаты продуктовых сессий на консультации.

Продолжительность консультации: 4 часа
МОДУЛЬ 4.
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРОДУКТА
Практические занятия
  1. Определяем способы монетизации продукта
  2. Формируем стоимость продукта
  3. Определяем потребность продукта в отдельном бренде, возможно псевдобренде.
  4. Выбираем каналы коммуникации продукта с целевыми клиентами и пользователями
  5. Определяем каналы продаж, способы входа
  6. Разрабатываем экономическую модель продукта
  7. Составляем план запуска продукта на рынок
  8. Разрабатываем интегрированный продуктовый план


Продолжительность модуля: 16 часов / 4 занятия
Самостоятельная работа: "собрать" бизнес-модель продукта, разработать интегрированный продуктовый план, презентовать на итоговой консультации.

Продолжительность консультации: 4 часа
Команда проекта:
Дмитрий Черноморец
Директор по развитию Humathèq
Осуществляет стратегическое управление компанией, участвует в проектах разработки и запуска новых продуктов
Юлия Савлевич
Главный дизайнер Humathèq
Работает над функционалом, эргономикой и эстетикой разрабатываемых продуктов
Расписание открытого формата:
Модуль 1.
ЛОГИКА СОЗДАНИЯ ПРОДУКТОВ
29 июня 2022
1 июля 2022
Модель 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОЙ СРЕДЫ
6 июля 2022
8 июля 2022
13 июля 2022
15 июля 2022

консультация
20 июля 2022
Модуль 3. ПРОДУКТОВАЯ СЕССИЯ
22 июля 2022
27 июля 2022
3 августа 2022
5 августа 2022

консультация
10 августа 2022
Модуль 4. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРОДУКТА
12 августа 2022
17 августа 2022
19 августа 2022
24 августа 2022

консультация
2 сентября 2022

Время работы во все дни расписания 15:00-19:00

Стоимость участия в проекте 1-3 чел одной компании:
€ 1 300

для Евросоюза
₽ 117 000

для России
BYN 3 860

для Беларуси
А ещё у нас есть Telegram-канал
Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом
...это будет также интересно:
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Даю согласие на обработку персональных данных