École Humathèq
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ:
КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ
Импортируемые продукты стремительно покидают рынок: уходят продукты и компании, которые их продвигают. При этом спрос никуда не исчезает. Импортозамещение становится самой быстрой точкой роста.
École Humathèq
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ:
КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ
Импортируемые продукты стремительно покидают рынок: уходят продукты и компании, которые их продвигают. При этом спрос никуда не исчезает. Импортозамещение становится самой быстрой точкой роста.
В теории импортозамещение - это простая задача замены импортируемых продуктов товарами, производимыми внутри страны.
На практике всё гораздо сложнее: заменяя импортный продукт локальным, мало скопировать сам продукт, его необходимо адаптировать к имеющимся технологиям, доступным материалам, создать бренд, который заменит бренд замещаемого продукта, бизнес-модель, каналы сбыта...
На практике всё гораздо сложнее: заменяя импортный продукт локальным, мало скопировать сам продукт, его необходимо адаптировать к имеющимся технологиям, доступным материалам, создать бренд, который заменит бренд замещаемого продукта, бизнес-модель, каналы сбыта...
Матрица импортозамещения:
Для того, чтобы компаниям было проще принимать решения, какие импортные продукты эффективнее замещать, мы разработали матрицу импортозамещения:
Логика матрицы состоит в стратегическом анализе факторов клиентской (Front End) и производственной (Back End) сред компании.
Клиентская среда (Front End) - анализ клиентских и пользовательских сегментов, их зависимость от импортируемых продуктов, проблем и болей, которые им несут импортируемые продукты.
Какие проблемы / боли могут нести своим клиентам и пользователям импортные продукты: высокая цена, логистическая недоступность, проблемы с региональной поддержкой, несоответствие продуктов анатомическим, физиологическим, культурным, UX-особенностям локальных клиентов и пользователей.
Производственная среда (Back End) - анализ доступных технологий, которыми располагает компания, её локальные (существующие и потенциальные) партнёры по производственной кооперации, анализ локальных материалов и доступа к ним, а также анализ имеющихся и доступных каналов сбыта.
После проработки (анализа) каждого раздела матрицы, на пересечении разделов определяются продукты, на разработке которых целесообразно сконцентрироваться, решая задачу импортозамещения.
Продукты пропускаются через ограничения стратегии и идут в разработку, постановку на производство и запуск на рынок.
Клиентская среда (Front End) - анализ клиентских и пользовательских сегментов, их зависимость от импортируемых продуктов, проблем и болей, которые им несут импортируемые продукты.
Какие проблемы / боли могут нести своим клиентам и пользователям импортные продукты: высокая цена, логистическая недоступность, проблемы с региональной поддержкой, несоответствие продуктов анатомическим, физиологическим, культурным, UX-особенностям локальных клиентов и пользователей.
Производственная среда (Back End) - анализ доступных технологий, которыми располагает компания, её локальные (существующие и потенциальные) партнёры по производственной кооперации, анализ локальных материалов и доступа к ним, а также анализ имеющихся и доступных каналов сбыта.
После проработки (анализа) каждого раздела матрицы, на пересечении разделов определяются продукты, на разработке которых целесообразно сконцентрироваться, решая задачу импортозамещения.
Продукты пропускаются через ограничения стратегии и идут в разработку, постановку на производство и запуск на рынок.
О проекте:
Проект разработан для компаний, вынуждено, стратегически или ситуационно, выбравших на ближайшее время импортозамещение, как одну из точек роста.
Комплекс методологических и практических сессий позволяет за месяц выйти на новые продукты, сформулировать их на уровне идеи, маркетингового потенциала, экономики, бизнес-модели, промышленного дизайна, UX/UI-дизайна и технологий.
Проект реализуется в двух форматах: в корпоративном, когда работа ведётся только с одной компанией и открытом, когда в группе работают представители разных компаний, каждый из которых делает собственный продуктовый проект.
Комплекс методологических и практических сессий позволяет за месяц выйти на новые продукты, сформулировать их на уровне идеи, маркетингового потенциала, экономики, бизнес-модели, промышленного дизайна, UX/UI-дизайна и технологий.
Проект реализуется в двух форматах: в корпоративном, когда работа ведётся только с одной компанией и открытом, когда в группе работают представители разных компаний, каждый из которых делает собственный продуктовый проект.
Кому больше всех надо:
Всем производственным компаниям: от машиностроения до продуктов питания
Всем сервисным компаниям: финансовым, проектным, консалтинговым, аутсорсинговым
IT-компаниям: продуктовым и аутсорсинговым
Торговым и дистрибьюторским компаниям, идущим в собственные продукты
Что будем делать и чему научимся:
- 1Идентифицировать целевых клиентов и пользователейАнализировать, какие социальные группы, бизнесы наиболее зависимы от импортных товаров, как меняется пользовательский опыт, платёжеспособность, приоритеты
- 2Исследовать рынки импортных товаровОпределять, какие рынки наиболее зависимы от импортируемых продуктов, оценивать среднесрочный / долгосрочный потенциал этих рынков
- 3Оценивать доступные технологические возможностиИзучать технологические возможности своей компании, локальных предприятий, которые могут стать участниками производственной кооперации
- 4Анализировать локальный рынок сырья, материалов, доступных комплектующихИсследовать доступ к локальным материалам, импортным материалам, на поставки которых можно расчитывать, оценивать, какие технологические и экономические ограничения придётся учитывать при переходе на них
- 5Оценивать доступные каналы сбытаИнвентаризировать каналы, в которых компания уже успешно работает, их проблемы и боли, а также новые каналы в отношении которых существуют благоприятные условия входа
- 6Строить матрицу импортозамещенияВыполнять стратегический продуктовый анализ, сопоставляя факторы: рынок, технологии, материалы, каналы сбыта, для выхода на целевые продукты импортозамещения
- 7Проводить продуктовые сессии и разрабатывать концепции продуктовИспользую подходы дизайн-мышления, быстро, в течении одного дня, отталкиваясь от матрицы импортозамещения, выходить на концепции продуктов (продуктовые альтернативы), технические требования, эскизы.
- 8Разрабатывать и адаптировать дизайн продуктовОпределять, как продукт будет функционировать (решать целевые проблемы), какой у него будет конструктив, как продукт будет взаимодействовать с клиентами и пользователями, как его (продукт) адаптировать к существующим технологиям и доступным сырью, материалам, комплектующим
- 9Разрабатывать бизнес-модели продуктовМоделировать механизмы превращения продукта в деньги, отвечая на вопросы: как будем взаимодействовать с клиентами и пользователями, какие каналы сбыта использовать, как будем монетизировать продукт, какие нужны ресурсы, процессы, партнёры, как будем запускать продукт на рынок
Как работаем:
Если работаем в корпоративном формате, создаём из сотрудников компании проектную команду и с ней проходим путь от анализа до концепции продуктов, которые далее ставятся на производство и запускаются на рынок.
Путь включает общие сессии, домашние задания, их защиту (презентацию и анализ), презентацию итогового продукта или нескольких продуктов.
Если речь идёт об открытом формате, работаем в одном потоке с представителями нескольких компаний, которые самостоятельно вовлекают своих коллег в процесс продуктовой разработки и также при качественной работе по завершении проекта ставят разработанные продукты на производство и запускают на рынок.
Путь включает общие сессии, домашние задания, их защиту (презентацию и анализ), презентацию итогового продукта или нескольких продуктов.
Если речь идёт об открытом формате, работаем в одном потоке с представителями нескольких компаний, которые самостоятельно вовлекают своих коллег в процесс продуктовой разработки и также при качественной работе по завершении проекта ставят разработанные продукты на производство и запускают на рынок.
МОДУЛЬ 1.
ЛОГИКА СОЗДАНИЯ ПРОДУКТОВ
Вводное теоретическое занятие
ЛОГИКА СОЗДАНИЯ ПРОДУКТОВ
Вводное теоретическое занятие
- Что такое продукт, включая сервис, услуги, приложения
- Зачем компании нужны продукты
- Почему некоторые продукты не взлетают и не продаются
- Что такое продукты-единороги и как они появляются
- Какие продуктовые стратегии бывают, как работает импортозамещение
- Что такое жизненный цикл продукта из чего он состоит
- Кто участвует в создании и запуске новых продуктов
- Эффективная организационная модель продуктовой компании
Продолжительность модуля: 8 часов
МОДУЛЬ 2.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОЙ СРЕДЫ
Практические занятия
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОЙ СРЕДЫ
Практические занятия
- Анализируем социальные группы, бизнесы, наиболее зависимые от импортируемых товаров
- Анализируем сферы с доминирующим положением импорта
- Анализируем собственные технологии, а также технологии потенциальных участников производственной кооперации
- Анализируем локальные сырьё, комплектующие, материалы, источники доступа
- Анализируем собственные и доступные каналы сбыта
- Составляем матрицу импортозамещения
- Определяем направления продуктового развития, продуктовые группы для разработки и запуска
Продолжительность модуля: 16 часов / 3 занятия
Самостоятельная работа: оформить матрицу импортозамещения, на пересечениях данных определить продуктовые альтернативы, профанировать их по бизнес-потенциалу.
Презентовать результаты продуктовых сессий на консультации.
Продолжительность консультации: 4 часа
Презентовать результаты продуктовых сессий на консультации.
Продолжительность консультации: 4 часа
МОДУЛЬ 3.
ПРОДУКТОВАЯ СЕССИЯ
Практические занятия
ПРОДУКТОВАЯ СЕССИЯ
Практические занятия
Продукт-сессия — это командное мероприятие, в течении которого продуктовая команда отталкиваясь от исходных данных, в нашем случае матрицы импортозамещения, выходит на концепции новых продуктов:
По результатам сессии команда участников оформляет концепцию продукта, разрабатывает план инжиниринга и постановки продукта на производство
Продолжительность модуля: 16 часов / 4 занятия
- Формулирует ключевые идеи продукта
- Определяет требования к дизайну продукта
- Составляет технические требования
- Определяет техническую архитектуру продукта
- Определяет технологии производства продукта
- Верифицирует и валидирует концепцию продукта с исходными данными
По результатам сессии команда участников оформляет концепцию продукта, разрабатывает план инжиниринга и постановки продукта на производство
Продолжительность модуля: 16 часов / 4 занятия
Самостоятельная работа: для участников корпоративного проекта оформить результаты сессии в виде продуктовой концепции, для участников открытого формата, провести продукт-сессию в своей компании и также оформить результаты в виде концепции продукта.
Презентовать результаты продуктовых сессий на консультации.
Продолжительность консультации: 4 часа
Презентовать результаты продуктовых сессий на консультации.
Продолжительность консультации: 4 часа
МОДУЛЬ 4.
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРОДУКТА
Практические занятия
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ ПРОДУКТА
Практические занятия
- Определяем способы монетизации продукта
- Формируем стоимость продукта
- Определяем потребность продукта в отдельном бренде, возможно псевдобренде.
- Выбираем каналы коммуникации продукта с целевыми клиентами и пользователями
- Определяем каналы продаж, способы входа
- Разрабатываем экономическую модель продукта
- Составляем план запуска продукта на рынок
- Разрабатываем интегрированный продуктовый план
Продолжительность модуля: 16 часов / 4 занятия
Самостоятельная работа: "собрать" бизнес-модель продукта, разработать интегрированный продуктовый план, презентовать на итоговой консультации.
Продолжительность консультации: 4 часа
Продолжительность консультации: 4 часа
Команда проекта:
- Дмитрий ЧерноморецДиректор по развитию HumathèqОсуществляет стратегическое управление компанией, участвует в проектах разработки и запуска новых продуктов
- Юлия СавлевичГлавный дизайнер HumathèqРаботает над функционалом, эргономикой и эстетикой разрабатываемых продуктов
Время работы во все дни расписания 15:00-19:00
Стоимость участия в проекте 1-3 чел одной компании:
€ 1 300
для Евросоюза
₽ 117 000
для России
BYN 3 860
для Беларуси
А ещё у нас есть Telegram-канал
Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
...это будет также интересно:
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Подписывайтесь на наши новости: статьи о продукт-менеджменте, кейсы и анонсы мероприятий один раз в месяц