Humathèq
СОВМЕСТНАЯ РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ
проект разработки новых продуктов
объединенной командой Заказчика + Humathèq
объединенной командой Заказчика + Humathèq
Проект идеально подходит для компаний с собственными технологическими и маркетинговыми компетенциями, которые нужно объединить, усилить и дополнить компетенциями в области разработки продуктов
и продуктового дизайна
и продуктового дизайна
ПРОЕКТ ОРИЕНТИРОВАН НА ФИЗИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ, IT & УСЛУГИ
Как это работает Определяем требования к новым продуктам – требования могут быть оцифрованными или абстрактными, во втором случае разработчики получают больше свободы. Проект предполагает параллельную работу над 4-8 продуктами: ▷ трудоёмкость разработки 4х продуктов (продуктовых линеек) не существенно отличается от работы над 1м продуктом, далее трудоемкость растет, но не линейно; ▷ после 8ми продуктов общая эффективность проекта начинает снижаться; ▷ при средней конверсии разработок в "продукты на полке" – 28% хеджируются риски, что некоторые продукты не взлетают. Создаем команду проекта из специалистов заказчика, дополняем команду нашими специалистами – размер команды может варьироваться от 16 до 40 человек, в зависимости от количества продуктов в проекте и специфики заказчика. Ключевая задача при формировании команды – сформировать максимально мультикомпетентную команду с высоким уровнем внутренней мотивации. Следуем дорожной карте проекта – начинаем с вводного обучения команды подходам и технологиям разработки продуктов, завершаем презентацией продуктовых проектов топ-менеджерам и владельцам компании. Ставим продукты на производство, запускаем на рынок. |
ДОРОЖНАЯ КАРТА ПРОЕКТА
каждый этап, начиная с 4го, включает методологическую часть, практическую работу над продуктами, анализ и корректировку промежуточных результатов
1
Создаём команду проекта
Создаём часть команды из сотрудников производителя: презентуем проект всей команде клиента, приглашаем к участию в проекте желающих, отбираем наиболее подходящие кандидатуры. Дополняем команду своими сотрудниками: руководителем проекта, проект-менеджером, продуктовыми дизайнерами и другими специалистами в соответствии со спецификой разрабатываемых продуктов
2
Проводим вводное обучение команды проекта
Знакомим участников проекта с различными подходами к разработке продуктов, профессиональной терминологией, разбираем успешные и провальнные продуктовые кейсы, чтобы выявить закономерности продуктовых успехов и провалов, определяем наиболее эффективные подходы для создания каждого из продуктов проекта
3
Определяем параметры разрабатываемых продуктов
Параметры продуктов могут определяться, как на этапе запуска проекта, так и после вводного обучения. Для каждого продукта определяется задача, целевые клиенты и пользователи, целевые рынки, ценовой сегмент, роль в продуктовом портфеле, требования к инновационности, технологические и другие ограничения
4
Формируем профайлы целевых клиентов и пользователей
Создаём детальные профили (портреты) целевых клиентов, пользователей продукта, анализируем выбранную целевую аудиторию на предмет её размера, перспектив роста, трендов развития, моделируем проблемы и боли целевых клиентов, пользователей, выбираем проблемы и боли, за решение которых целесообразно браться с учётом специфики бизнеса будущего владельца продуктов
5
Создаём концепции новых продуктов
По каждому продукту проводим продуктовые сессии, где генерируем идеи новых продуктов, пропускаем идеи через фильтры ограничений, отбираем лучшие идеи из прошедших через фильтры, объединяем отобранные идеи в концепции новых продуктов, формализуем и эскизируем полученные концепты, проверяем на соответствие профайлам целевых клиентов и пользователей, их проблемам и болям
6
Разрабатываем дизайн новых продуктов
Прорабатываем концепции продуктов на скетчах, прорисовываем внутренние и внешние элементы продуктов, механизмы и интерфейсы, из множества скетчей выбираем наиболее эффективные и изящные решения, на основании их создаём 3D-модели продуктов, делаем рендеры (максимально реалистичные изображения продукта с разных ракурсов, снаружи, изнутри)
Для продуктов питания, фармацевтических и косметических продуктов прорабатываем консистенцию, органолептические свойства, упаковку, этикетки, шоубоксы
Для IT-продуктов прорабатываем интерфейсы, функциональную логику
Для продуктов питания, фармацевтических и косметических продуктов прорабатываем консистенцию, органолептические свойства, упаковку, этикетки, шоубоксы
Для IT-продуктов прорабатываем интерфейсы, функциональную логику
7
Прототипируем продуктовые концепты
Создаем физические прототипы будущих продуктов, сопоставляем с описанием концепций, дизайном, выполняем валидацию, делаем несколько повторных итераций прототипирования, чтобы выйти на наилучший результат
8
Определяем бренд-концепции продуктов
В отношении каждого из продуктов отвечаем на вопрос: стоит ли запускать продукт под общим брендом компании или он нуждается в отдельном бренде. В любом случае прорабатываем нейминг продукта и его позиционирование. В случае, если соответствующий продукт нуждается в отдельном бренде, разрабатываем конструкцию продуктового бренда
9
Тестируем продукты
Проводим доступные внутренние тесты, предоставляем прототипы целевым клиентам и пользователям, дистрибуторам, представителям профессиональных сообществ. Собираем обратную связь, анализируем и корректируем концепции продуктов, повторно тестируем
10
Прорабатываем техпроцессы индустриального производства продуктов
Определяем необходимые технологические процессы, потребности в оборудовании, оснастке для каждого производственного этапа.
Моделируем технологические карты, выполняем расчёт прямой производственной себестоимости, определяем потребности в производственном аутсорсинге. Прорабатываем технологические риски, решаем инженерные задачи
Моделируем технологические карты, выполняем расчёт прямой производственной себестоимости, определяем потребности в производственном аутсорсинге. Прорабатываем технологические риски, решаем инженерные задачи
11
Моделируем UNIT-экономику продуктов
Раскладываем конечную цену одной единицы каждого из разрабатываемых продуктов на составляющие: себестоимость, логистика, поддерживающий маркетинг, маржа производителя, налоги, затраты и маржа каждого из участников цепи поставок
12
Разрабатываем бизнес-модели новых продуктов
Моделируем контекст для каждого из продуктов: ядерные и сателлитные целевые аудитории, ценности продукта для целевых аудиторий, модели монетизации, каналы дистрибуции и логистику, потребности в ключевых партнёрах, маркетинговые каналы и способы коммуникаций с целевыми аудиториями, ключевые бизнес-процессы, потребности в ресурсах
13
Разрабатываем маркетинговые кампании запуска продуктов
на рынок
на рынок
Для каждого продукта определяются каналы коммуникаций с целевой аудиторией, разрабатывается план маркетинговых активностей, направленных на вывод продуктов на рынок, выход на устойчиво растущие продажи, прорабатываются маркетинговые метрики
14
Разрабатываем экономические модели продуктов
Для каждого продукта моделируем денежный поток на период предполагаемого жизненного цикла. Планируем инвестиционный период, операционный: затраты, выручку, основной маржинальный доход, дополнительный, издержки на обновления продукта.
15
Презентуем новые
продукты инвесторам
продукты инвесторам
Каждая продуктовая команда в течение 40 мин. (20 мин. на презентацию и 20 мин. на вопросы) презентует свой продукт инвесторам, в роли которых выступают топ-менеджеры и владельцы компании. Задача продуктовых команд убедить инвесторов принять положительное решение о запуске презентуемых продуктов
Как проходит презентация каждого из продуктов?
1. Короткое приветствие продуктовой команды, спойлер нового продукта,
2. Демонстрация целевых клиентов, пользователей, дистрибуторов продукта,
3. Изложение реально существующих проблем, решаемых новым продуктом.
4. Обзор решений конкурентов,
5. Презентация нового продукта, его иллюстраций, прототипов,
6. Доказательства жизнеспособности продукта,
7. Представление продукта с технологической стороны,
8. Обзор рынков сбыта: размеры рынков, их потенциал, структура,
9. Демонстрация маркетингового плана запуска продукта на рынок,
10. Демонстрация бизнес-модели нового продукта,
11. Демонстрация экономической модели продукта,
12. Запрос инвестиций и озвучивание предложение инвесторам,
13. Рассказать о продуктовых рисках и способах их профилактики,
14. Презентация продуктовой команды, работающей над продуктом.
1. Короткое приветствие продуктовой команды, спойлер нового продукта,
2. Демонстрация целевых клиентов, пользователей, дистрибуторов продукта,
3. Изложение реально существующих проблем, решаемых новым продуктом.
4. Обзор решений конкурентов,
5. Презентация нового продукта, его иллюстраций, прототипов,
6. Доказательства жизнеспособности продукта,
7. Представление продукта с технологической стороны,
8. Обзор рынков сбыта: размеры рынков, их потенциал, структура,
9. Демонстрация маркетингового плана запуска продукта на рынок,
10. Демонстрация бизнес-модели нового продукта,
11. Демонстрация экономической модели продукта,
12. Запрос инвестиций и озвучивание предложение инвесторам,
13. Рассказать о продуктовых рисках и способах их профилактики,
14. Презентация продуктовой команды, работающей над продуктом.
В течение 6 месяцев после завершения проекта мы осуществляем экспертную поддержку продуктовых команд: участвуем в чек-поинтах постановки продуктов на производство, запусках продуктов на рынок
Результаты проекта ▷ 4-8 новых продуктов (продуктовых линеек) презентованных топ-менеджерам и владельцам компании, готовых к постановке на производство и запуску на рынок ▷ Подходы и технологии создания новых продуктов, которые останутся у команды и далее будут эксплуатироваться и развиваться внутри компании ▷ Модель организационной структуры, ориентированной на эффективное управление продуктами, регулярное создание и запуск новых продуктов ▷ Продуктовое и инновационное мышление команды ▷ Команду специалистов, способных создавать продукты самостоятельно, постоянно совершенствуя своё мастерство |
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА & ЦЕНЫ
- 4-5 месяцевТочная продолжительность проекта определяется расписанием
- 38.860Базовый тариф проекта из 4х продуктов для формирования цен в национальных валютах
- + 4.680За каждый следующий продукт в проекте, начиная с 5го
Заказать разработку продуктов
Подписывайтесь на наши новости: статьи о продукт-менеджменте, кейсы и анонсы мероприятий один раз в месяц