ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
концепция стенда для выставки Мебель 2024
Москва, Экспоцентр, 18-22 ноября 2024
Задача: спроектировать выставочный стенд площадью 600 кв.м. для демонстрации 4х бизнес-моделей:
Мебельные каркасы в разборе
Готовая мебель OEM+ODM
Мебель для квартир-студий
Бытовая техника
и кухни

VEHA ELEMENTS

Мебельные каркасы в разборе

  • Лучшее качество на рынке
    За счёт производства на заводе с оборудованием, производственными стандартами и культурой IKEA, а также подходов к упаковке
  • Надёжность поставок
    Производство из собственной ЛДСП плиты + складская программа гарантируют наличие в период дефицита плиты
  • 3D модели поставок
    На все каркасы предоставляются электронные 3D-модели для всех систем автоматизированного проектирования
  • Бизнес-модель производства
    на покупных каркасах
    Расчёт модели производства мебели с дополнительными выгодами
1. Комплексные поставщики
мебельных комплектующих

Примеры: Макмарт, МДМ, Древиз, ТБМ, КДМ, Модерн Стайл, ТД Союз...
Проблемы:

  1. Высокая конкуренция, коммодитизация.
  2. Потеря европейских брендов.
  3. Чеки не растут, падает сегмент M+.
  4. Не растёт клиентская база.
  5. Растёт фискальная нагрузка, снижая маржинальность.

Решение:

Мебельные каркасы станут ещё одной продуктовой категорией в продуктовой матрице поставщика комплектующих, что ему позволит отстроиться от конкурентов (временно), частично компенсировать потерю доходов от продажи европейских брендов, нарастить чеки и привлечь новую долю клиентов за счёт более комплексного ассортимента, плюс доходность продуктов новой категории компенсирует растущие налоги.
2. Производители столешниц и фасадов

Примеры: Кедр, АМК ТРОЯ, Первая фабрика фасадов, Томские мебельные фасады, Орвуд, Невский ламинат…
Проблемы:

  1. Высокая конкуренция, коммодитизация.
  2. Чеки не растут, падает сегмент M+.
  3. Не растёт клиентская база.
  4. Растёт фискальная нагрузка, снижая маржинальность.
  5. Мало точек роста.

Решение:

Мебельные каркасы станут ещё одной продуктовой категорией в матрице производителя столешниц и фасадов. Это позволит производителю увеличить чеки, привлечь новую долю клиентов за счёт более комплексного предложения, плюс компенсировать растущие налоги доходами новой категории, создать временное конкурентное преимущество.
3. Мебельные фабрики

Примеры: Лазурит, Первая мебельная фабрика, Вардек, Кухонный двор, Мария, ЗОВ…
Проблемы:

  1. Большая часть производственных ресурсов отвлечена на производство каркасов, что создаёт производственные ограничения и требует больших инвестиций.
  2. Инвестиции в производство каркасов имеют очень низкий ROI.
  3. Высокая доля рекламаций связанных с каркасами.

Решение:

Переход на покупные мебельные каркасы Veha Elements позволит высвободить большую часть производственных ресурсов, которые целесообразно сосредоточить на производстве деталей, создающих высокую добавленную стоимость (фасады), избежать низкорентабельных инвестиций в производственную инфраструктуру, многократно снизить поток рекламаций.
4. Девелоперы

Примеры: ПИК, Самолет, SETL, А101, ЛСР…
Проблемы:

  1. Нет предпосылок для роста спроса на жилую и офисную недвижимость, при этом есть риски падения рынка.
  2. Маржинальность объектов сокращается за счёт повышения цен на материалы, роста затрат на персонал, повышения налоговой нагрузки.
  3. Возможности для наращивания маржинальности объектов крайне не высоки.
  4. Высокие затраты на мебель при строительстве меблированных квартир под ключ при растущем тренде на данный формат.

Решения:

Создание собственных внутренних компетенций меблировки квартир, что относительно несложно реализовать на готовых мебельных каркасах.
5. Ремесленники

Примеры: мужчина, работающий физическим трудом, возможно, посменно, желающий иметь дополнительных доход…
Проблемы:

  1. Низкая зарплата, должен во многом себе отказывать.
  2. Нет карьерных перспектив, возможности больше зарабатывать ограничены профессией, локацией.
  3. Много свободного времени, скучная однообразная жизнь.

Решения:

Конкурировать с предпринимателями на рынке мебели под заказ, забирая самые простые решения, которые можно построить на покупных мебельных каркасах. При этом каркасы легко приобретать на OZON, Wildberries и других маркетплейсах, там же покупая фурнитуру и фасады.
6. Владельцы квартир,
дач в процессе ремонта

Примеры: семья, которая купила первую квартиру, но денег хватило только на вход в ипотеку; взрослая бедная семья, делающая ремонт; разведённый бедный мужчина, купивший квартиру…
Проблемы:

  1. Готовая мебель стоит очень дорого,
  2. Много свободного времени, скучная однообразная жизнь,
  3. В жизни мало достижений.
Решения:

Готовые мебельные каркасы, которые можно легко купить на Wildberries, OZON позволят самому собрать корпусную мебель для жилых помещений, тем самым хорошо сэкономить и получить удовольствие.

VEHA FURNITURE

Готовая мебель OEM+ODM

  • Лучшее качество на рынке
    За счёт производства на заводе с оборудованием, производственными стандартами и культурой IKEA, а также подходов к упаковке
  • Возможность кастомизации
    Каждый мебельный продукт может кастомизироваться под соответствующего клиента
  • Надёжность поставок
    Производство из собственной ЛДСП плиты + складская программа гарантируют наличие в период дефицита плиты
  • Бизнес-модель производства
    на покупных каркасах
    Расчёт модели производства мебели с дополнительными выгодами
1. Мебельные дилеры

Примеры: Эман Групп, Азия -Бренд , Гранд Микс , ИП Орлов, ИП Култаев , ООО Рондо , Фурнитрейд, ДСВ , Дизайн-сервис…
Проблемы:

  1. Клиенты беднеют, чеки сокращаются.
  2. Есть вероятность падения рынка квартир, что может спровоцировать падение мебельного рынка.
  3. У всех одинаковые продукты, конкуренция только в цене.
  4. Мебель не собирается, много брака, потеря времени сборщиков: сверления, допилы на объекте.

Решение:

Включение в ассортимент мебельных продуктов ассортимента IKEA, их кастомизируемых вариаций.
2. Мебельные фабрики

Примеры: Аскона, Кухонный двор, ДСВ, 8 марта, Шатура, Столплит, Цвет диванов...
Проблемы:

  1. В ассортименте не хватает корпусной мебели.
  2. Не достаточно производственных мощностей.

Включение в ассортимент мебельных продуктов ассортимента IKEA, их кастомизируемых вариаций.

АРХИТЕКТУРА СТЕНДА

концепция