ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
концепция и проект стенда для мебельной выставки
Задача: спроектировать выставочный стенд для демонстрации мебельных комплектов, их преимуществ потенциальным дилерам на выставке "Мебель-2023", площадь стенда 280 кв.м.
ПРОДУКТЫ СТЕНДА
Мебельные комплекты — наборы серийных деталей, предназначенные для сборки кухонь, систем хранения (гостиные, детские, хоумофисы, гардеробы) широкой вариативности, принцип LEGO.

Центовые сегменты: M- (Low Middle) и М+ (High Middle).

ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ СТЕНДА
МЕБЕЛЬНЫЕ ДИЛЕРЫ
с собственными салонами
Проблемы:

  1. Клиенты беднеют;
  2. У всех одинаковые продукты, конкуренция только ценовая;
  3. Мебель не собирается, много брака, потерь времени сборщиков: сверления, допилы на объекте;
  4. Каркасы как часть продукта: много неприятностей, денег нет, все деньги в фасадах, фурнитуре, функциональном наполнении, мойках со смесителями, кухонной технике, сервисе.

Решение:

Закупать готовые комплекты каркасов с фасадами, которые собираются легко и быстро, как IKEA
МЕБЕЛЬНЫЕ ФАБРИКИ
Проблемы производителей корпусной мебели:

  1. Недостаточно компетенции в области кухонь;
  2. Направление "кухни" требуют больших инвестиций, в первую очередь в производство каркасов;
  3. Инвестиции в производство каркасов имеют очень низкий ROI.

Проблемы производителей кухонь:

  1. Клиенты беднеют, инфляция обесценивет сбережения;
  2. Для среднего класса кастомизированные решения становятся недоступными, при этом достойных решений в DIY пока нет;
  3. Собственная производственная инфраструктура не ориентирована на продукты M- (Low Middle) сегмента.

Решения:

  1. Закупать готовые комплекты каркасов, которые собираются легко и быстро, как IKEA;
  2. Закупать готовые серийные фасады у поставщика с большим ассортиментом дизайнов со стандартизированной геометрией и присадками;
  3. Иметь доступ к базовым брендовым линейкам фурнитуры (Blum, Hettich) по самым низким ценам на рынке.
МЕБЕЛЬЩИКИ
индивидуальные предприниматели
Проблемы:

  1. Сложно и долго проектировать индивидуальные каркасы, высокий риск ошибок;
  2. Из-за ошибок проектирования, брака распильщиков, приходится делать допилы, сверления на объекте, замены деталей за свой счёт;
  3. Распильщики генерируют много брака: ошибки в размерах, сколы, неаккуратно наклеенная кромка, которая часто отслаивается;
  4. Делаю присадки на объекте, поэтому собираю мебель по несколько суток, иногда из-за рекламаций сборка растягивается на недели;
  5. Быстро зарабатывать не получается.
  6. Вынужден работать один, не получается брать помощников и делигировать им сборку и установку, нет профессионалов, которые готовы пойти ко мне в команду.

Решения:

  1. Вместо традиционного проектирования, где я моделирую каждую деталь, комбинировать мебель из серийных деталей: деталей каркасов, фасадов, фурнитуры, функционального наполнения, моек и смесителей, в идеале кухонной техники, чтобы на ней тоже зарабатывать;
  2. Работать с поставщиком идеально спроектированных мебельных комплектов, чтобы сборка была быстрой и простой, без специальных навыков и инструмента, в т.ч. за счёт идеальных присадок, как у IKEA;
  3. Закупать мебельные комплекты в плоских упаковках со сборочными инструкциями, как у IKEA.
БЫВШИЕ ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ
Проблемы:

  1. Компания, в которой я работал, ушла с рынка;
  2. Мне понизили зарплату, из-за чего исчез смысл продолжать работать в этой компании, отрасли;
  3. На рынке труда не найти работу с зарплатой и бенефитами, как было раньше;
  4. Смена работы по найму - это хождение по кругу;
  5. Мои компетенции больше не нужны на рынке труда;
  6. Продаю мебель в найме, но мой доход в несколько сот раз меньше владельца компании, при этом всю работу делаю сам.
  7. Никак не могу решиться на своё дело;

Решения:

Готовая надёжная бизнес-модель со стоимостью входа, как бюджетный автомобиль с полной поддержкой поставщика-производителя.
Ключевой месседж стенда: готовые бизнес-модели продажи мебели из серийных деталей в сегментах M- (Low Middle) и M+ (High Middle) для расширения существующего мебельного бизнеса и создания нового
КОНЦЕПЦИЯ СТЕНДА
Идея стенда: музей современных искусств — концептуальное изолированное высокими стенами пространство, вызывающее любопытство посетителей, внутри каждый демонстрируемый продукт представлен в виде арт-объекта
ТОП-10 ИДЕЙ КОНЦЕПЦИИ
1
Музей современных иссуств
Пространство стенда огорожено высокими антрацитовыми стенами, внутри яркие цвета, каждый демонстрируемый продукт показан, как предмет искусства, арт-объект, персонал станда — это экскурсоводы
2
Сценарий посещения стенда в виде квеста
На входе посетителям стенда выдаётся задание квеста, для выполнения которого нужно внимательно ознакомиться со всеми экспонентами, далее, в рамках квеста предлагается по QR-коду заполнить форму с вопросами и деловыми данными, и кто это всё сделает — получает фирменный хот-дог, плюс между всеми участниками квеста разыгрывается несколько "золотых контрактов"
3
Коробки
с миниатюрами мебели
С помощью арт-инсталляций в виде макетов коробок, в которых размещены внутри миниатюры собранных мебельных комплектов, траслируется месседж — все мебельные комплекты помещаются и поставляются в удобных для транспортировки и хранения упаковках
4
Мебельные упаковки, как арт-обьекты
Для большей убедительности все упаковки мебельных комплектов продемонстрированы, как настоящие арт-объекты в масштабе 1:1 — реальные упаковки взяты
со склада готовой продукции
и выложены на небрежно окрашенных европоддонах
в разрывах стен и подсвечены яркими софитами
5
Декоры ЛДСП в виде картин
Декоры (образцы поверхностей мебельных плит) помещены
в стильные лаконичные картинные рамки и размещены на внешних
и внутренних поверхностях стен стенда, что создаёт эффект фрагмента картинной галлереи
6
Вся навигация на полу
Названия демонстрируемых мебельных комплектов, указатели,
а также границы между демонстрационными зонами нанесены на пол стенда яркими плёнками, чтобы на вертикальных поверхностях ничто не отвлекало
от образцов мебели
7
Яркие пластиковые макеты одежды
Для демонстрации функционала гардеробов спроектировали яркие плоские макеты платьев, брюк, пальто, свитеров, худди, юбок, блузок, которые планировалось изготовить из ПВХ листов и цветных самоклеящихся плёнок
8
Прозрачные переговорные комнаты посередине
Переговорные комнаты поместили прямо в середину стенда: с одной стороны, в них можно попасть прямо со входа на стенд, что актуально для ранее запланированных переговоров, с другой, именно эта зона является самой спокойной на стенде, а прозрачное исполнение стен создаёт общую легкость, незагроможденность пространства, при этом общение внутри создаёт ощущение динамики и интереса
к продуктам стенда
9
Гардеробы и хозблоки во входной зоне
Вспомогательные модули интегрированы во входные зоны стенда и содержат острые углы, примыкающие к разрывам стен, данное решение с одной стороны визуально облегчает стенд снаружи, с другой создает вертикальные плоскости внутри, обращенные к посетителям, на которых размещены QR-коды, с формами, которые нужно заполнить в рамках предусмотренного квеста
10
Ресепшен зоны в виде приглашающих стрелок
Стенд предусматривает два входа, расположенных в разрывах противоположных стен, каждый вход стилизован в виде яркой стрелки, приглашающей посетителей зайти внутрь, тумбы ресепшен выполнены
в форме треугольников и интегрированы в стрелки, треугольная форма делает тумбы визуальнее легче традиционных прямоугольных тумб
В середине проекта клиент сообщил о новых ограничениях бюджета выставки, потребовал увеличить число переговорных мест, передал новую торговую марку стенда, изменил название мебельных комплектов, что потребовало перепроектирование стенда
ИТОГОВЫЙ ПРОЕКТ СТЕНДА
ТАК СТЕНД ВЫГЛЯДЕЛ ПОСЛЕ МОНТАЖА
РЕКЛАМНЫЕ БУКЛЕТЫ
В дополнение к стенду для каждого демонстрируемого продукта (мебельного комплекта) были подготовлены буклеты
СМОТРЕТЬ БУКЛЕТЫ
А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
перейти в канал