СОВМЕСТНАЯ РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ

Создаём часть команды из сотрудников производителя: презентуем проект всей команде клиента, приглашаем к участию в проекте желающих, отбираем наиболее подходящие кандидатуры. Дополняем команду своими сотрудниками: руководителем проекта, проект-менеджером, продуктовыми дизайнерами и другими специалистами в соответствии со спецификой разрабатываемых продуктов

Знакомим участников проекта с различными подходами к разработке продуктов, профессиональной терминологией, разбираем успешные и провальнные продуктовые кейсы, чтобы выявить закономерности продуктовых успехов и провалов, определяем наиболее эффективные подходы для создания каждого из продуктов проекта

Параметры продуктов могут определяться, как на этапе запуска проекта, так и после вводного обучения. Для каждого продукта определяется задача, целевые клиенты и пользователи, целевые рынки, ценовой сегмент, роль в продуктовом портфеле, требования к инновационности, технологические и другие ограничения

Создаём детальные профили (портреты) целевых клиентов, пользователей продукта, анализируем выбранную целевую аудиторию на предмет её размера, перспектив роста, трендов развития, моделируем проблемы и боли целевых клиентов, пользователей, выбираем проблемы и боли, за решение которых целесообразно браться с учётом специфики бизнеса будущего владельца продуктов

По каждому продукту проводим продуктовые сессии, где генерируем идеи новых продуктов, пропускаем идеи через фильтры ограничений, отбираем лучшие идеи из прошедших через фильтры, объединяем отобранные идеи в концепции новых продуктов, формализуем и эскизируем полученные концепты, проверяем на соответствие профайлам целевых клиентов и пользователей, их проблемам и болям

Прорабатываем концепции продуктов на скетчах, прорисовываем внутренние и внешние элементы продуктов, механизмы и интерфейсы, из множества скетчей выбираем наиболее эффективные и изящные решения, на основании их создаём 3D-модели продуктов, делаем рендеры (максимально реалистичные изображения продукта с разных ракурсов, снаружи, изнутри)

Для продуктов питания, фармацевтических и косметических продуктов прорабатываем консистенцию, органолептические свойства, упаковку, этикетки, шоубоксы

Для IT-продуктов прорабатываем интерфейсы, функциональную логику

Создаем физические прототипы будущих продуктов, сопоставляем с описанием концепций, дизайном, выполняем валидацию, делаем несколько повторных итераций прототипирования, чтобы выйти на наилучший результат

В отношении каждого из продуктов отвечаем на вопрос: стоит ли запускать продукт под общим брендом компании или он нуждается в отдельном бренде. В любом случае прорабатываем нейминг продукта и его позиционирование. В случае, если соответствующий продукт нуждается в отдельном бренде, разрабатываем конструкцию продуктового бренда

Проводим доступные внутренние тесты, предоставляем прототипы целевым клиентам и пользователям, дистрибуторам, представителям профессиональных сообществ. Собираем обратную связь, анализируем и корректируем концепции продуктов, повторно тестируем

Определяем необходимые технологические процессы, потребности в оборудовании, оснастке для каждого производственного этапа.
Моделируем технологические карты, выполняем расчёт прямой производственной себестоимости, определяем потребности в производственном аутсорсинге. Прорабатываем технологические риски, решаем инженерные задачи

Раскладываем конечную цену одной единицы каждого из разрабатываемых продуктов на составляющие: себестоимость, логистика, поддерживающий маркетинг, маржа производителя, налоги, затраты и маржа каждого из участников цепи поставок

Моделируем контекст для каждого из продуктов: ядерные и сателлитные целевые аудитории, ценности продукта для целевых аудиторий, модели монетизации, каналы дистрибуции и логистику, потребности в ключевых партнёрах, маркетинговые каналы и способы коммуникаций с целевыми аудиториями, ключевые бизнес-процессы, потребности в ресурсах

Для каждого продукта определяются каналы коммуникаций с целевой аудиторией, разрабатывается план маркетинговых активностей, направленных на вывод продуктов на рынок, выход на устойчиво растущие продажи, прорабатываются маркетинговые метрики

Для каждого продукта моделируем денежный поток на период предполагаемого жизненного цикла. Планируем инвестиционный период, операционный: затраты, выручку, основной маржинальный доход, дополнительный, издержки на обновления продукта.

Каждая продуктовая команда в течение 40 мин. (20 мин. на презентацию и 20 мин. на вопросы) презентует свой продукт инвесторам, в роли которых выступают топ-менеджеры и владельцы компании. Задача продуктовых команд убедить инвесторов принять положительное решение о запуске презентуемых продуктов