champion

ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД

MITEX 2025 / Садово-парковая техника
Задача: спроектировать выставочный стенд бренда Champion для MITEX-2025 c целью тестирования новой концепции бренда,
площадь стенда 150 кв.м.

  • Количественные цели

    Привлечь новых дилеров, ритейлеров


    "Дожать" тех, с кем давно ведутся переговоры до контрактации и первых отгрузок


    Увеличить продажи с существующими дилерами


    Усилить позиции бреда Metallica


    Провести запланированные переговоры с дилерами

  • Качественные цели

    Познакомить клиентов с новой концепцией бренда Сhampion, получить обратную связь рынка


    Познакомить клиентов с разделением ассортиментной матрицы на самостоятельные продуктовые линейки


    Заявить новую линейку аккумуляторного инструмента iPrix


    Собрать обратную связь от дилеров


    Сделать скрининг рынка, изучить конкурентов, почувствовать настроения игроков рынка


    Продемонстрировать дилерам, ритейлерам, что у Champion и Metallica всё по-прежнему хорошо, бренды в строю.

Дизайн
Пригласительный
Реализация
Рекомендации всем участникам выставок
  • Заранее
    Начинайте готовиться к выставке за 6 мес. до её старта.

    Только так можно подготовиться действительно качественно и избежать лишних трат и суеты.
    1
  • Проект
    Относитесь к выставке, как к проекту со всеми подходами к проектному управлению, выделяйте отдельно этапы «подготовка», «до экспо», «экспо», «после экспо».

    Назначьте руководителем проекта по-настоящему сильного лидера.
    2
  • Цели
    Определите цели выставки: зачем вы там участвуете?

    Ответьте на вопрос: что вы потеряете, если пропустите эту выставку?

    Ответ «Ну… все наши участвуют и мы тоже должны» — очень деструктивный ответ, иногда пропустить участие — эффектный шаг.
    3
  • ЦА
    Сформулируйте ЦА стенда: ядерную аудиторию и сателлитные; какие аудитории являются нежелательными посетителями стенда?
    4
  • Ключевой месседж
    Проработайте ключевой месседж своего стенда: что именно вы хотите транслировать своим ЦА?

    Важно понимать, что зачастую ЦА стенда — это потенциальные дилеры,
    а им нужны не надежные товары с оптимальным соотношением цены и качества, а сильные бизнес-модели и партнёры, которые им помогут больше зарабатывать.
    5
  • Метрики
    Определите KPI выставки, которыми вы будете оценивать довыставочную активность, выставочную и послевыставочную.
    6
  • $$$
    Определите бюджет выставки.
    7
  • Ретроспектива
    Проведите ретроспективу предыдущих выставок, воспроизведите ошибки и сильные ходы, которые были вами сделаны.
    8
  • Ключевые вопросы
    Работая над концепцией стенда, отвечайте на вопросы: как мы будем отличаться от других?

    Как мы будем привлекать целевой трафик?

    Как будем отсекать нецелевой?

    Как будем работать с привлеченной целевой аудиторией, чтобы получить максимальное значение целевых KPI?
    9
  • Экономия
    При проектировании стенда избегайте трат на то, что не будет способствовать достижению целей выставки: задача — получить лиды, а не удивить зевак и конкуренов, поэтому нужна крутая креативная концепция, крайне прагматичная планограмма, четко продуманные маршруты, функциональные элементы и ничего лишнего.
    10
  • Концепция
    Сделайте стенд таким, чтобы посетители вспоминали его, как то самое блюдо, по которому ты вспоминаешь свой любимый ресторан.
    11
  • Команда
    Отдельный пункт — команда стенда: важно отобрать самых пассионарных, обучить, одеть, обеспечить комфорт и гигиену, плюс небольшой бенч: 12 часов на ногах пять дней подряд — это не каждому по плечу.
    12
  • Отдых
    После выставки всем, кто круто отработал, дать неделю на восстановление — но не всем, а только тем, кто этого заслужил, лодырей со стенда лучше удалять.
    13
  • Лиды
    Не откладывайте работу с лидами более чем на 2 недели после выставки: далее эффективность лидов начинает таять, лучше всего начинать работу с лидами на следующей неделе после выставки.
    14
  • Исследования
    Воспользуйтесь выставкой в исследовательских целях: проводите опросы посетителей, конкурентов, посещайте стенды конкурентов (в команде выставки должны быть отдельные люди, которые будут посещать конкурентов).
    15
  • Риски
    Обязательно продумайте риски и как вы их будете хеджировать.
    16
  • Материалы
    Тщательно проработайте промо-материалы, при этом опираясь на парадигму, что большая их часть в итоге попадает в мусорные контейнеры прямо на выставках.

    Ваши материалы должны остаться с потенциальными клиентами и партнерами: продумайте, что для этого нужно сделать.
    17
  • Контроль
    Не оставляйте монтажников наедине со стендом: кто-то из команды должен жить на стройке.
    18
  • Анализ
    Через месяц после выставки обязательно подведите итоги, сделайте валидацию KPI, проанализируйте сильные ходы, ошибки.
    19
  • Фокус на победу
    Относитесь к выставке как к чемпионату, который вы должны выиграть: цели, стратегия, подготовка, команда, работа с внешней средой…
    20