для торговых и производственных компаний
курс проходит в ONLINE формате
РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
О чем?
Интенсив о том, как провести анализ существующей ассортиментной матрицы, сделать её прорывной апргейд и запустить на рынок.
Коронакризис запустил новую модель потребления, паттерны клиентского поведения изменились если не навсегда, то надолго.
Например, сегодня клиент экономит на покупках, которые сам считает импульсивными и эмоциональными. Здесь все атрибуты «хорошей жизни»: от новой машины, до очередной (сто пятой) помады. Но это не значит, что эмоциональных покупок больше не будет.
Задача интенсива - скорректировать ассортиментную матрицу в соответствии с новым клиентским запросом.
Ориентирован на производителей и продавцов mass market продуктов.
Коронакризис запустил новую модель потребления, паттерны клиентского поведения изменились если не навсегда, то надолго.
Например, сегодня клиент экономит на покупках, которые сам считает импульсивными и эмоциональными. Здесь все атрибуты «хорошей жизни»: от новой машины, до очередной (сто пятой) помады. Но это не значит, что эмоциональных покупок больше не будет.
Задача интенсива - скорректировать ассортиментную матрицу в соответствии с новым клиентским запросом.
Ориентирован на производителей и продавцов mass market продуктов.
Для кого?
1
Категорийных и
бренд - менеджеров
2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков
3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
и руководителей отделов продаж
4
Руководителей дистрибьюторских, розничных и
e-com бизнесов
e-com бизнесов
Чему вы научитесь?
- 1Логике в планировании ассортиментаПоймете логику разработки ассортиментных матриц, определите ценовые сегменты продуктов и продуктовые роли продуктов в ассортименте
- 2Понимать клиентовНаучитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли
- 3Моделировать ассортиментные матрицыНаучитесь разрабатывать ассортиментные матрицы, которые будут решать проблемы ваших клиентов
- 4Анализировать товарные категорииНаучитесь анализировать свои товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
Программа
Модуль 1
Логика построения ассортиментных матриц
Логика построения ассортиментных матриц
→ Разнообразие бизнес-моделей торговых компаний
→ Клиенты, пользователи, дистрибьюторы и их ролевые потерны
→ Потребности, проблемы и боли, как база ассортиментных матриц
→ Ценовая сегментация продуктов
→ Продуктовые роли в ассортименте
→ KPI управления ассортиментом
→ Жизненный цикл ассортиментной матрицы
→ Клиенты, пользователи, дистрибьюторы и их ролевые потерны
→ Потребности, проблемы и боли, как база ассортиментных матриц
→ Ценовая сегментация продуктов
→ Продуктовые роли в ассортименте
→ KPI управления ассортиментом
→ Жизненный цикл ассортиментной матрицы
Модуль 2
Поведенческая экономика в торговле
Поведенческая экономика в торговле
→ Ценности ассортиментных матриц
→ Рациональное и иррациональное поведение
→ Клиентский и пользовательский опыты (UX и CX)
→ Сценарии поведения (US) и модели принятия решений
→ Ценообразование и скидки, факторы, влияющие на цену продукта
→ Трансформация поведения клиентов, пользователей, дистрибьюторов
→ Рациональное и иррациональное поведение
→ Клиентский и пользовательский опыты (UX и CX)
→ Сценарии поведения (US) и модели принятия решений
→ Ценообразование и скидки, факторы, влияющие на цену продукта
→ Трансформация поведения клиентов, пользователей, дистрибьюторов
Модуль 3
Моделирование ассортиментной матрицы
Моделирование ассортиментной матрицы
→ Определение целевых сегментов: клиентов, пользователей, дистрибьюторов
→ Выбор проблем и болей, решаемых разрабатываемой ассортиментной матрицей
→ Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
→ Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
→ Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
→ Выбор поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции
→ Выбор проблем и болей, решаемых разрабатываемой ассортиментной матрицей
→ Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
→ Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
→ Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
→ Выбор поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции
Модуль 4
Аналитика ассортиментной матрицы
Аналитика ассортиментной матрицы
→ Анализ доходности ассортиментной матрицы
→ Анализ ликвидности и достаточности товарных запасов
→ Выявление продуктового каннибализма в ассортиментных матрицах
→ Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ Оценка качества планирования в управлении ассортиментом
→ Анализ ликвидности и достаточности товарных запасов
→ Выявление продуктового каннибализма в ассортиментных матрицах
→ Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ Оценка качества планирования в управлении ассортиментом
Online формат
Мы проводим этот курс в дистанционном формате.
Каждое занятие тренер проводит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа слушателей подключается к эфиру и задает свои вопросы онлайн.
Мы понимаем, что для Вас важно познакомиться и сохранить контакт с другими участниками курса. Для этого мы формируем закрытое сообщество в мессенджере Viber.
В сообществе мы будем публиковать методический материал по курсу и записи занятий, чтобы Вы смогли прослушать их снова. Там же Вы будете задавать вопросы тренеру и друг другу, делиться впечатлениями и выводами по пройденному материалу.
Каждое занятие тренер проводит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа слушателей подключается к эфиру и задает свои вопросы онлайн.
Мы понимаем, что для Вас важно познакомиться и сохранить контакт с другими участниками курса. Для этого мы формируем закрытое сообщество в мессенджере Viber.
В сообществе мы будем публиковать методический материал по курсу и записи занятий, чтобы Вы смогли прослушать их снова. Там же Вы будете задавать вопросы тренеру и друг другу, делиться впечатлениями и выводами по пройденному материалу.
ЭКСПЕРТ
Дмитрий Черноморец
Дмитрий Черноморец
Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.
не важно, что мы говорим о себе
важно, что говорят наши клиенты
важно, что говорят наши клиенты
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц
Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности