РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
для торговых и производственных компаний
старт
21 июля 2020
О чем?
Интенсив о том, как провести анализ существующей ассортиментной матрицы, сделать её прорывной апргейд и запустить на рынок.

Коронакризис запустил новую модель потребления, паттерны клиентского поведения изменились если не навсегда, то надолго.

Например, сегодня клиент экономит на покупках, которые сам считает импульсивными и эмоциональными. Здесь все атрибуты «хорошей жизни»: от новой машины, до очередной (сто пятой) помады. Но это не значит, что эмоциональных покупок больше не будет.

Задача интенсива - скорректировать ассортиментную матрицу в соответствии с новым клиентским запросом.

Ориентирован на производителей и продавцов mass market продуктов.
Для кого?
1

Категорийных и
бренд - менеджеров

2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков

3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж

4
Руководителей дистрибьюторских, розничных и
e-com бизнесов
Чему вы научитесь?
1
Логике в планировании ассортимента
Поймете логику разработки ассортиментных матриц, определите ценовые сегменты продуктов и продуктовые роли продуктов в ассортименте
2
Понимать клиентов
Научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли
3
Моделировать ассортиментные матрицы
Научитесь разрабатывать ассортиментные матрицы, которые будут решать проблемы ваших клиентов

4
Анализировать товарные категории
Научитесь анализировать свои товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
Программа
Модуль 1
Логика построения ассортиментных матриц

    → Разнообразие бизнес-моделей торговых компаний
    → Клиенты, пользователи, дистрибьюторы и их ролевые потерны
    → Потребности, проблемы и боли, как база ассортиментных матриц
    → Ценовая сегментация продуктов
    → Продуктовые роли в ассортименте
    → KPI управления ассортиментом
    → Жизненный цикл ассортиментной матрицы
    Модуль 2
    Поведенческая экономика в торговле

      → Ценности ассортиментных матриц
      → Рациональное и иррациональное поведение
      → Клиентский и пользовательский опыты (UX и CX)
      → Сценарии поведения (US) и модели принятия решений
      → Ценообразование и скидки, факторы, влияющие на цену продукта
      → Трансформация поведения клиентов, пользователей, дистрибьюторов
      Модуль 3
      Моделирование ассортиментной матрицы
      → Определение целевых сегментов: клиентов, пользователей, дистрибьюторов
      → Выбор проблем и болей, решаемых разрабатываемой ассортиментной матрицей
      → Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
      → Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
      → Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
      → Выбор поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции
      Модуль 4
      Аналитика ассортиментной матрицы
      → Анализ доходности ассортиментной матрицы
      → Анализ ликвидности и достаточности товарных запасов
      → Выявление продуктового каннибализма в ассортиментных матрицах
      → Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
      → Оценка качества планирования в управлении ассортиментом
      Online формат
      Мы проводим этот курс в дистанционном формате.

      Каждое занятие тренер проводит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа слушателей подключается к эфиру и задает свои вопросы онлайн.

      Мы понимаем, что для Вас важно познакомиться и сохранить контакт с другими участниками курса. Для этого мы формируем закрытое сообщество в мессенджере Viber.

      В сообществе мы будем публиковать методический материал по курсу и записи занятий, чтобы Вы смогли прослушать их снова. Там же Вы будете задавать вопросы тренеру и друг другу, делиться впечатлениями и выводами по пройденному материалу.

      Расписание занятий
      (время проведения по МСК)
      21 июля
      14:00 – 17:00


      21 июля
      14:00 – 17:00


      Модуль 1
      Логика построения ассортиментных матриц
      22 июля
      14:00 – 17:00
      22 июля
      14:00 – 17:00
      Модуль 2
      Поведенческая экономика в торговле

      28 июля
      14:00 – 17:00
      28 июля
      14:00 – 17:00
      Модуль 3
      Аналитика ассортиментной матрицы
      29 июля
      14:00 – 17:00
      29 июля
      14:00 – 17:00
      Модуль 4
      Моделирование ассортиментной матрицы
      ЭКСПЕРТ
      Дмитрий Черноморец
      Учредитель Humathèq,
      Директор по развитию Apply Logistic Group
      Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.


      Условия участия
      € 210 // 520 BYN // 15 560 RUB
      не важно, что мы говорим о себе
      важно, что говорят наши клиенты
      Заявка на участие
      Пожалуйста, введите свои контактные данные
      Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
      Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц