Спойлер: СТМ ≠ Бренд
Большинство делает так: придумывают нейминг, логотип, фирменные цвета, наносят всё это на продукт и вуаля — СТМ готов.

Это абсолютно несложно (хотя некоторые умудряются нанимать под эту задачу брендинговые агентства).

В результате компании гарантированно сваливаются на дно «первой цены», потому что иначе этот продукт на полке просто не продать.
СТМ сам по себе не создает никаких ценностей.

Более того, он лишает продукт тех ценностей бренда, которые изначально были заложены производителем.

Именно поэтому большинство СТМ-товаров на рынке оказываются самыми дешевыми и низкомаржинальными.

Если же мы хотим продавать дороже и больше — вместо банального СТМ необходимо строить полноценный бренд.

Именно бренд наделяет продукт дополнительными ценностями, а следовательно — дает компании дополнительную маржу и формирует у потребителя новые, сильные мотивы для покупки.
Если мы ритейлер или дистрибутор — с помощью собственного бренда мы забираем премию за бренд себе, оставляя производителю лишь справедливое вознаграждение за R&D и производство.

Если мы производитель — с помощью собственного бренда мы создаем добавленную стоимость к той, что уже сформирована физическими свойствами продуктов, а также полностью монополизируем отношения с клиентами и конечными пользователями.
Кому больше всех надо
Бренд-менеджерам, руководителям СТМ
Продукт-менеджерам, категорийным менеджерам
Директорам по маркетингу и коммерческим директорам
Собственникам, CEO, директорам по развитию
Бренд-менеджерам, руководителям СТМ
Продукт-менеджерам, категорийным менеджерам
Директорам по маркетингу и коммерческим директорам
Собственникам, CEO, директорам по развитию
В чём разберёмся

  • В разнице

    между СТМ и брендом

    1

  • Как СТМ, бренд работают на P&L и увеличивают прибыль

    2

  • Как СТМ, бренд помогает больше продавать

    3

  • Как СТМ, бренд меняет правила работы с поставщиками

    4

  • Из чего состоят

    СТМ, бренды

    5

  • Как выглядет Roadmap создания СТМ, бренда

    6

  • Как СТМ, бренд влияют на продукт

    7

  • Как СТМ, бренд меняют маркетинговые коммуникации

    8
Программа
  • СТМ, собственный бренд: с чего начать

    • СТМ vs собственный бренд — в чём разница
    • Целесообразность создания
    • С чего начинать разработку, какой путь предстоит пройти
    • Разрабатывать самостоятельно или с агентством

    Бизнес-модель бренда

    • Экономика СТМ / собственного бренда
    • Стоимость СТМ / собственного бренда
    • Инвестиции в СТМ /собственный бренд, их отдача

    Архитектура собственного бренда:
    от смыслов к активу

    • Идея бренда
    • Миссия бренда
    • Целевые клиенты и пользователи, их проблемы и боли
    • SPSF-модель
    • Ценности: гигиенические, уникальные
    • Ценовые сегменты бренда
    • Образ и характер
    • Баланс консервативности - креативности
    • Нейминг, идентификаторы, дизайн
    • Брендбук и дизайнгайд

    Внедрение собственных брендов
    и бренд-менеджмент

    • За что отвечает бренд-менеджер
    • KPI бренда, бренд-менеджера
    • Health Brand Review
    • Внедрение бренда в продукты и работу с производством
    • Внедрение бренда в продвижение

    Кейсы

    Разбор сильных и слабых СТМ / бренд - кейсов
УЧАСТВОВАТЬ
Собственная технология

Создана

для разработки

прорывных стратегий

Используется

для создания сильных продуктов

Идеальна

для конструирования

выдающихся брендов

Помогает

строить эффективные

продуктовые матрицы

Практикум ведёт

  • ДМИТРИЙ ЧЕРНОМОРЕЦ

    Директор по развитию Humathèq

    Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

Стоимость
Стоимость участия для 1 человека
€ 300 / BYN 980 / RUB 28 860
Результаты практикума

  • Фреймворк

    собственного бренда

    Каркас бренда, который нужно творчески заполнить, чтобы получить сильную бренд-конструкцию, создающую мощную тягу продаж и дополнительную маржинальность

  • Роадмэп создания собственного бренда

    Карта кратчайшего пути, включающая все необходимые этапы создания и внедрения бренда, а также методы проработки каждого его элемента

  • Технологии собственного

    бренд-менеджмента

    Подходы, методы и инструменты, необходимые для системной разработки, строительства и развития сильных брендов

  • Бренд-мышление

    сильной

    компании

    Альтернативная система координат, переключающая внимание команды с бесперспективного пути к «первой цене» на прогрессивную логику конструирования добавочной стоимости

A ещё у нас есть Telegram-канал
Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
Перейти в канал