ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЗАКУПЩИК

Разработаем закупочную стратегию компании, сделаем закупки центром прибыли

Самодостаточный курс обучения

Старт 30 января

УЧАСТВОВАТЬ

Закупки – одна из стратегических компетенций компании, участвующая в создании добавленной стоимости.

В торговых компаниях ни что так не влияет на продажи, как закупки: выбор поставщиков, получение от них специальных условий, эффективность доставок, особенно во время постоянно «ломающейся» логистики, наличие товаров…

В производственных компаниях закупки влияют на качество продукции, безостановочность производства, скорость разработок и постановки на производство новых продуктов, и, как и в торговых компаниях, закупки влияют на продажи.

На рынке труда, особенно последнее время, исчезают устаревшие профессии, появляются новые, при этом потребность в профессиональных закупщиках, снабженцах продолжает оставаться стабильно высокой.

Кому больше всех нужно

Руководителям и специалистам отделов закупок

Категорийным менеджерам, бренд-менеджерам

Коммерческим директорам и директорам по логистике

Директорам и собственникам компаний

Программа

МОДУЛЬ 1

РАЗРАБОТКА ЗАКУПОЧНОЙ СТРАТЕГИИ И БИЗНЕС-МОДЕЛИ ЗАКУПОК
Аудиторные занятия

Как устроен бизнес: внутренняя среда, рынки, стейкхолдеры, риски
Место и роль закупок в бизнес-модели компании
Закупочная стратегия, как продолжение корпоративной стратегии
Отдел закупок - центр прибыли: роль закупок в формировании прибыли компании
Виды закупочных стратегий производственных, торговых, сервисных компаний
Стратегический и операционный аудит закупок, как это делается

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 2

ОПТИМИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ЗАКУПОК: СТРУКТУРА, ФУНКЦИОНАЛ, РОЛИ
Аудиторные занятия

Организационные модели отдела закупок производственных компании
Организационные модели отдела закупок торговых и сервисных компаний
Внутренние и внешние коммуникации отдела закупок
Профессиональный профиль руководителя отдела закупок
Функционал и требования к компетенциям сотрудников отдела закупок
Показатели эффективности (KPI) и мотивация отдела закупок
Лучшие практики построения отделов закупок

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 3

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ЗАКУПАЕМЫХ ТОВАРОВ
Аудиторные занятия

Разработка ассортиментной матрицы, оптимальная глубина и ширина ассортимента
Роли продуктов в товарной категории
Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента
Показатели оценки эффективности товара в категории
Жизненный цикл товара в ассортименте компании
Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
Расширенная версия ABC/XYZ - анализа: настройка и применение
Товарный каннибализм, выявление взаимопоглощающих товаров

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 4

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ
Аудиторное занятия

Методы планирования потребностей в товарах и материалах
Комплексное управление товарным ассортиментом
Оценка логистических рисков
Модели управления запасами
Расчет и нормирование страховых запасов
Определение оптимального размера заказа
Автоматизация процессов управления запасами
Управление оборачиваемостью и ликвидностью запасов
Инструменты управление неликвидами

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 5

ПОСТОРЕНИЕ СИСТЕМЫ ОТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ
Аудиторные занятия

Формирование и управление портфелем поставщиков
Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
Исследование рынков закупок, оценка рыночной власти поставщиков
Аналитические методы выбора и оценки поставщиков
Контроль принимаемых решений о выборе поставщиков, профилактика "откатов"
Разработка схем поставок
Особенности сотрудничества с поставщиками из Юго-Восточной Азии
Особенности сотрудничества с поставщиками-монополистами

Продолжительность модуля: 8 часов

МОДУЛЬ 6

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ
Аудиторное занятия

Определение потребности в переговорах и постановка целей
Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров
Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров
Моделирование карты интересов и определение баланса интересов
Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков
Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива)
Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки
Формализация результатов переговоров

Продолжительность модуля: 8 часов

МОДУЛЬ 7

КОНТРАКТАЦИЯ ЗАКУПОК И РАБОТА С РЕКЛАМАЦИЯМИ
Аудиторные занятия

Процесс контрактации: от формализации (протоколирования) договорённостей до заключения контракта
Виды и конструкции договоров поставок
Разработка ключевых условий: поставка, цена, упаковка, оплаты, гарантии и т.д.
Использование терминов Инкотермс
Методы обеспечения исполнения условий договора
Распределение рисков между участниками договора
Особенности заключения билингво - договоров
Внесение изменений в договоры поставок
Особенности заключения договоров с перевозчиками
Фиксация динамических условий, например, изменяющихся цен
Скрытые риски и ловушки договоров поставок
Споры и рекламации: стратегии и поведенческие алгоритмы

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 8

ТРАНСПОРТНЫЕ И СКЛАДСКИЕ ОПЕРАЦИИ В ЗАКУПКАХ
Аудиторное занятия

Разработка и оптимизация схем поставок
Как устроен рынок транспортных услуг
Выбор транспортного агента: перевозчика, экспедитора
Приёмка товара на разных этапах доставки
Выгрузка товара, складская приёмка по количеству, качеству
Проведение инвентаризаций

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 9

ВЭД: ДОКУМЕНТООБОРОТ ЗАКУПОК И ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
Аудиторные занятия

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности
Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020
Валютный договор. Регистрация валютного договора
Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД. Таможенные платежи
Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров
Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр
Таможенный контроль (проверки таможни) после оформления
Риски во внешнеторговой деятельности. Недостача или лишний товар
Административные таможенные правонарушения. Как действовать в административном процессе
Статистическое декларирование товаров

Продолжительность модуля: 8 часов

Расписание программы

30 января 2025
Среда
10:00 - 17:30

Модуль 1
Разработка закупочной стратегии и бизнес-модели закупок
Модуль 2
Оптимизация отдела закупок: структура, функционал, роли, мотивация

31 января 2025
Четверг
10:00 - 17:30

Модуль 3
Управление ассортиментом закупаемых товаров
Модуль 4
Управление товарными запасами

6 февраля 2025
Среда
10:00 - 17:30

Модуль 5
Построение системы отношений с поставщиками

7 февраля 2025

Четверг

10:00 - 17:30

7 февраля 2025

Четверг

10:00 - 17:30

Модуль 6
Проведение переговоров с поставщиками

14 февраля 2025
Среда
10:00 - 17:30

Модуль 7
Контрактация закупок и работа с рекламациями
Модуль 8
Транспортные и складские операции в закупках

15 февраля
Четверг
10:00 - 17:30

Модуль 9
ВЭД: документооборот закупок и таможенное оформление

Эксперты программы

Дмитрий Черноморец

Директор по развитию Humathèq

Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

Александр Артюх

Эксперт таможенного права

Занимается организацией таможенного сервиса
18 лет в профессии. Автор статей по таможенному праву в Экономической газете. Член консультативной группы по повышению эффективности таможенного контроля при Государственном таможенном комитете Республики Беларусь.

Стоимость участия 1 человека

BYN 2 860

УЧАСТВОВАТЬ

А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.

перейти в канал