ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЗАКУПЩИК

Разработаем закупочную стратегию компании, сделаем закупки центром прибыли

Самодостаточный курс обучения

УЧАСТВОВАТЬ
Закупки – одна из стратегических компетенций компании, участвующая в создании добавленной стоимости.

В торговых компаниях ни что так не влияет на продажи, как закупки: выбор поставщиков, получение от них специальных условий, эффективность доставок, особенно во время постоянно «ломающейся» логистики, наличие товаров…

В производственных компаниях закупки влияют на качество продукции, безостановочность производства, скорость разработок и постановки на производство новых продуктов, и, как и в торговых компаниях, закупки влияют на продажи.

На рынке труда, особенно последнее время, исчезают устаревшие профессии, появляются новые, при этом потребность в профессиональных закупщиках, снабженцах продолжает оставаться стабильно высокой.
Кому больше всех нужно
Руководителям и специалистам отделов закупок
Категорийным менеджерам, бренд-менеджерам
Коммерческим директорам и директорам по логистике
Директорам и собственникам компаний
Программа
  • МОДУЛЬ 1

    РАЗРАБОТКА ЗАКУПОЧНОЙ СТРАТЕГИИ И БИЗНЕС-МОДЕЛИ ЗАКУПОК
    Аудиторные занятия
    1. Как устроен бизнес: внутренняя среда, рынки, стейкхолдеры, риски
    2. Место и роль закупок в бизнес-модели компании
    3. Закупочная стратегия, как продолжение корпоративной стратегии
    4. Отдел закупок - центр прибыли: роль закупок в формировании прибыли компании
    5. Виды закупочных стратегий производственных, торговых, сервисных компаний
    6. Стратегический и операционный аудит закупок, как это делается

    Продолжительность модуля: 4 часа
  • МОДУЛЬ 2

    ОПТИМИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ЗАКУПОК: СТРУКТУРА, ФУНКЦИОНАЛ, РОЛИ
    Аудиторные занятия
    1. Организационные модели отдела закупок производственных компании
    2. Организационные модели отдела закупок торговых и сервисных компаний
    3. Внутренние и внешние коммуникации отдела закупок
    4. Профессиональный профиль руководителя отдела закупок
    5. Функционал и требования к компетенциям сотрудников отдела закупок
    6. Показатели эффективности (KPI) и мотивация отдела закупок
    7. Лучшие практики построения отделов закупок

    Продолжительность модуля: 4 часа
  • МОДУЛЬ 3

    УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ЗАКУПАЕМЫХ ТОВАРОВ
    Аудиторные занятия
    1. Разработка ассортиментной матрицы, оптимальная глубина и ширина ассортимента
    2. Роли продуктов в товарной категории
    3. Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента
    4. Показатели оценки эффективности товара в категории
    5. Жизненный цикл товара в ассортименте компании
    6. Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
    7. Расширенная версия ABC/XYZ - анализа: настройка и применение
    8. Товарный каннибализм, выявление взаимопоглощающих товаров

    Продолжительность модуля: 4 часа
  • МОДУЛЬ 4

    УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ
    Аудиторное занятия
    1. Методы планирования потребностей в товарах и материалах
    2. Комплексное управление товарным ассортиментом
    3. Оценка логистических рисков
    4. Модели управления запасами
    5. Расчет и нормирование страховых запасов
    6. Определение оптимального размера заказа
    7. Автоматизация процессов управления запасами
    8. Управление оборачиваемостью и ликвидностью запасов
    9. Инструменты управление неликвидами

    Продолжительность модуля: 4 часа

  • МОДУЛЬ 5

    ПОСТОРЕНИЕ СИСТЕМЫ ОТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ
    Аудиторные занятия
    1. Формирование и управление портфелем поставщиков
    2. Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
    3. Исследование рынков закупок, оценка рыночной власти поставщиков
    4. Аналитические методы выбора и оценки поставщиков
    5. Контроль принимаемых решений о выборе поставщиков, профилактика "откатов"
    6. Разработка схем поставок
    7. Особенности сотрудничества с поставщиками из Юго-Восточной Азии
    8. Особенности сотрудничества с поставщиками-монополистами

    Продолжительность модуля: 8 часов
  • МОДУЛЬ 6

    ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ
    Аудиторное занятия
    1. Определение потребности в переговорах и постановка целей
    2. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров
    3. Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров
    4. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов
    5. Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков
    6. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива)
    7. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки
    8. Формализация результатов переговоров

    Продолжительность модуля: 8 часов
  • МОДУЛЬ 7

    КОНТРАКТАЦИЯ ЗАКУПОК И РАБОТА С РЕКЛАМАЦИЯМИ
    Аудиторные занятия
    1. Процесс контрактации: от формализации (протоколирования) договорённостей до заключения контракта
    2. Виды и конструкции договоров поставок
    3. Разработка ключевых условий: поставка, цена, упаковка, оплаты, гарантии и т.д.
    4. Использование терминов Инкотермс
    5. Методы обеспечения исполнения условий договора
    6. Распределение рисков между участниками договора
    7. Особенности заключения билингво - договоров
    8. Внесение изменений в договоры поставок
    9. Особенности заключения договоров с перевозчиками
    10. Фиксация динамических условий, например, изменяющихся цен
    11. Скрытые риски и ловушки договоров поставок
    12. Споры и рекламации: стратегии и поведенческие алгоритмы

    Продолжительность модуля: 4 часа
  • МОДУЛЬ 8

    ТРАНСПОРТНЫЕ И СКЛАДСКИЕ ОПЕРАЦИИ В ЗАКУПКАХ
    Аудиторное занятия
    1. Разработка и оптимизация схем поставок
    2. Как устроен рынок транспортных услуг
    3. Выбор транспортного агента: перевозчика, экспедитора
    4. Приёмка товара на разных этапах доставки
    5. Выгрузка товара, складская приёмка по количеству, качеству
    6. Проведение инвентаризаций

    Продолжительность модуля: 4 часа
  • МОДУЛЬ 9

    ВЭД: ДОКУМЕНТООБОРОТ ЗАКУПОК И ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
    Аудиторные занятия
    1. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности
    2. Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020
    3. Валютный договор. Регистрация валютного договора
    4. Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД. Таможенные платежи
    5. Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров
    6. Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр
    7. Таможенный контроль (проверки таможни) после оформления
    8. Риски во внешнеторговой деятельности. Недостача или лишний товар
    9. Административные таможенные правонарушения. Как действовать в административном процессе
    10. Статистическое декларирование товаров

    Продолжительность модуля: 8 часов
Эксперты программы

  • Дмитрий Черноморец

    Директор по развитию Humathèq

    Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

  • Александр Артюх

    Эксперт таможенного права

    Занимается организацией таможенного сервиса

    18 лет в профессии. Автор статей по таможенному праву в Экономической газете. Член консультативной группы по повышению эффективности таможенного контроля при Государственном таможенном комитете Республики Беларусь.

Стоимость участия 1 человека

BYN 2 860

УЧАСТВОВАТЬ
А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
перейти в канал
Подписывайтесь на наши новости: статьи о продукт-менеджменте, кейсы и анонсы мероприятий один раз в месяц
Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности