интенсив для торговых и производственных компаний

РАЗРАБОТКА
АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

О чем?
Интенсив о том, как провести анализ существующей ассортиментной матрицы, сделать её прорывной апргейд и запустить на рынок.

Программа курса построена на концепции Design Thinking и включает инструменты реанимации и роста товарных категорий.

Ориентирован на производителей и продавцов mass market продуктов.
бытовая техника
автомобили
и запчасти
медицинские товары
фармацевтические препараты
косметика
и парфюмерия
бытовая химия
продукты питания
мебель и продукты интерьера
цветы
и растения
товары
для детей
товары для животных
строительные материалы и инструмент
одежда
и обувь
спортивные товары
компьютеры
и аксессуары
канцелярские товары
ювелирные
изделия
подарки
Для кого?
1
Категорийных и
бренд - менеджеров
2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков

3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
4
Руководителей дистрибьюторских, розничных и
e-com бизнесов
Чему вы научитесь?
  • 1
    Анализировать товарные категории
    Научитесь анализировать свои товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
  • 2
    Понимать клиентов
    Научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли
  • 3
    Планировать маркетинг
    Научитесь интегрированному маркетинговому планированию и маркетинговой аналитике
  • 4
    Считать деньги
    Научитесь определять "идеальные" цены продуктов, строить бизнес- и экономическую модели товарных категорий
Программа
Модуль 1
Аналитика и маркетинг товарных категорий
→ товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
→ расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
→ автоматизация процессов управления запасами
→ оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
→ инструменты управление неликвидами
→ практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
→ ценообразование, поиск "идеальной цены"
→ экономическая модель товарной категории
Модуль 2
Маркетинг товарных категорий
    → разработка бизнес-модели товарной категории
    → запуск новой товарной категории
    → ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
    → разработка интегрированного маркетингового плана
    → выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
    → маркетинговое продвижение категории
    → продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
    → продвижение товаров через e-commerce
    → проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
    → работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров
    Модуль 3
    Разработка ассортиментной матрицы
    → метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
    → технология Design Thinking: как это работает
    → идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
    → итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
    → прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
    → оптимизация ассортиментной матрицы
    → технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц
    Модуль 4
    Продукт-сессия
    Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

    Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq

    После продукт-сессии группа получит домашнее задание: на основе пройденной технологии разработать ассортиментную матрицу своей компании
    Модуль 5
    Практическая отработка
    Защита ассортиментной матрицы вашей компании перед участниками группы и экспертами.
    На защите матриц каждый участник получит разбор ассортимента своей компании +
    рекомендации по оптимизации ассортиментной матрицы.

    Результаты обучения
    С помощью инструментов интенсива вы разработаете:

    → модель управления товарными запасами
    → ценовую модель категории
    → экономическую модель категории
    → бизнес-модель категории
    → интегрированный маркетинговый план
    → каналы продаж по категориям
    → ассортиментную матрицу
    30
    академических часов
    11
    практических инструментов
    6+
    решенных задач бизнеса
    1
    раз и навсегда понятый вами клиент ;)
    не важно, что мы говорим о себе
    важно, что говорят наши клиенты
    Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
    Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц