ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Бизнес-семинар о том, как определять потребности в переговорах, ставить амбициозные, но в тоже время адекватные цели, готовиться к переговорам, как их проводить и достигать поставленных целей
Старт 29-30 мая 2025
- Оценивать переговорную ситуацию, баланс сил
-
Ставить адекватные цели
- Четко формулировать переговорные позиции
- Готовиться к переговорам, вырабатывать переговорные стратегии
- Эффективно аргументировать свою позицию, работать с возражениями
- Делать переговоры результативными
ИНСТРУМЕНТЫ ВЕДЕНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
Аудиторные занятия (8 часов)
1. Наиболее частные ошибки, допускаемые в переговорах;
2. Сбор информации об оппоненте: подходы, источники;
3. Разработка основного и альтернативных сценариев переговоров;
4. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов;
5. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива);
6. Культурные особенности компаний и их представителей из Юго-Восточной Азии, Европы;
7. Коммуникативные инструменты ведения переговоров, психологические приемы и тактики;
8. Инструменты работы с типовыми и нестандартными возражениями;
9. Выявление манипуляций и методы блокировки, противостояния;
10. Особенности обсуждения цен, скидок, сроков поставок, условий платежей;
11. Работа с монополистами: стратегия и тактика переговоров;
12. Наиболее эффективные переговорные тактики достижения баланса интересов;
13. Протоколирование переговоров, постпереговорное согласование достигнутых результатов.
29 мая 2025
ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ПЕРЕГОВОРНЫХ НАВЫКОВ
Аудиторные занятия
Технология переговорного кейса:
1. Участники группы делятся на команды: команда поставщиков, команда покупателей, команда рефери
2. Каждая команда получает соответствующие части кейса с исходной информацией и оцифрованными целями переговоров.
3. Команды готовятся, вырабатывая стратегию переговоров, основной и альтернативные сценарии.
5. Выполняется переговорный спарринг, в среде максимально приближенной к реальным условиям.
6. Разбирается работа каждой из переговорных команд: достижения, ошибки.
30 мая 2025
Узнают профессиональные «фишки» в переговорах
Освоят методы диагностики и противостояния манипуляциям
Познакомятся со способами выработки результативных стратегий и тактики ведения переговорного процесса
Опыт работы:
— Директор компании «Андеграунд»
— Директор по логистике Группы компаний «Бримстон-Бел»
— Директор по логистике компаний «АлюминТехно» (ГК «Алютех»)
— Директор по логистике Группы компаний «Белкантон»
- Получила конкретные инструменты для подготовки к переговорам, модели и тактики для их проведения. Поняла особенности работы с различными поставщиками.Виктория Морозова
- В легкой и доступной форме донесена нужная и полезная информация.Виктория Ануфриева
- Услышала для себя новые тактики ведения переговоров, такие как «чаще говори НЕТ, чем ДА». Буду применять на практике.Илона Кучик
- Все применимо к моей профессиональной деятельности.Сергей Тонкович
- Курс был полезен:
1. Моделями проведения переговоров.
2. Решением проблем, использование каких-либо моделей на конкретных случаях.
3. Особенности различных стран-поставщиков.Екатерина Светлакова - Много полезных практических моментов, которые можно применить в работе; хорошая систематизация уже имеющихся знаний.Елена Климбасова
- Документ государственного образца
По окончании курсов лицам, освоившим образовательную программу курсов в нашем учреждении образования, в соответствии с Кодексом Республики Беларусь об образовании от 13 января 2011 г. №243-3 (в новой редакции — Закон Республики Беларусь от 14 января 2022 г. № 154-З ). Статья 91 пункт 11 Кодекса об образовании РБ выдается документ государственного образца с круглой печатью учреждения образования.
Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.