О программе
Программа обучения категорийному менеджменту позволяет пройти полный цикл создания товарной категории: от определения целевых клиентов, их проблем и болей до вывода новой категории на прибыль.
Построена на концепции дизайн-мышления (Design Thinking) и включает инструменты реанимации и роста существующих товарных категорий.
Формирует продуктовое мышление, дает технологии и инструменты, необходимые для построения, запуска и апгрейда товарных категорий: от FMCG до специфических товарных групп.
Участники работают со своими категориями продуктов: исследуют, анализируют, создают концепции, ассортиментные матрицы, маркетинговые кампании, бизнес- и экономические модели.
Результат:
концепции товарных категорий, готовые к внедрению в работу компании.
Построена на концепции дизайн-мышления (Design Thinking) и включает инструменты реанимации и роста существующих товарных категорий.
Формирует продуктовое мышление, дает технологии и инструменты, необходимые для построения, запуска и апгрейда товарных категорий: от FMCG до специфических товарных групп.
Участники работают со своими категориями продуктов: исследуют, анализируют, создают концепции, ассортиментные матрицы, маркетинговые кампании, бизнес- и экономические модели.
Программа актуальна для торговых компаний, дистрибьюторов, розничного бизнеса, в т.ч. e-commerce.
Результат:
концепции товарных категорий, готовые к внедрению в работу компании.
Чему вы научитесь?
- 1Анализировать продукты и товарные категорииНаучитесь анализировать продукты и товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
- 2Определять клиентовНаучитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и иденти-фицировать их проблемы и боли
- 3Планировать ассортиментПолучите технологию
разработки высокодоходных
ассортиментных матриц - 4Запускать товарные категорииНаучитесь создавать и развивать товарные категории,
ориентировать закупки на проблемы своих покупателей - 5Управлять поставщиками и товарными запасамиПолучите инструменты поиска, оценки, выбора, ротации поставщиков; получения лучших условий поставок
- 6Управлять продуктами и развивать товарные категорииПолучите компетенцию категорийного менеджера
Для кого?
1
Категорийных менеджеров,
продукт-менеджеров
продукт-менеджеров
2
Руководителей дистрибьюторских, розничных и e-commerce бизнесов
3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
и руководителей отделов продаж
4
Начальников отдела маркетинга, аналитиков
Программа
Обучающая программа о том, как "собрать" сильную товарную категорию, которая будет решать проблемы клиентов и приносить прибыль компании
Модуль I
Профессиональный профиль категорийного менеджера
Профессиональный профиль категорийного менеджера
→ логика и подходы к управлению товарными категориями
→ роли продуктов в товарной категории
→ жизненный цикл товара, товарной категории, продуктовый "каннибализм"
→ качества и компетенции категорийного менеджера
→ функции и задачи, показатели эффективности и их значения
→ система мотивации категорийного менеджера
→ внешние и внутренние коммуникации
→ анализ эффективности категории
Результат: разработан функционал, KPI, требования к компетенциям категорийного менеджера, выполнен VMET-анализ товарной категории.
→ роли продуктов в товарной категории
→ жизненный цикл товара, товарной категории, продуктовый "каннибализм"
→ качества и компетенции категорийного менеджера
→ функции и задачи, показатели эффективности и их значения
→ система мотивации категорийного менеджера
→ внешние и внутренние коммуникации
→ анализ эффективности категории
Результат: разработан функционал, KPI, требования к компетенциям категорийного менеджера, выполнен VMET-анализ товарной категории.
Модуль II
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы
→ метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
→ технология Design Thinking: как это работает
→ идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
→ итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
→ прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
→ оптимизация ассортиментной матрицы
→ технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц
Результат: разработана концепция новой товарной категории / концепция развития существующей категории.
→ технология Design Thinking: как это работает
→ идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
→ итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
→ прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
→ оптимизация ассортиментной матрицы
→ технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц
Результат: разработана концепция новой товарной категории / концепция развития существующей категории.
ПРОДУКТ-СЕССИЯ
Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.
Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq.
После продукт-сессии участники получают домашнее задание: на основе изученной технологии разработать и презентовать ассортиментную матрицу своей компании.
Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq.
После продукт-сессии участники получают домашнее задание: на основе изученной технологии разработать и презентовать ассортиментную матрицу своей компании.
Модуль III
Формирование портфеля поставщиков
Формирование портфеля поставщиков
→ исследование и анализ товарных рынков
→ формирование портфеля поставщиков
→ разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
→ технологии оценки, выбора и ротации поставщиков
→ стратегии построения отношений с поставщиками
→ разработка схем поставок, составление договоров с поставщиками
→ особенности сотрудничества с монополистами, держателями сильных брендов
Результат: определены основные и альтернативные поставщики товаров разрабатываемой категории.
→ формирование портфеля поставщиков
→ разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
→ технологии оценки, выбора и ротации поставщиков
→ стратегии построения отношений с поставщиками
→ разработка схем поставок, составление договоров с поставщиками
→ особенности сотрудничества с монополистами, держателями сильных брендов
Результат: определены основные и альтернативные поставщики товаров разрабатываемой категории.
Модуль IV
Аналитика товарных категорий
Аналитика товарных категорий
→ товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
→ расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
→ автоматизация процессов управления запасами
→ оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
→ инструменты управление неликвидами
→ практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
→ ценообразование, поиск "идеальной цены"
→ экономическая модель товарной категории
Результат: разработана модель управления товарными запасами, ценовая модель категории, экономическая модель.
→ расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
→ автоматизация процессов управления запасами
→ оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
→ инструменты управление неликвидами
→ практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
→ ценообразование, поиск "идеальной цены"
→ экономическая модель товарной категории
Результат: разработана модель управления товарными запасами, ценовая модель категории, экономическая модель.
Модуль V
Маркетинг товарной категории
Маркетинг товарной категории
→ разработка бизнес-модели товарной категории
→ запуск новой товарной категории
→ ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
→ разработка интегрированного маркетингового плана
→ выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
→ маркетинговое продвижение категории
→ продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
→ продвижение товаров через e-commerce
→ проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
→ работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров
Результат: разработана бизнес-модель товарной категории, определены каналы продаж, разработан интегрированный маркетинговый план товарной категории.
→ запуск новой товарной категории
→ ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
→ разработка интегрированного маркетингового плана
→ выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
→ маркетинговое продвижение категории
→ продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
→ продвижение товаров через e-commerce
→ проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
→ работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров
Результат: разработана бизнес-модель товарной категории, определены каналы продаж, разработан интегрированный маркетинговый план товарной категории.
Модуль VI
Кейсовый модуль
Кейсовый модуль
Выступление эксперта Елены Гавриченко.
О том, как и почему в BREMOR появился отдел категорийных продаж.
О том, как и почему в BREMOR появился отдел категорийных продаж.
Модуль VII
Анализ товарных категорий участников программы
Анализ товарных категорий участников программы
→ разработанная новая товарная категория /проект по развитию существующей категории
→ бизнес– и экономическая модель категории
→ интегрированный маркетинговый план категории
Презентация проектов участников группы преподавателям и приглашенным экспертам.
→ бизнес– и экономическая модель категории
→ интегрированный маркетинговый план категории
Презентация проектов участников группы преподавателям и приглашенным экспертам.
Параметры программы:
→ 6 дней групповой работы full-time + 1 день защиты проектов
→ продукт-сессия по разработке товарной категории
→ общая продолжительность — 2 месяца
→ домашние задания c разбором
→ выпускной проект по своей компании
→ работа online в telegram-канале потока
→ сертификаты Школы Humathèq
→ 6 дней групповой работы full-time + 1 день защиты проектов
→ продукт-сессия по разработке товарной категории
→ общая продолжительность — 2 месяца
→ домашние задания c разбором
→ выпускной проект по своей компании
→ работа online в telegram-канале потока
→ сертификаты Школы Humathèq
Команда преподавателей
Дмитрий Черноморец
Елена ГавриченкоHead of Category Sales
в BREMOR
18 лет в компании, занималась проектами в логистике, разработкой продуктов, управлением категориями и продажами
Кейсовый эксперт
Расписание обучения
15 марта, среда
10.00 - 17.00
10.00 - 17.00
Модуль 1
Профессиональный профиль категорийного менеджера
Профессиональный профиль категорийного менеджера
22 марта, среда
10.00 - 17.00
10.00 - 17.00
Модуль 2
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы
29 марта, среда
10.00 - 17.00
10.00 - 17.00
ПРОДУКТ-СЕССИЯ
Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании
Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании
05 апреля, среда
10.00 - 17.00
10.00 - 17.00
Модуль 3
Формирование портфеля поставщиков
Формирование портфеля поставщиков
12 апреля, среда
10.00 - 17.00
10.00 - 17.00
Модуль 4
Аналитика товарных категорий
Модуль 5
Маркетинг товарных категорий (часть 1)
Аналитика товарных категорий
Модуль 5
Маркетинг товарных категорий (часть 1)
19 апреля, среда
10.00 - 17.00
10.00 - 17.00
Модуль 5
Маркетинг товарных категорий (часть 2)
Модуль 6
Кейсовый модуль
Маркетинг товарных категорий (часть 2)
Модуль 6
Кейсовый модуль
26 апреля, среда
10.00 - 17.00
10.00 - 17.00
Защита проектов: анализ товарных категорий участников программы
Не важно, что говорим мы о себе
Важно, что говорят наши клиенты
Важно, что говорят наши клиенты
Дипломы Humathèq уже получили:
А ещё у нас есть Telegram-канал →
Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц