КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ:
управление товарными категориями

Дипломная программа обучения
старт 15 марта 2023

Научим создавать и развивать
высокодоходные товарные категории

О программе
Программа обучения категорийному менеджменту позволяет пройти полный цикл создания товарной категории: от определения целевых клиентов, их проблем и болей до вывода новой категории на прибыль.

Построена на концепции дизайн-мышления (Design Thinking) и включает инструменты реанимации и роста существующих товарных категорий.

Формирует продуктовое мышление, дает технологии и инструменты, необходимые для построения, запуска и апгрейда товарных категорий: от FMCG до специфических товарных групп.

Участники работают со своими категориями продуктов: исследуют, анализируют, создают концепции, ассортиментные матрицы, маркетинговые кампании, бизнес- и экономические модели.

Программа актуальна для торговых компаний, дистрибьюторов, розничного бизнеса, в т.ч. e-commerce.


Результат:
концепции товарных категорий, готовые к внедрению в работу компании.
Чему вы научитесь?
  • 1
    Анализировать продукты и товарные категории
    Научитесь анализировать продукты и товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
  • 2
    Определять клиентов
    Научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и иденти-фицировать их проблемы и боли
  • 3
    Планировать ассортимент
    Получите технологию
    разработки высокодоходных
    ассортиментных матриц
  • 4
    Запускать товарные категории
    Научитесь создавать и развивать товарные категории,
    ориентировать закупки на проблемы своих покупателей
  • 5
    Управлять поставщиками и товарными запасами
    Получите инструменты поиска, оценки, выбора, ротации поставщиков; получения лучших условий поставок
  • 6
    Управлять продуктами и развивать товарные категории
    Получите компетенцию категорийного менеджера
Для кого?
1
Категорийных менеджеров,
продукт-менеджеров
2
Руководителей дистрибьюторских, розничных и e-commerce бизнесов
3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
4
Начальников отдела маркетинга, аналитиков
Программа
Обучающая программа о том, как "собрать" сильную товарную категорию, которая будет решать проблемы клиентов и приносить прибыль компании
Модуль I
Профессиональный профиль категорийного менеджера

    → логика и подходы к управлению товарными категориями
    → роли продуктов в товарной категории
    → жизненный цикл товара, товарной категории, продуктовый "каннибализм"
    → качества и компетенции категорийного менеджера
    → функции и задачи, показатели эффективности и их значения
    → система мотивации категорийного менеджера
    → внешние и внутренние коммуникации
    → анализ эффективности категории

    Результат: разработан функционал, KPI, требования к компетенциям категорийного менеджера, выполнен VMET-анализ товарной категории.
    Модуль II
    Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы

      → метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
      → технология Design Thinking: как это работает
      → идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
      → итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
      → прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
      → оптимизация ассортиментной матрицы
      → технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц

      Результат: разработана концепция новой товарной категории / концепция развития существующей категории.

      ПРОДУКТ-СЕССИЯ
      Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

      Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq.

      После продукт-сессии участники получают домашнее задание: на основе изученной технологии разработать и презентовать ассортиментную матрицу своей компании.
      Модуль III
      Формирование портфеля поставщиков
      → исследование и анализ товарных рынков
      → формирование портфеля поставщиков
      → разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
      → технологии оценки, выбора и ротации поставщиков
      → стратегии построения отношений с поставщиками
      → разработка схем поставок, составление договоров с поставщиками
      → особенности сотрудничества с монополистами, держателями сильных брендов

      Результат: определены основные и альтернативные поставщики товаров разрабатываемой категории.
      Модуль IV
      Аналитика товарных категорий
      → товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
      → расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
      → автоматизация процессов управления запасами
      → оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
      → инструменты управление неликвидами
      → практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
      → методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
      → ценообразование, поиск "идеальной цены"
      → экономическая модель товарной категории

      Результат: разработана модель управления товарными запасами, ценовая модель категории, экономическая модель.
      Модуль V
      Маркетинг товарной категории
      → разработка бизнес-модели товарной категории
      → запуск новой товарной категории
      → ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
      → разработка интегрированного маркетингового плана
      → выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
      → маркетинговое продвижение категории
      → продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
      → продвижение товаров через e-commerce
      → проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
      → работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров

      Результат: разработана бизнес-модель товарной категории, определены каналы продаж, разработан интегрированный маркетинговый план товарной категории.
      Модуль VI
      Кейсовый модуль
      Выступление эксперта Елены Гавриченко.
      О том, как и почему в BREMOR появился отдел категорийных продаж.
      Модуль VII
      Анализ товарных категорий участников программы
      → разработанная новая товарная категория /проект по развитию существующей категории
      → бизнес– и экономическая модель категории
      → интегрированный маркетинговый план категории

      Презентация проектов участников группы преподавателям и приглашенным экспертам.

      Параметры программы:

      → 6 дней групповой работы full-time + 1 день защиты проектов
      → продукт-сессия по разработке товарной категории
      → общая продолжительность — 2 месяца
      → домашние задания c разбором
      → выпускной проект по своей компании
      → работа online в telegram-канале потока
      → сертификаты Школы Humathèq
      Команда преподавателей
      • Дмитрий Черноморец
        Owner, CEO Humathèq

        Реализовал 350+ проектов по разработке новых продуктов

        Куратор программы
      • Валентин Соколовский
        Business Development Director Russia&EE в DataTile,
        ex-Retail Department Head в Nielsen

        Провел 1 000+ маркетинговых исследований в FMCG
      • Елена Гавриченко

        Head of Category Sales

        в BREMOR

        18 лет в компании, занималась проектами в логистике, разработкой продуктов, управлением категориями и продажами

        Кейсовый эксперт
      Расписание обучения
      15 марта, среда
      10.00 - 17.00
      Модуль 1
      Профессиональный профиль категорийного менеджера
      22 марта, среда
      10.00 - 17.00
      Модуль 2
      Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы
      29 марта, среда
      10.00 - 17.00
      ПРОДУКТ-СЕССИЯ
      Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании
      05 апреля, среда
      10.00 - 17.00
      Модуль 3
      Формирование портфеля поставщиков
      12 апреля, среда
      10.00 - 17.00
      Модуль 4
      Аналитика товарных категорий
      Модуль 5
      Маркетинг товарных категорий (часть 1)
      19 апреля, среда
      10.00 - 17.00
      Модуль 5
      Маркетинг товарных категорий (часть 2)
      Модуль 6
      Кейсовый модуль
      26 апреля, среда
      10.00 - 17.00
      Защита проектов: анализ товарных категорий участников программы
      Условия участия
      3 980 BYN
      скидка 10% при участии от 3-х человек от компании
      Не важно, что говорим мы о себе
      Важно, что говорят наши клиенты
      Дипломы Humathèq уже получили:
      А ещё у нас есть Telegram-канал

      Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
      Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
      Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц