КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ:
управление товарными категориями

Дипломная программа обучения

Научим создавать и развивать
высокодоходные товарные категории

О программе
Программа обучения категорийному менеджменту позволяет пройти полный цикл создания товарной категории: от определения целевых клиентов, их проблем и болей до вывода новой категории на прибыль.

Построена на концепции дизайн-мышления (Design Thinking) и включает инструменты реанимации и роста существующих товарных категорий.

Формирует продуктовое мышление, дает технологии и инструменты, необходимые для построения, запуска и апгрейда товарных категорий: от FMCG до специфических товарных групп.

Участники работают со своими категориями продуктов: исследуют, анализируют, создают концепции, ассортиментные матрицы, маркетинговые кампании, бизнес- и экономические модели.

Программа актуальна для торговых компаний, дистрибьюторов, розничного бизнеса, в т.ч. e-commerce.


Результат:
концепции товарных категорий, готовые к внедрению в работу компании.
Чему вы научитесь?
  • 1
    Анализировать продукты и товарные категории
    Научитесь анализировать продукты и товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
  • 2
    Определять клиентов
    Научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и иденти-фицировать их проблемы и боли
  • 3
    Планировать ассортимент
    Получите технологию
    разработки высокодоходных
    ассортиментных матриц
  • 4
    Запускать товарные категории
    Научитесь создавать и развивать товарные категории,
    ориентировать закупки на проблемы своих покупателей
  • 5
    Управлять поставщиками и товарными запасами
    Получите инструменты поиска, оценки, выбора, ротации поставщиков; получения лучших условий поставок
  • 6
    Управлять продуктами и развивать товарные категории
    Получите компетенцию категорийного менеджера
Для кого?
1
Категорийных менеджеров,
продукт-менеджеров
2
Руководителей дистрибьюторских, розничных и e-commerce бизнесов
3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
4
Начальников отдела маркетинга, аналитиков
Программа
Обучающая программа о том, как "собрать" сильную товарную категорию, которая будет решать проблемы клиентов и приносить прибыль компании
Модуль I
Профессиональный профиль категорийного менеджера
→ логика и подходы к управлению товарными категориями
→ роли продуктов в товарной категории
→ жизненный цикл товара, товарной категории, продуктовый "каннибализм"
→ качества и компетенции категорийного менеджера
→ функции и задачи, показатели эффективности и их значения
→ система мотивации категорийного менеджера
→ внешние и внутренние коммуникации
→ анализ эффективности категории

Результат: разработан функционал, KPI, требования к компетенциям категорийного менеджера, выполнен VMET-анализ товарной категории
Модуль II
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы
→ метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
→ технология Design Thinking: как это работает
→ идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
→ итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
→ прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
→ оптимизация ассортиментной матрицы
→ технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц

Результат: разработана концепция новой товарной категории / концепция развития существующей категории

ПРОДУКТ-СЕССИЯ
Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq.

После продукт-сессии участники получают домашнее задание: на основе изученной технологии разработать и презентовать ассортиментную матрицу своей компании
Модуль III
Формирование портфеля поставщиков
→ исследование и анализ товарных рынков
→ формирование портфеля поставщиков
→ разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
→ технологии оценки, выбора и ротации поставщиков
→ стратегии построения отношений с поставщиками
→ разработка схем поставок, составление договоров с поставщиками
→ особенности сотрудничества с монополистами, держателями сильных брендов

Результат: определены основные и альтернативные поставщики товаров разрабатываемой категории
Модуль IV
Аналитика товарных категорий
→ товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
→ расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
→ автоматизация процессов управления запасами
→ оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
→ инструменты управление неликвидами
→ практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
→ ценообразование, поиск "идеальной цены"
→ экономическая модель товарной категории

Результат: разработана модель управления товарными запасами, ценовая модель категории, экономическая модель
Модуль V
Маркетинг товарной категории
→ разработка бизнес-модели товарной категории
→ запуск новой товарной категории
→ ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
→ разработка интегрированного маркетингового плана
→ выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
→ маркетинговое продвижение категории
→ продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
→ продвижение товаров через e-commerce
→ проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
→ работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров

Результат: разработана бизнес-модель товарной категории, определены каналы продаж, разработан интегрированный маркетинговый план товарной категории
Модуль VI
Анализ товарных категорий участников программы


→ разработанная новая товарная категория /проект по развитию существующей категории
→ бизнес– и экономическая модель категории
→ интегрированный маркетинговый план категории

Презентация проектов участников группы преподавателям и приглашенным экспертам
Параметры программы:

→ 6 дней групповой работы full-time + 1 день защиты проектов
→ продукт-сессия по разработке товарной категории
→ общая продолжительность — 2 месяца
→ домашние задания c разбором
→ выпускной проект по своей компании
→ работа online в telegram-канале потока
→ сертификаты Школы Humathèq
Не важно, что говорим мы о себе
Важно, что говорят наши клиенты
А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц
Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности