УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЕЙ

Короткий курс с глубоким погружением и актуальными инструментами,
которые можно применить в ближайшие 90-120 дней

УЧАСТВОВАТЬ
Работа с ассортиментом – это постоянная работа, от которой зависят размеры чеков, конверсия клиентов, маржинальность, ликвидность запасов – в итоге прибыль компании.

Работа с ассортиментом – это про попадание в свои целевые аудитории, корректировки и реакции на изменение аудиторий, их потребностей, поведения…

Работа с ассортиментом – это стратегическая компетенция дистрибуторского, розничного, e-commerce, производственного бизнеса.

Работа с ассортиментом – одна из самых сложных бизнес-функций, т.к. связана с большим количеством неопределённостей, с которыми нужно уметь работать.
Кому больше всех нужно
Категорийным менеджерам, продукт-менеджерам и бренд-менеджерам
Руководителям отделов маркетинга, маркетологам, аналитикам
Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж
Руководителям дистрибуторских, розничных, и e-commerce компаний
Программа
МОДУЛЬ 1

ЛОГИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
Аудиторное занятие
  1. Бизнес-модели торговых, производственных компаний
  2. Исходные данные для формирования ассортимента
  3. Ширина, глубина ассортимента, бренды
  4. Ценовые сегменты и позиционирование ассортимента
  5. Роли продуктов в ассортименте
  6. Ключевые ассортиментные метрики
  7. Жизненный цикл ассортиментной матрицы
  8. Кто в компании управляет ассортиментом

Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 2

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА
Аудиторные занятия
  1. Рациональное и иррациональное поведение покупателей
  2. Архитипы покупателей и их подсознательные мотивы
  3. Клиентский опыт vs пользовательский опыт (CX vs UX)
  4. Сценарии покупательского поведения
  5. Модели принятия решений выбора, покупки
  6. Психология цены, скидок
  7. Товарный каннибализм
  8. Post-purchase rationalization, стокгольмский синдром покупателя
  9. Трансформация покупателей, смена поколений
Продолжительность модуля: 4 часов
МОДУЛЬ 3

РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
Аудиторное занятие
  1. Ассортиментная политика компании
  2. Определение целевых клиентов, пользователей матрицы
  3. Выбор проблем и болей, решаемых компанией
  4. Формирование ограничений ассортиментного диапазона
  5. Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
  6. Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
  7. Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
  8. Выбор брендов, поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции

Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 4

АНАЛИТИКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
Аудиторное занятие
  1. Ассортиментные метрики
  2. Применение ABC/XYZ - анализа в управлении ассортиментом
  3. Использование матрицы BCG
  4. VED/VEN - анализ
  5. UNIT-экономика продукта
  6. Корреляционный анализ
  7. Ролевой анализ ассортимента
  8. Выявление каннибальных пар, групп
  9. Принятие решений на основании результатов аналитики

Продолжительность модуля: 4 часа

Руководитель программы

  • Дмитрий Черноморец

    Директор по развитию Humathèq

    Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

Стоимость участия 1 человека

€ 387 / BYN 1380

Ровно столько стоит самый доступный

фен Dyson




УЧАСТВОВАТЬ
Отзывы
не важно, что мы говорим о себе
важно, что говорят наши клиенты
  • Спасибо за огромный опыт и практические знания и умения применения всех затронутых тем. Очень интересно слушать, запомнить и попробовать наложить на свое виденье. Очень хорошо, что рассматривали живые и актуальные примеры по вопросам (не сухая лекция).

    Ассортиментная матрица, боли и потребности клиента и пользователя, продвижение товара, анализ и вывод новых категорий – все применю в работе!
    Татьяна Вторушина
  • Тот самый случай, когда ценность курса не только в теории, но и в богатом наборе рассмотренных практических кейсов.
    Роман Хромченко
  • Изменился подход к разработке ассортимента, его ценовой модели. Презентации новинок для КМ сетей РБ, акционные предложения уже готовлю и формирую с учетом знаний, полученных на обучении.

    Дмитрия слушала открыв рот! Очень много записей, пометок не только по темам программы, но и жизненных моментов для себя почерпнула. Абсолютно легко материал укладывался в голове и запоминался, благодаря примерам, доступности изложения и, конечно, профессиональности преподавателя.
    Ольга Стрелковская
  • Программа обучения актуальна и соответствует заявленной теме;

    - модули программы четко структурированы и охватывают ключевые аспекты управления ассортиментом;

    - программа насыщена кейсами;

    - интерактив

    Тем не менее, не все запланированные модули программы (такие как BCG, VED/VEN анализ) были охвачены в процессе обучения

    В целом, программа предоставила ценные инструменты и методологии для эффективного управления ассортиментной матрицей
    Анастасия Носова
А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
перейти в канал