УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЕЙ

Короткий курс с глубоким погружением и актуальными инструментами,
которые можно применить в ближайшие 90-120 дней

25 марта 2025

УЧАСТВОВАТЬ

Работа с ассортиментом – это постоянная работа, от которой зависят размеры чеков, конверсия клиентов, маржинальность, ликвидность запасов – в итоге прибыль компании.

Работа с ассортиментом – это про попадание в свои целевые аудитории, корректировки и реакции на изменение аудиторий, их потребностей, поведения…

Работа с ассортиментом – это стратегическая компетенция дистрибуторского, розничного, e-commerce, производственного бизнеса.

Работа с ассортиментом – одна из самых сложных бизнес-функций, т.к. связана с большим количеством неопределённостей, с которыми нужно уметь работать.

Кому больше всех нужно

Категорийным менеджерам, продукт-менеджерам и бренд-менеджерам

Руководителям отделов маркетинга, маркетологам, аналитикам

Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж

Руководителям дистрибуторских, розничных, и e-commerce компаний

Программа

МОДУЛЬ 1

ЛОГИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
Аудиторное занятие

Бизнес-модели торговых, производственных компаний
Исходные данные для формирования ассортимента
Ширина, глубина ассортимента, бренды
Ценовые сегменты и позиционирование ассортимента
Роли продуктов в ассортименте
Ключевые ассортиментные метрики
Жизненный цикл ассортиментной матрицы
Кто в компании управляет ассортиментом

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 2

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА
Аудиторные занятия

Рациональное и иррациональное поведение покупателей
Архитипы покупателей и их подсознательные мотивы
Клиентский опыт vs пользовательский опыт (CX vs UX)
Сценарии покупательского поведения
Модели принятия решений выбора, покупки
Психология цены, скидок
Товарный каннибализм
Post-purchase rationalization, стокгольмский синдром покупателя
Трансформация покупателей, смена поколений

Продолжительность модуля: 4 часов

МОДУЛЬ 3

РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
Аудиторное занятие

Ассортиментная политика компании
Определение целевых клиентов, пользователей матрицы
Выбор проблем и болей, решаемых компанией
Формирование ограничений ассортиментного диапазона
Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
Выбор брендов, поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 4

АНАЛИТИКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
Аудиторное занятие

Ассортиментные метрики
Применение ABC/XYZ - анализа в управлении ассортиментом
Использование матрицы BCG
VED/VEN - анализ
UNIT-экономика продукта
Корреляционный анализ
Ролевой анализ ассортимента
Выявление каннибальных пар, групп
Принятие решений на основании результатов аналитики

Продолжительность модуля: 4 часа

Расписание программы

25 марта 2025
Вторник
10:00 - 17:30

Модуль 1
Логика управления ассортиментом

Модуль 2
Поведенческая экономика

26 марта 2025
Среда
10:00 - 17:30

Модуль 3
Разработка ассортиментной матрицы

Модуль 4
Аналитика ассортиментной матрицы

Руководитель программы

Дмитрий Черноморец

Директор по развитию Humathèq

Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

Стоимость участия 1 человека

€ 350 / BYN 1260

Ровно столько стоит самый доступный

фен Dyson

УЧАСТВОВАТЬ

А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.

перейти в канал