АНАЛИЗ ПРОДУКТОВОГО
ПОРТФЕЛЯ
Сильные продукты продают себя сами, иногда вопреки продавцам
МЫ РАБОТАЕМ:
с физическими продуктам
с услугами (сервисами)

с IT-решениями
с высоко- и низкотехнологичными продуктами
Анализ продуктового ассортимента целесообразно проводить, когда компания репрезентативное время находится на рынке, при этом продажи не соответствуют ожиданиям и топ-менеджеров, и собственников.

Кроме гипотез, связанных с плахой работой продавцов и маркетологов, целесообразно рассмотреть гипотезу – ассортимент компании составляю слабые продукты.

Слабый продукт – это продукт, который не продаётся, потому, что не решает проблемы и боли своих клиентов и пользователей, а также участников цепи поставок, например, дистрибьюторов.

Не решая проблем и болей, слабый продукт зачастую создаёт дополнительные проблемы и боли.

Также отличительной особенностью слабого продукта является отсутствие чёткого фокуса, для кого этот продукт создан.

В такое ситуации важно понимать:

1. Действительно ли продукты слабые или данная гипотеза ошибочна.

2. Можно ли скорректировать слабые продукты, сделав их сильными, как конкретно это сделать.

3. Устарели ли мои продукты, нуждаются ли они в продуктах-преемниках.

Для того, чтобы ответить на эти вопросы, как в разрезе каждого продукта компании, так и в разрезе всего ассортимента, мы разработали и апробировали инновационную методологию комплексного анализа продуктов V'MET, которую используем в следующем сценарии:
СЦЕНАРИЙ КОМПЛЕКСНОГО
ПРОДУКТОВОГО АНАЛИЗА:
Исследуем
продукты
Заполняем бриф
посредством
интервью
Идентифицируем
продуктовые
ошибки
Предоставляем
карту V'MET
анализа
Обсуждаем
результаты
через Zoom
Проводим
V'MET анализ
Вырабатываем
корректирующие
решения
Мы используем методологию оценки продуктов V'MET, созданную нашей командой Humathèq специально для оценки разрабатываемых нами продуктов.

Каждый разрабатываемый нами продукт перед передачей клиенту проходит через V'MET анализ и только после устранения всех выявленных ошибок передаётся клиенту.

Название V'MET является производным (аббревиатурой) от Value, Marketing, Economy, Technology, что переводится, как ценность, маркетинг, экономика и технологии.

С этих ракурсов происходит комплексная оценка продукта.
МЕТОДОЛОГИЯ V'MET:
VALUE
продуктовая ценность
- функциональность
- эргономика
- эмоциональность
- выгода владения / пользования
- уникальность
- безопасность
- инновационность
- доступность
- поддержка и сервис
- цена
MARKETING
маркетинговый статус продукта
- жизненный цикл продукта
- доступность информации о продукте
- география продаж
- уровень компетенций менеджеров по продажам
- легкость покупки
- качество работы дистрибьюторов
- известность продукта
- значимость и образ бренда компании
- маркетинговая активность
- активность менеджеров по продажам
- емкость рынка
- конкуренты, барьеры рынк
1
2

показатели анализа:

показатели анализа:
ECONOMY
экономический анализ продукта
- объем продаж
- маржинальность продаж
- стоимость технической поддержки
- расходы на гарантийный ремонт
- расходы на маркетинг
- стоимость разработки
- стоимость модернизации
TECHNOLOGY
технологический анализ продукта
- качество и надежность продукта
- технологичность производства
- ремонтопригодность
- возможность апгрейда, апдейта ПО
- себестоимость производства
- технические риски
- логистика
- поставщики ключевых комплектующих
3
4

показатели анализа:

показатели анализа:
РЕЗУЛЬТАТы анализа
1. Графическая диаграмма V'MET для исследуемых продуктов

2. Профиль и описание выявленных продуктовых ошибок

3. Рекомендации по корректировке ошибок, которые выведут продукты на высокие продажи
Заказать анализ продуктового портфеля