Анализ продуктового ассортимента целесообразно проводить, когда компания репрезентативное время находится на рынке, при этом продажи не соответствуют ожиданиям и топ-менеджеров, и собственников.
Кроме гипотез, связанных с плахой работой продавцов и маркетологов, целесообразно рассмотреть гипотезу – ассортимент компании составляют слабые продукты.
Слабый продукт – это продукт, который не продаётся, потому, что не решает проблемы и боли своих клиентов и пользователей, а также участников цепи поставок, например, дистрибьюторов.
Не решая проблем и болей, слабый продукт зачастую создаёт дополнительные проблемы и боли.
Также отличительной особенностью слабого продукта является отсутствие чёткого фокуса, для кого этот продукт создан.
В такой ситуации важно понимать:
1. Действительно ли продукты слабые или данная гипотеза ошибочна.
2. Можно ли скорректировать слабые продукты, сделав их сильными, как конкретно это сделать.
3. Устарели ли мои продукты, нуждаются ли они в продуктах-преемниках.
Для того, чтобы ответить на эти вопросы, как в разрезе каждого продукта компании, так и в разрезе всего ассортимента, мы разработали и апробировали инновационную методологию комплексного анализа продуктов V'MET, которую используем в следующем сценарии: