H U M A T H È Q
Анализ продуктового портфеля

Анализ продуктового ассортимента целесообразно проводить, когда компания репрезентативное время находится на рынке, при этом продажи не соответствуют ожиданиям и топ-менеджеров, и собственников.

Кроме гипотез, связанных с плахой работой продавцов и маркетологов, целесообразно рассмотреть гипотезу – ассортимент компании составляют слабые продукты.

Слабый продукт – это продукт, который не продаётся, потому, что не решает проблемы и боли своих клиентов и пользователей, а также участников цепи поставок, например, дистрибьюторов.

Не решая проблем и болей, слабый продукт зачастую создаёт дополнительные проблемы и боли.

Также отличительной особенностью слабого продукта является отсутствие чёткого фокуса, для кого этот продукт создан.

В такой ситуации важно понимать:

1. Действительно ли продукты слабые или данная гипотеза ошибочна.

2. Можно ли скорректировать слабые продукты, сделав их сильными, как конкретно это сделать.

3. Устарели ли мои продукты, нуждаются ли они в продуктах-преемниках.

Для того, чтобы ответить на эти вопросы, как в разрезе каждого продукта компании, так и в разрезе всего ассортимента, мы разработали и апробировали инновационную методологию комплексного анализа продуктов V'MET, которую используем в следующем сценарии:

Мы используем методологию оценки продуктов V'MET, созданную нашей командой Humathèq специально для оценки разрабатываемых нами продуктов.

Каждый разрабатываемый нами продукт перед передачей клиенту проходит через V'MET анализ и только после устранения всех выявленных ошибок передаётся клиенту.

Название V'MET является производным (аббревиатурой) от Value, Marketing, Economy, Technology, что переводится, как ценность, маркетинг, экономика и технологии.

С этих ракурсов происходит комплексная оценка продукта.