УЧАСТВОВАТЬ

ПРОДУКТ-
МАРКЕТИНГ

курс проходит в ONLINE формате
intensive
Вместо вступления

"COVID-19 сделал мировую экономику абсолютно непредсказуемой. Рынки меняются каждый день. В ответ на это мы паникуем и рисуем себе "апокалипсисы", но денег это не приносит.

При этом есть две поведенческие стратегии:
1. Энергосберегающая - "залечь на дно" и "всплыть", когда все закончится.
2. Проактивная - сделать рывок, на который раньше рутина не давала времени.

Мы все понимаем, когда "всплывут" энергосберегающие - мир изменится до неузнаваемости, поменяется всё: ценности, клиенты, пользователи, бизнес-модели, цепочки поставок, курсы валют, трендсеттеры и лидеры рынков... И те, кто спал, останутся не у дел (скорее всего обанкротятся).

Желающим прорваться - стратегия №2. Давайте работать."

Дмитрий Черноморец
CEO Humathèq
О чём?
Практический курс от команды Humathèq, на котором вы вспомните, как работает эмпатия и научитесь зарабатывать, причиняя добро клиентам и решая их проблемы.

Вместе с нами вы:
- найдете клиентов и пользователей продукта
- увидите проблемы и боли клиентов, за которые они готовы платить
- проанализируете продукты с точки зрения ценности, экономики, маркетинга и технологичности
- "упакуете" продукты, построите их бизнес-модели
- запустите на рынок новые продукты

А мы покажем ̶н̶а̶ ̶п̶а̶л̶ь̶ц̶а̶х̶ на практике, какими инструментами пользоваться и что делать, если что-то пошло не так.
Для кого?
тех, кто работает с физическими продуктами, IT-продуктами, услугами и СТМ
1
Директоров по маркетингу, коммерческих директоров
2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков

3
Бренд- / продукт-менеджеров, категорийных менеджеров
Ваш профиль:
физические
(материализуемые)
продукты
IT-продукты,
платформенные
решения
услуги
(сервисы)
собственные
торговые
марки
Результаты, которых ждать
  • 1
    Научитесь смотреть на продукты ̶б̶о̶л̶ь̶ю̶
    глазами своих клиентов
    Узнаете, чем клиентская боль "выгодно" отличается от
    проблемы, потребности и мечты
  • 2
    Ответите на вопрос: почему не продается?
    Проанализируете свой продукт и поймете, какие метрики
    "сбоят" в продукте и мешают продажам
  • 3
    Решите, что точно нужно изменить в продукте
    Поймете какие изменения в продукте нужны не вам, директору и бухгалтеру, а вашему клиенту
  • 4
    Посчитаете продуктовую экономику
    Узнаете, какие затраты на самом деле ложатся на продукт и каких затрат можно избежать
  • 5
    Научитесь интегрированному маркетинговому планированию
    Поймете как планировать маркетинг комплексно, учитывая каналы коммуникации с конкретным клиентом (а не все, существующие каналы)
  • 6
    Спланируете выход продукта на рынок
    Спланируете не только маркетинг, но и коммуникации с дистрибьюторами / интеграторами / сетями / розницей
    и работу отдела продаж
Программа
Модуль I
Продукт-маркетинг: от R&D до победы на рынке
    → процесс создания и запуска нового продукта на рынок
    → технологии вывода B-to-B и B-to-C продуктов на рынок
    → оценка готовности продукта к выводу на рынок, оценка готовности рынка к продукту
    → "упаковка продукта" и подготовка к запуску
    → тестирование продукта на рынке маркетинговые метрики продукта
    Модуль II
    Анализируем потенциал продукта
    → комплексный анализ продукта, технология M'VET
    → ценностный анализ запускаемого продукта
    → экономический анализ продукта
    → технологический анализ продукта
    → маркетинговый анализ продукта
    → интегрированный результат продуктового анализа, выбор корректирующей стратегии
    Модуль III
    Разрабатываем интегрированный маркетинговый план
      → структура интегрированного маркетингового плана продукта
      → моделирование жизненного цикла продукта
      → определение сбытовых каналов (каналов дистрибуции)
      → определение потребностей в исследованиях
      → разработка стартового плана продаж
      → разработка плана маркетинговой активности
      Модуль IV
      Определяем "идеальную" цену продукта, рассчитываем экономику
      → выбор модели монетизации продукта
      → решение мультифакторной задачи ценообразования
      → определение цены на инновационный продукт
      → разработка экономической модели продукта
      → бюджетирование проекта по выводу продукта на рынок
      Модуль V
      Строим сбытовую модель продукта
      → омниканальные продуктовые модели
      → построение дилерской и дистрибьюторской сети, работа с интеграторами
      → вывод продукта в e-commerce
      → вывод продуктов в традиционную розницу
      → организация процессов продаж, поддержки клиентов, пользователей, продукта
      Online формат
      Мы проводим этот курс в дистанционном формате.

      Каждое занятие тренер проводит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа слушателей подключается к эфиру и задает свои вопросы онлайн.

      Мы понимаем, что для Вас важно познакомиться и сохранить контакт с другими участниками курса. Для этого мы формируем закрытое сообщество в мессенджере Viber.

      В сообществе мы будем публиковать методический материал по курсу и записи занятий, чтобы Вы смогли прослушать их снова. Там же Вы будете задавать вопросы тренерам и друг другу, делиться впечатлениями и выводами по пройденному материалу.

      ЭКСПЕРТ
      Дмитрий Черноморец
      Учредитель Humathèq,
      Директор по развитию Apply Logistic Group
      Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.


      не важно, что мы говорим о себе
      важно, что говорят наши клиенты
      Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
      Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц