КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ
для торговых и производственных компаний
дистанционная программа обучения
keep your distance ...
& do the business
intensive
COVID-19 сделал мировую экономику абсолютно непредсказуемой. Рынки меняются каждый день. В ответ на это мы паникуем и рисуем себе "апокалипсисы", но денег это не приносит.

При этом есть две поведенческие стратегии:
1. Энергосберегающая - "залечь на дно" и "всплыть", когда все закончится.
2. Проактивная - сделать рывок, на который раньше рутина не давала времени.

Мы все понимаем, когда "всплывут" энергосберегающие - мир изменится до неузнаваемости, поменяется всё: ценности, клиенты, пользователи, бизнес-модели, цепочки поставок, курсы валют, трендсеттеры и лидеры рынков... И те, кто спал, останутся не у дел (скорее всего обанкротятся).

Желающим прорваться - стратегия №2 ... А гречку и туалетную бумагу нужно купить в любом случае.

Приходите в себя и давайте работать.
Дмитрий Черноморец
CEO Humathèq
О чём?
- о логике управления ассортиментом и товарными категориями
- о том, чем должен заниматься настоящий категорийный менеджер
- о том, как анализировать товарные позиции: убирать лишнее, добавлять ценное
- о том, как меняются клиенты, их мотивы, привычки и потребительский опыт
- о том, как строится бизнес-модель и экономика категории
- о том, как разрабатываются и выводятся на рынок новые категории
- о том, как реанимируются "запущенные" продуктовые матрицы
Для кого?
продавцов, дистрибьюторов и производителей mass market продуктов
1
Категорийных менеджеров и
бренд-менеджеров

2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков

3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж

4
Руководителей дистрибьюторских, розничных и
e-com бизнесов
Чему научитесь?
1
Анализировать товарные категории
Научитесь анализировать свои ассортиментные матрицы, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
2
Видеть клиентов насквозь
Научитесь точно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли
3
Управлять продуктовым портфелем
Определите роли каждого продукта в ассортименте, определите стратегию развития каждой продуктовой роли
4
Считать деньги
Научитесь определять "идеальные" цены продуктов, строить бизнес- и экономические модели товарных категорий, видеть прибыль
Программа
Модуль I
Управление товарными категориями

    логика и подходы к управлению товарными категориями
    → роли продуктов в товарной категории
    → жизненный цикл товара, товарной категории
    → продуктовый "каннибализм"
    Модуль II
    Профессиональный профиль категорийного менеджера

    → качества и компетенции категорийного менеджера
    → функции и задачи, показатели эффективности и их значения
    → система мотивации категорийного менеджера
    → внешние и внутренние коммуникации
    Модуль III
    Аналитика товарных категорий

      → практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
      → метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
      → технология Design Thinking: как это работает
      → идентификация целевых клиентов, изучение пользовательского опыта (UX)
      и пользовательских историй (US)
      Модуль IV
      Разработка ассортиментной матрицы
      → итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
      → прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
      → оптимизация ассортиментной матрицы
      → технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц
      → запуск новой товарной категории
      → ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
      Модуль V
      Экономика и маркетинг товарной категории
      → ценообразование, поиск "идеальной цены"
      → экономическая модель товарной категории
      → разработка бизнес-модели товарной категории
      → выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
      → маркетинговое продвижение категории
      Формат
      Мы проводим этот курс в дистанционном формате.

      Каждое занятие тренер проводит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа слушателей подключается к эфиру и задает свои вопросы онлайн.

      Мы понимаем, что для Вас важно познакомиться и сохранить контакт с другими участниками курса. Для этого мы формируем закрытое сообщество в сети Facebook.

      В сообществе мы будем публиковать методический материал по курсу и записи занятий, чтобы Вы смогли прослушать их снова. Там же Вы будете задавать вопросы тренерам и друг другу, делиться впечатлениями и выводами по пройденному материалу.

      Расписание занятий
      (время проведения по МСК)
      21 апреля
      16:00 – 19:00


      21 апреля
      16:00 – 19:00


      Модуль I
      Управление товарными категориями
      30 апреля
      16:00 – 19:00
      30 апреля
      16:00 – 19:00
      Модуль II
      Профессиональный профиль категорийного менеджера

      5 мая
      16:00 – 19:00
      5 мая
      16:00 – 19:00
      Модуль III
      Аналитика товарных категорий
      14 мая
      16:00 – 19:00
      14 мая
      16:00 – 19:00
      Модуль IV
      Разработка ассортиментной матрицы

      19 мая
      16:00 – 19:00
      19 мая
      16:00 – 19:00
      Модуль V
      Экономика и маркетинг товарной категории

      ЭКСПЕРТ
      Валентин Соколовский
      Business Development Manager CIVITTA
      Провел 1000+ маркетинговых исследований на рынке FMCG, сотрудничает со всеми продовольственными сетями Республики Беларусь


      ЭКСПЕРТ
      Дмитрий Черноморец
      Учредитель Humathèq,
      Директор по развитию Apply Logistic Group
      Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.
      Условия участия
      250 $ // 650 BYN // 19 500 RUB
      не важно, что мы говорим о себе
      важно, что говорят наши клиенты
      Заявка на участие
      Пожалуйста, введите свои контактные данные