Agile делает разработку быстрее и
эффективнее, но главное не заигрываться
и не превращать здравый смысл,
заложенный в agile, в религию.

Сильная команда разработчиков (включая
руководителя) и возможность быстрых замен,
если что-то пошло не так — важное условие
успешного завершения R&D-проекта в срок.

Планирование и контроль — это наше все!

С MVP (Minimum Viable Product —
минимально жизнеспособный продукт) нужно
быть очень аккуратным. Часто, «играя» в MVP,
компании выбрасывают на рынок настолько
сырые продукты, что они даже не способны
«оторваться от земли».

Самый лучший тестировщик —
это пользователь.

Любые разработки необходимо
бюджетировать. Также необходимо
контролировать следование бюджетным
ограничениям, в обратном случае не
получится отбить R&D-инвестиции, не говоря
уже о «заработать».

Маркетинг нового продукта очень отличается
от поддерживающего маркетинга. В первом
случае нам необходимо вывести продукт «на
орбиту», т. е. обеспечить продукту
«вертикальный взлёт». Во втором —
корректировать «движение по орбите»,
перемещать «на орбиты большего радиуса».

Думая о монетизации продукта, важно не
останавливаться на одном способе
монетизации. Например, если ваш продукт
музыкальный инструмент, то на его упаковке
может быть размещена рекомендация
о расходных материалах и аксессуарах
(разумеется, за деньги).

Маркетинговая активность должна
приводить к высокому охвату клиентов и
пользователей, развитию бренда и
лояльности клиентов, при этом не менее 75%
маркетинговых усилий должны быть
направлены на рост продаж.

Сильный продакт-менеджер должен быть
сильным маркетологом. В принципе все
участники продуктовой команды должны
понимать, как функционирует рынок,
каким законам он подчиняется, какие
доступны маркетинговые инструменты
и технологии, и как они работают.

Продвижение и продажи нового продукта
лучше всего начинать тогда, когда готова
концепция. Большинство маркетинговых
инструментов имеют так называемый
инкубационный период. Поэтому,
запараллеливая продвижение и продажи
с R&D-процессами, мы, с одной стороны,
быстрее начинаем продажи, с другой —
в активной фазе коммуникаций с клиентами
получаем обратную связь, которую сможем
использовать в R&D.

Бренд – это инструмент, который решает две
задачи: помогает склонять клиента и
пользователя к выбору вашего продукта
и помогает продавать дороже. Бренд
по-настоящему состоялся, когда он
превратился в имя нарицательное и его
пишут с маленькой буквы.

В маркетинге нового продукта отлично
работает правило Парето. У продуктовой
команды часто возникает желание показать
все, что они умеют, при этом важно
сосредоточится на небольшом числе
наиболее эффективных каналов и отработать
их предельно результативно.

Маркетинговая активность – это дорогое
удовольствие, а неэффективная
маркетинговая активность – это
расточительно и, следовательно, короткий
путь к банкротству. Поэтому, принимая
решение о том, стоит ли реализовать ту либо
иную активность, задайте себе вопрос: как
это поможет нам больше зарабатывать.
Если никак, то не тратим ресурсы.

В 21 веке у большинства компаний существует соблазн сосредоточиться исключительно на on-line инструментах, игнорируя off-line, что в свою очередь делает олдскульные каналы менее конкурентными и достаточно эффективными. Одним словом, нужно совмещать on-line и off-line активность, не игнорируя что-то одно, а балансируя между реальным и виртуальным.

"Так никто не делает" – самый веский аргумент, что вы, скорее всего, делаете всё правильно. Все хорошие продукты уже сделаны (все песни уже написаны) – фраза, которой защищается посредственность.

Предметы становятся ценными, когда наполняются смыслами. Это путь к созданию культовых продуктов, т.е. почти вечных: Coca Cola, Mini, Birkin...

Кто ломает системы, бунтарствует, нарушает правила и обычаи, тот на коне.

Собственное производство - это скорее обременение, нежели преимущество. Основная добавленная стоимость создается в R&D (головой), а не на производстве (руками). Нет своего производства - больше свобод, в т.ч. технологических и не болит голова, как загрузить производство.

Если перед компанией стоит сложная, амбициозная продуктовая задача, отличным способом её решения будет конкурсная разработка, это когда над одной задачей параллельно не общаясь, работает несколько команд. На выходе выбирается наиболее изящное решение.

Бизнес-модели рождаются
в ходе экспериментального
и предпринимательского
подхода, а не книжных
теорий.

Компания должна стремиться к смелому соединению новых ресурсов и использованию нетрадиционных источников знаний

Планируя развитие, продукт-менеджеры, руководители направлений должны сочетать линейные модели прогнозирования с креативными подходами к определению целевого будущего

Бизнесу стоит предугадывать неартикулируемые проблемы, боли и потребности клиентов, пользователей, интеграторов и дистрибьюторов, там больше свобод для инноваций, чем в артикулируемых

Многие продукты перегружены компонентами, деталями, несущественно влияющими на ценности продукта, функциями, которыми пользователь пользуется два раза в жизни, при этом данные излишества несут продукту негативные побочные эффекты: дороговизну, низкую надежность, дополнительную массу...

Реагировать продавцу на "это дорого" стоит так: "приходите, когда сможете себе это позволить" или "приходите, когда для вас это станет не дорого", или просто - "да, действительно, это дорого"

Многие покупатели проигрывателей пластинок покупают их не для прослушивания музыки с винтажных носителей, а в качестве предмета интерьерного декора

Хотите, чтобы у вас вышло 8 бестселлеров, запускайте как минимум сотню продуктов

Вместо одноразовых продуктов создавайте продукты длительного пользования: в течение жизненного цикла им можно возвращать утрачиваемые свойства, легко ремонтировать и восстанавливать, апгрейдить и расширять их функционал. Они будут по нескольку раз менять своих владельцев на вторичном рынке

Создавайте продукты, которые будут улучшать ваших клиентов и пользователей. Не обкрадывать и захламлять их дома, не воровать время, не убивать их здоровье, а наоборот: повышать качество жизни, образовывать, расширять кругозор, давать новые позитивные опыты, положительные эмоции

Берите в продуктовые команды дивергентов, а место конвергентов - за станком (пока еще все окончательно не роботизировали)