Закупки – одна из стратегических компетенций компании, участвующая в создании добавленной стоимости.

В торговых компаниях ни что так не влияет на продажи, как закупки: выбор поставщиков, получение от них специальных условий, эффективность доставок, особенно во время постоянно «ломающейся» логистики, наличие товаров…

В производственных компаниях закупки влияют на качество продукции, безостановочность производства, скорость разработок и постановки на производство новых продуктов, и, как и в торговых компаниях, закупки влияют на продажи.

На рынке труда, особенно последнее время, исчезают устаревшие профессии, появляются новые, при этом потребность в профессиональных закупщиках, снабженцах продолжает оставаться стабильно высокой.
Кому больше всех нужно
Руководителям и специалистам отделов закупок
Категорийным менеджерам, бренд-менеджерам
Коммерческим директорам и директорам по логистике
Директорам и собственникам компаний
Программа
  • МОДУЛЬ 1

    Организация закупочной деятельности
    Аудиторные занятия
    1. Основные этапы процесса закупки
    2. Кто отвечает за закупки в компаниях, кто участвует
    3. Определение требований к специалисту по закупкам
    4. Стратегии закупок, как выбрать наиболее подходящую
    5. Выбор и оценка поставщиков, взаимоотношения с поставщиками,
    6. Внешнеэкономические закупки, особенности договоров с поставщиками,
    7. Сопровождение поставок, документальное оформление
    8. Применение ABC/XYZ анализа в закупках
  • МОДУЛЬ 2

    Управление ассортиментом и товарными запасами
    Аудиторные занятия
    1. Продукты в товарной категории
    2. Товарные категории, место товара в категории
    3. Ассортиментная матрица, структура ассортимента
    4. ABC/XYZ - анализ в управлении ассортиментом
    5. Жизненный цикл товара в ассортименте
    6. Стратегии управления запасами
    7. Прогнозирование спроса и потребления запаса
    8. Расчет и нормирование запасов
    9. Неликвиды, своевременное выявление, минимизация, избавление
  • МОДУЛЬ 3

    Эффективные переговоры в закупках
    Аудиторные занятия
    ИНСТРУМЕНТЫ ВЕДЕНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

    1. Наиболее частные ошибки, допускаемые в переговорах;
    2. Сбор информации об оппоненте: подходы, источники;
    3. Разработка основного и альтернативных сценариев переговоров;
    4. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов;
    5.Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива);
    6. Культурные особенности компаний и их представителей из Юго-Восточной Азии, Европы;
    7. Коммуникативные инструменты ведения переговоров, психологические приемы и тактики;
    8. Инструменты работы с типовыми и нестандартными возражениями;
    9. Выявление манипуляций и методы блокировки, противостояния;
    10. Особенности обсуждения цен, скидок, сроков поставок, условий платежей;
    11. Работа с монополистами: стратегия и тактика переговоров;
    12. Наиболее эффективные переговорные тактики достижения баланса интересов;
    13. Протоколирование переговоров, постпереговорное согласование достигнутых результатов.
  • МОДУЛЬ 3: практика

    Практическая отработка переговорных навыков
    Аудиторное занятия
    Модуль включает в себя два переговорных кейса, каждый из которых представляет собой конфликтную ситуацию, требующую переговоров.

    Технология переговорного кейса:
    1. Участники группы делятся на команды: команда поставщиков, команда покупателей, команда рефери
    2. Каждая команда получает соответствующие части кейса с исходной информацией и оцифрованными целями переговоров.
    3. Команды готовятся, вырабатывая стратегию переговоров, основной и альтернативные сценарии.
    5. Выполняется переговорный спарринг, в среде максимально приближенной к реальным условиям.
    6. Разбирается работа каждой из переговорных команд: достижения, ошибки.
  • МОДУЛЬ 4

    Транспортное и складское обеспечение закупок
    Аудиторные занятия
    1. Выбор и оценка перевозчика.
    2. Складские работы в пункте отправления
    3. Контроль груза во время транспортировки
    4. Перемещения товаров по оптимальному маршруту
    5. Хранение и консолидацию грузов в пути
    6. Расчет, планирование и анализ транспортных расходов
    7. Взаимодействие с поставщиками и распределительными складами
    8. Договора перевозки и страхования, претензии, иски
  • МОДУЛЬ 5

    ВЭД 2026: документооборот закупок и таможенное оформление
    Аудиторное занятия
    1. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности
    2. Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020
    3. Валютный договор. Регистрация валютного договора
    4. Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД. Таможенные платежи
    5. Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров
    6. Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр
    7. Таможенный контроль (проверки таможни) после оформления
    8. Риски во внешнеторговой деятельности. Недостача или лишний товар
    9. Административные таможенные правонарушения. Как действовать в административном процессе
    10. Статистическое декларирование товаров
Расписание программы
12 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30
12 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30
Модуль 1
Организация закупочной деятельности
13 февраля 2026
Пятница
10:00 - 17:30
13 февраля 2026
Пятница
10:00 - 17:30
Модуль 2
Управление ассортиментом и товарными запасами
19 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30
19 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30
Модуль 3
Эффективные переговоры в закупках

20 февраля 2026

Пятница

10:00 - 17:30

20 февраля 2026

Пятница

10:00 - 17:30

Модуль 3: практика
Практическая отработка переговорных навыков
26 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30
26 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30
Модуль 5
Транспортное и складское обеспечение закупок
27 февраля 2026
Пятница
10:00 - 17:30
27 февраля 2026
Пятница
10:00 - 17:30
Модуль 6
ВЭД 2026: документооборот закупок и таможенное оформление
Эксперты программы
  • Александр Тарашкевич

    Проектный консультант в области логистики

    Руководит проектами организации складов, от технологического проектирования до ввода в эксплуатацию, выполняет проекты оптимизации складов, проводит аудиты складов, логистических центров


    Более 20 лет в производственной и торговой логистике: Theseus Lab s.r.o., OÜ Nordalpha, ЗАО Холодон, СП ООО ЗСиАС; ГК Дайнова, ИП Белвиллесден, запуск первого в РБ гипермаркета ГИППО

  • Дмитрий Черноморец

    Директор по развитию Humathèq

    Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

  • Александр Артюх

    Эксперт таможенного права

    Занимается организацией таможенного сервиса

    18 лет в профессии. Автор статей по таможенному праву в Экономической газете. Член консультативной группы по повышению эффективности таможенного контроля при Государственном таможенном комитете Республики Беларусь.

Стоимость участия 1 человека

BYN 2 860

А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
Подписывайтесь на наши новости: статьи о продукт-менеджменте, кейсы и анонсы мероприятий один раз в месяц
Отправляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности