ЗАКУПЩИК:
ПОЛНЫЙ ЦИКЛ РАБОТЫ

Разработаем закупочную стратегию компании, сделаем закупки центром прибыли

Самодостаточный курс обучения

12 февраля 2026

УЧАСТВОВАТЬ

Закупки – одна из стратегических компетенций компании, участвующая в создании добавленной стоимости.

В торговых компаниях ни что так не влияет на продажи, как закупки: выбор поставщиков, получение от них специальных условий, эффективность доставок, особенно во время постоянно «ломающейся» логистики, наличие товаров…

В производственных компаниях закупки влияют на качество продукции, безостановочность производства, скорость разработок и постановки на производство новых продуктов, и, как и в торговых компаниях, закупки влияют на продажи.

На рынке труда, особенно последнее время, исчезают устаревшие профессии, появляются новые, при этом потребность в профессиональных закупщиках, снабженцах продолжает оставаться стабильно высокой.

Кому больше всех нужно

Руководителям и специалистам отделов закупок

Категорийным менеджерам, бренд-менеджерам

Коммерческим директорам и директорам по логистике

Директорам и собственникам компаний

Программа

МОДУЛЬ 1

Организация закупочной деятельности
Аудиторные занятия

Основные этапы процесса закупки
Кто отвечает за закупки в компаниях, кто участвует
Определение требований к специалисту по закупкам
Стратегии закупок, как выбрать наиболее подходящую
Выбор и оценка поставщиков, взаимоотношения с поставщиками,
Внешнеэкономические закупки, особенности договоров с поставщиками,
Сопровождение поставок, документальное оформление
Применение ABC/XYZ анализа в закупках

МОДУЛЬ 2

Управление ассортиментом и товарными запасами
Аудиторные занятия

Продукты в товарной категории
Товарные категории, место товара в категории
Ассортиментная матрица, структура ассортимента
ABC/XYZ - анализ в управлении ассортиментом
Жизненный цикл товара в ассортименте
Стратегии управления запасами
Прогнозирование спроса и потребления запаса
Расчет и нормирование запасов
Неликвиды, своевременное выявление, минимизация, избавление

МОДУЛЬ 3

Эффективные переговоры в закупках
Аудиторные занятия

ИНСТРУМЕНТЫ ВЕДЕНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

1. Наиболее частные ошибки, допускаемые в переговорах;
2. Сбор информации об оппоненте: подходы, источники;
3. Разработка основного и альтернативных сценариев переговоров;
4. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов;
5.Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива);
6. Культурные особенности компаний и их представителей из Юго-Восточной Азии, Европы;
7. Коммуникативные инструменты ведения переговоров, психологические приемы и тактики;
8. Инструменты работы с типовыми и нестандартными возражениями;
9. Выявление манипуляций и методы блокировки, противостояния;
10. Особенности обсуждения цен, скидок, сроков поставок, условий платежей;
11. Работа с монополистами: стратегия и тактика переговоров;
12. Наиболее эффективные переговорные тактики достижения баланса интересов;
13. Протоколирование переговоров, постпереговорное согласование достигнутых результатов.

МОДУЛЬ 3: практика

Практическая отработка переговорных навыков
Аудиторное занятия

Модуль включает в себя два переговорных кейса, каждый из которых представляет собой конфликтную ситуацию, требующую переговоров.

Технология переговорного кейса:
1. Участники группы делятся на команды: команда поставщиков, команда покупателей, команда рефери
2. Каждая команда получает соответствующие части кейса с исходной информацией и оцифрованными целями переговоров.
3. Команды готовятся, вырабатывая стратегию переговоров, основной и альтернативные сценарии.
5. Выполняется переговорный спарринг, в среде максимально приближенной к реальным условиям.
6. Разбирается работа каждой из переговорных команд: достижения, ошибки.

МОДУЛЬ 4

Транспортное и складское обеспечение закупок
Аудиторные занятия

Выбор и оценка перевозчика.
Складские работы в пункте отправления
Контроль груза во время транспортировки
Перемещения товаров по оптимальному маршруту
Хранение и консолидацию грузов в пути
Расчет, планирование и анализ транспортных расходов
Взаимодействие с поставщиками и распределительными складами
Договора перевозки и страхования, претензии, иски

МОДУЛЬ 5

ВЭД 2026: документооборот закупок и таможенное оформление
Аудиторное занятия

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности
Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020
Валютный договор. Регистрация валютного договора
Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД. Таможенные платежи
Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров
Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр
Таможенный контроль (проверки таможни) после оформления
Риски во внешнеторговой деятельности. Недостача или лишний товар
Административные таможенные правонарушения. Как действовать в административном процессе
Статистическое декларирование товаров

Расписание программы

12 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30

Модуль 1
Организация закупочной деятельности

13 февраля 2026
Пятница
10:00 - 17:30

Модуль 2
Управление ассортиментом и товарными запасами

19 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30

Модуль 3
Эффективные переговоры в закупках

20 февраля 2026

Пятница

10:00 - 17:30

20 февраля 2026

Пятница

10:00 - 17:30

Модуль 3: практика
Практическая отработка переговорных навыков

26 февраля 2026
Четверг
10:00 - 17:30

Модуль 5
Транспортное и складское обеспечение закупок

27 февраля 2026
Пятница
10:00 - 17:30

Модуль 6
ВЭД 2026: документооборот закупок и таможенное оформление

Эксперты программы

Александр Тарашкевич

Проектный консультант в области логистики

Руководит проектами организации складов, от технологического проектирования до ввода в эксплуатацию, выполняет проекты оптимизации складов, проводит аудиты складов, логистических центров

Более 20 лет в производственной и торговой логистике: Theseus Lab s.r.o., OÜ Nordalpha, ЗАО Холодон, СП ООО ЗСиАС; ГК Дайнова, ИП Белвиллесден, запуск первого в РБ гипермаркета ГИППО

Дмитрий Черноморец

Директор по развитию Humathèq

Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

Александр Артюх

Эксперт таможенного права

Занимается организацией таможенного сервиса
18 лет в профессии. Автор статей по таможенному праву в Экономической газете. Член консультативной группы по повышению эффективности таможенного контроля при Государственном таможенном комитете Республики Беларусь.

Стоимость участия 1 человека

BYN 2 860

УЧАСТВОВАТЬ

А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.

перейти в канал

ЗАКУПЩИК: ПОЛНЫЙ ЦИКЛ РАБОТЫ

ЗАКУПЩИК:
ПОЛНЫЙ ЦИКЛ РАБОТЫ