Управление закупками - это системный процесс, который обеспечивает бесперебойность работы всех подразделений компании. Эффективная система управления закупками позволяет бизнесу:

- экономить на стоимости сырья, материалов и услуг
- получать высокое качество закупаемых материалов по оптимальным ценам
- минимизировать риски при работе с поставщиками

Чтобы создать эффективную систему необходимо обеспечить прозрачные процессы внутри закупок, наладить взаимосвязь между подразделениями, установить взаимовыгодные отношения с поставщиками. А также использовать современные методы при расчете запасов, анализе ассортимента и прогнозировании продаж.
Кому больше всех нужно
Руководителям и специалистам отделов закупок и снабжения
Руководителям и специалистам
отделов логистики
Специалистам, желающим приобрести новые навыки в закупочной логистике
Программа
  • МОДУЛЬ 1

    ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ЗАПАСАХ. УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ
    Аудиторные занятия
    1. Определение операционной стратегии компании
    2. Матрица взаимодействия отдела закупок с другими подразделениями компании. Регламенты взаимодействия. Примеры из практики
    3. Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам
    4. Прогнозирование продаж: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях
    5. Матрица ABC / XYZ
    6. Различные методологии расчета управления запасами
    7. Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды
    8. Расчет оптимальной величины заказа
    9. Анализ и дифференциация ассортимента
    10. Выявление и ликвидация неликвидов
    11. Система мотивации сотрудников отдела закупок. Пример KPI отдела закупок
    12. Бюджетирование отдела закупок

    Продолжительность : 10:00 - 17:30
Практические задания:

- Пример построения прогноза продаж
- ABC / XYZ – анализ по критерию выручка
- Расчет страхового запаса
- Расчет сезонности
- Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки

  • МОДУЛЬ 2

    УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНЫМ ПРОЦЕССОМ С ПОСТАВЩИКАМИ
    Аудиторные занятия
    1. Этапы организации процесса закупок
    2. Исследование рынка закупок и выбор поставщика
    3. Правовые основы закупок
    4. Практические методики сравнения поставщиков при выборе
    5. Поиск поставщиков
    6. Типичные ошибки в коммуникациях делового общения
    7. Постановка целей и задач переговоров с поставщиками
    8. Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации. Техники эффективных переговоров с поставщиками
    9. Особенности взаимодействия, переговоров с поставщиками из Китая, Турции, Европы
    10. Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам
    11. Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях
    12. Контроль выполнения соглашений

    Продолжительность : 10:00 - 16:00
Практическое задание:
- Оценка поставщика по весу критериев
  • МОДУЛЬ 3

    АВТОМАТИЗАЦИЯ ЗАКУПОК
    Аудиторные занятия
    1. Как с помощью современных технологий сократить затраты и повысить эффективность закупочной логистики
    2. Пять главных ошибок в закупках, которые делают 90% белорусских компаний, и как их избежать
    3. Сколько денег можно сэкономить на автоматизации закупок
    4. Как быстро оценить состояние своих закупок и внедрить автоматизацию без стресса для команды
    Продолжительность : 16:00 - 17:30

    Спикер: Андрей Черношей, коммерческий директор IT-компании Bidmart, разработчика системы автоматизации закупок

Стоимость участия 1 человека

BYN 960

УЧАСТВОВАТЬ
Автор программы
  • Анастасия Трифонова
    Бизнес-тренер и консультант по логистике

    20 + лет в управлении логистикой и закупками в крупных компаниях Беларуси и России. Автор и руководитель программ «Закупочная логистика», «Складская логистика», «Директор по логистике».

    ✓ Создавала и управляла отделами закупок с международными направлениями: РБ, РФ, Европа, Турция, Китай, Израиль, Вьетнам.
    ✓ Реализовала десятки проектов по автоматизации: внедрение WMS и 1С, настройка заказов, бюджетирование, консолидация платежей.
    ✓ Руководила распределительными центрами и складами свыше 5 000 м², внедряла систему кросс-докинга.
    ✓Снизила затраты на логистику компаний до 46% за счёт оптимизации процессов.

    Ранее:
    - Директор по логистике, ГК Dream makers
    - Директор по логистике, ООО «Торговый Посад»
    - Руководитель проектов по внедрению WMS, интернет-магазин «Е-Доставка» (Евроопт)
    - Консультант по логистике, «Аплай логистик Консалтинг»
    - Заместитель директора по логистике, ООО «Экстрасервис»