ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЗАКУПЩИК

Разработаем закупочную стратегию компании, сделаем закупки центром прибыли

Самодостаточный курс обучения

Старт 15 марта 2024
Закупки – одна из стратегических компетенций компании, участвующая в создании добавленной стоимости.

В торговых компаниях ни что так не влияет на продажи, как закупки: выбор поставщиков, получение от них специальных условий, эффективность доставок, особенно во время постоянно «ломающейся» логистики, наличие товаров…

В производственных компаниях закупки влияют на качество продукции, безостановочность производства, скорость разработок и постановки на производство новых продуктов, и, как и в торговых компаниях, закупки влияют на продажи.

На рынке труда, особенно последнее время, исчезают устаревшие профессии, появляются новые, при этом потребность в профессиональных закупщиках, снабженцах продолжает оставаться стабильно высокой.
Кому больше всех нужно
Руководителям и специалистам отделов закупок
Категорийным менеджерам, бренд-менеджерам
Коммерческим директорам и директорам по логистике
Директорам и собственникам компаний
Программа
МОДУЛЬ 1

РАЗРАБОТКА ЗАКУПОЧНОЙ СТРАТЕГИИ И БИЗНЕС-МОДЕЛИ ЗАКУПОК
Аудиторные занятия
  1. Как устроен бизнес: внутренняя среда, рынки, стейкхолдеры, риски
  2. Место и роль закупок в бизнес-модели компании
  3. Закупочная стратегия, как продолжение корпоративной стратегии
  4. Отдел закупок - центр прибыли: роль закупок в формировании прибыли компании
  5. Виды закупочных стратегий производственных, торговых, сервисных компаний
  6. Стратегический и операционный аудит закупок, как это делается

Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 2

ОПТИМИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ЗАКУПОК: СТРУКТУРА, ФУНКЦИОНАЛ, РОЛИ
Аудиторные занятия
  1. Организационные модели отдела закупок производственных компании
  2. Организационные модели отдела закупок торговых и сервисных компаний
  3. Внутренние и внешние коммуникации отдела закупок
  4. Профессиональный профиль руководителя отдела закупок
  5. Функционал и требования к компетенциям сотрудников отдела закупок
  6. Показатели эффективности (KPI) и мотивация отдела закупок
  7. Лучшие практики построения отделов закупок

Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 3

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ ЗАКУПАЕМЫХ ТОВАРОВ
Аудиторные занятия
  1. Разработка ассортиментной матрицы, оптимальная глубина и ширина ассортимента
  2. Роли продуктов в товарной категории
  3. Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента
  4. Показатели оценки эффективности товара в категории
  5. Жизненный цикл товара в ассортименте компании
  6. Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
  7. Расширенная версия ABC/XYZ - анализа: настройка и применение
  8. Товарный каннибализм, выявление взаимопоглощающих товаров

Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 4

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ
Аудиторное занятия
  1. Методы планирования потребностей в товарах и материалах
  2. Комплексное управление товарным ассортиментом
  3. Оценка логистических рисков
  4. Модели управления запасами
  5. Расчет и нормирование страховых запасов
  6. Определение оптимального размера заказа
  7. Автоматизация процессов управления запасами
  8. Управление оборачиваемостью и ликвидностью запасов
  9. Инструменты управление неликвидами

Продолжительность модуля: 4 часа

МОДУЛЬ 5

ПОСТОРЕНИЕ СИСТЕМЫ ОТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ
Аудиторные занятия
  1. Формирование и управление портфелем поставщиков
  2. Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
  3. Исследование рынков закупок, оценка рыночной власти поставщиков
  4. Аналитические методы выбора и оценки поставщиков
  5. Контроль принимаемых решений о выборе поставщиков, профилактика "откатов"
  6. Разработка схем поставок
  7. Особенности сотрудничества с поставщиками из Юго-Восточной Азии
  8. Особенности сотрудничества с поставщиками-монополистами

Продолжительность модуля: 8 часов
МОДУЛЬ 6

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ПОСТАВЩИКАМИ
Аудиторное занятия
  1. Определение потребности в переговорах и постановка целей
  2. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров
  3. Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров
  4. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов
  5. Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков
  6. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива)
  7. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки
  8. Формализация результатов переговоров

Продолжительность модуля: 8 часов
МОДУЛЬ 7

КОНТРАКТАЦИЯ ЗАКУПОК И РАБОТА С РЕКЛАМАЦИЯМИ
Аудиторные занятия
  1. Процесс контрактации: от формализации (протоколирования) договорённостей до заключения контракта
  2. Виды и конструкции договоров поставок
  3. Разработка ключевых условий: поставка, цена, упаковка, оплаты, гарантии и т.д.
  4. Использование терминов Инкотермс
  5. Методы обеспечения исполнения условий договора
  6. Распределение рисков между участниками договора
  7. Особенности заключения билингво - договоров
  8. Внесение изменений в договоры поставок
  9. Особенности заключения договоров с перевозчиками
  10. Фиксация динамических условий, например, изменяющихся цен
  11. Скрытые риски и ловушки договоров поставок
  12. Споры и рекламации: стратегии и поведенческие алгоритмы

Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 8

ТРАНСПОРТНЫЕ И СКЛАДСКИЕ ОПЕРАЦИИ В ЗАКУПКАХ
Аудиторное занятия
  1. Разработка и оптимизация схем поставок
  2. Как устроен рынок транспортных услуг
  3. Выбор транспортного агента: перевозчика, экспедитора
  4. Приёмка товара на разных этапах доставки
  5. Выгрузка товара, складская приёмка по количеству, качеству
  6. Проведение инвентаризаций

Продолжительность модуля: 4 часа
МОДУЛЬ 9

ВЭД: ДОКУМЕНТООБОРОТ ЗАКУПОК И ТАМОЖЕННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
Аудиторные занятия
  1. Государственное регулирование внешнеторговой деятельности
  2. Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020
  3. Валютный договор. Регистрация валютного договора
  4. Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД. Таможенные платежи
  5. Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров
  6. Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр
  7. Таможенный контроль (проверки таможни) после оформления
  8. Риски во внешнеторговой деятельности. Недостача или лишний товар
  9. Административные таможенные правонарушения. Как действовать в административном процессе
  10. Статистическое декларирование товаров

Продолжительность модуля: 8 часов
Расписание программы
15 марта 2024
Пятница
10:00 - 17:30
15 марта 2024
Пятница
10:00 - 17:30
Модуль 1
Разработка закупочной стратегии и бизнес-модели закупок
Модуль 2
Оптимизация отдела закупок: структура, функционал, роли, мотивация
16 марта 2024
Суббота
10:00 - 17:30
16 марта 2024
Суббота
10:00 - 17:30
Модуль 3
Управление ассортиментом закупаемых товаров
Модуль 4
Управление товарными запасами

21 марта 2024
Четверг
10:00 - 17:30
21 марта 2024
Четверг
10:00 - 17:30
Модуль 5
Построение системы отношений с поставщиками

22 марта 2024

Пятница

10:00 - 17:30

22 марта 2024

Пятница

10:00 - 17:30

Модуль 6
Проведение переговоров с поставщиками
29 марта 2024
Пятница
10:00 - 17:30
29 марта 2024
Пятница
10:00 - 17:30
Модуль 7
Контрактация закупок и работа с рекламациями
Модуль 8
Транспортные и складские операции в закупках

30 марта 2024
Суббота
10:00 - 17:30
30 марта 2024
Суббота
10:00 - 17:30
Модуль 9
ВЭД: документооборот закупок и таможенное оформление
Эксперты программы

  • Дмитрий Черноморец

    Директор по развитию Humathèq

    Участвует в проектах разработки новых продуктов (технологичные продукты, фармацевтика, банковские продукты, машиностроение, продукты питания, мебель, композитные материалы, IT-продукты...), в проектах, связанных с промышленным дизайном, отвечает за развитие бизнеса Humathèq

  • Александр Артюх

    Эксперт таможенного права

    Занимается организацией таможенного сервиса

    18 лет в профессии. Автор статей по таможенному праву в Экономической газете. Член консультативной группы по повышению эффективности таможенного контроля при Государственном таможенном комитете Республики Беларусь.

Стоимость участия 1 человека

BYN 2 860

УЧАСТВОВАТЬ
А ещё у нас есть Telegram-канал

Канал для продукт-менеджеров, разработчиков, маркетологов. Здесь всё про поиск идей новых продуктов, продуктовый дизайн, решение инженерных задач, запуск продуктов на рынок. Про управление продуктами и продуктовым ассортиментом.
перейти в канал
Подписывайтесь на наши новости: статьи о продукт-менеджменте, кейсы и анонсы мероприятий один раз в месяц