Averton

AVERtON

РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

От продуктовой стратегии до ассортиментной матрицы

Ассортиментная матрица — это архитектура продуктового портфеля компании, построенная путём декомпозиции групп на подгруппы и далее на целевые продуктовые слоты (продуктовые ячейки), свойства и характеристики каждого из которых описаны и оцифрованы.

ROADMAP ПРОЕКТА

РАЗРАБОТКА
ПРОДУКТОВОЙ СТРАТЕГИИ

Находим ответы на ключевые вопросы:

В какие ЦА будем целиться в ближайшие 5-7-10 лет
В каких продуктовых категориях будем работать
Какие ценности будем нести рынку продуктами
На чём будем фокусироваться
С кем будем конкурировать

РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА
АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

Определяем, как будет выглядеть дерево ассортиментной матрицы крупными деталями: стволы, ветви, побеги

КОНСТРУИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

Декомпозируем матрицу до конкретных SKU, с описанием свойств и требований каждого продуктового слота.

Совмещаем полученную матрицу с реальным ассортиментом, на основани чего формируем план развития ассортимента.

1. Разрабатываем продуктовую стратегию

Подготовительная сессия

Формируем видение компании
на 5-7-10 лет

Прорабатываем рыночные тренды

Прорабатываем технологические тренды в производстве, логистике, продажах

Определяем ограничения

Стратегическая сессия 1

Находим ответы на ключевые стратегические вопросы:

В какие ЦА будем целиться в ближайшие 5-7-10 лет?

В каких продуктовых категориях будем работать?

Какие ценности будем нести рынку продуктами?

На чём будем фокусироваться?

С кем будем конкурировать?

Стратегическая сессия 2

Вырабатываем ответы на вопросы второго стратегического уровня:

В каких ценовых сегментах будем работать?

Как будем выглядеть бизнес-модель для каждой из категорий?

В каких направлениях будет развиваться ассортиментная матрица, с какой интенсивностью?

Какие ассортименту потребуются бренды, суббренды?

Через какие каналы будут продаваться, поставляться продукты?

Нуждается ли ассортимент в инновациях, если да, то каких?

Какие продуктовые роли должны быть представлены продуктами ассортимента (продукты привлечения, позиционирования, генераторы прибыли, товары защитники, тестовые продукты)?

Какие требования к маржинальности продуктов?

Стратегическая сессия 3

Вырабатываем ответы на вопросы третьего стратегического уровня:

На каких клиентов и пользователей будем ориентироваться при разработке ассортиментной матрицы?

Какие их проблемы и боли будем решать нашими продуктами?

В каких ситуациях?

Для разработки продуктовой стратегии нам потребуется 5 стратегических дней совместной работы + время на подготовку к каждой сессии, а также на формализацию и обсуждение промежуточных результатов.

Какие-то дни могут быть разбиты на 2 встречи, какие-то, например 2й и 3й эффективнее провести non-stop и желательно очно.

К каждой встрече готовятся все участники по вопросам, которые я высылаю накануне каждой встречи, я также готовлюсь.

После каждой сессии я формализую и высылаю промежуточные результаты.

Суммарное время зависит от расписания, которое спланируем, при этом стоит ориентироваться на 3 недели.

Результатом будет документ ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ на основе которого далее будем разрабатывать дизайн ассортиментной матрицы и собственно саму матрицу.

Стоимость разработки ПРОДУКТОВОЙ СТРАТЕГИИ €14.860 (курс ЦБР) + трансфер, если примем решение какие-то дни провести на Вашей территории.

После разработки ПРОДУКТОВОЙ СТРАТЕГИИ переходим к РАЗРАБОТКЕ ДИЗАЙНА АССОРТИМЕНТНОЙ МАРТИЦЫ, целью чего является — создать графическую архитектуру ассортимента.

Здесь нам потребуется 3 недели, по стоимости €9.000 - €12.000 в зависимости от сложности и глубины ассортимента, что будет понятно, как выйдем на ПРОДУКТОВУЮ СТРАТЕГИЮ.

Сроки и стоимость конструирования ассортиментной матрицы соответственно будем понятна после РАЗРАБОТКИ ДИЗАЙНА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ.

По срокам стоит ориентироваться на 4 недели интенсивной работы.