Старт - 21 ноября 2019

PLM (Product line management):
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ
Программа обучения категорийному менеджменту позволяет пройти полный цикл создания товарной категории: от определения целевых клиентов, их проблем и болей до вывода новой категории на прибыль.

Программа построена на концепции дизайн-мышления (Design Thinking) и включает инструменты реанимации и роста существующих товарных категорий.

Программа формирует продуктовое мышление, дает технологии и инструменты, необходимые для построения, запуска и апгрейда товарных категорий: от FMCG до специфических товарных групп.

На программе участники работают со своими категориями продуктов: исследуют, анализируют, создают концепции, ассортиментные матрицы, маркетинговые кампании, бизнес- и экономические модели.

На выходе:
концепции товарных категорий, готовые к внедрению в работу компании.
Для кого?
Категорийных менеджеров
Руководителей дистрибьюторских, розничных и e-commerce бизнесов
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
Начальников отдела маркетинга, аналитиков
Содержание программы:
Обучающая программа о том, как "собрать" сильную товарную категорию, которая будет решать проблемы клиентов и приносить прибыль компании

Модуль I
Профессиональный профиль категорийного менеджера
1. Логика и подходы к управлению товарными категориями
2. Роли продуктов в товарной категории
3. Жизненный цикл товара, товарной категории, продуктовый "каннибализм"
4. Качества и компетенции категорийного менеджера
5. Функции и задачи, показатели эффективности и их значения
6. Система мотивации категорийного менеджера
7. Внешние и внутренние коммуникации
8. Анализ эффективности категории

Модуль II
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы

1. Метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
2. Технология Design Thinking: как это работает
3. Идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
4. Итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
5. Прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
6. Оптимизация ассортиментной матрицы
7. Технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц
ПРОДУКТ-СЕССИЯ
Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq.

После продукт-сессии участники получают домашнее задание: на основе изученной технологии разработать и презентовать ассортиментную матрицу своей компании

Модуль III
Формирование портфеля поставщиков

1. Исследование и анализ товарных рынков
2. Формирование портфеля поставщиков
3. Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
4. Технологии оценки, выбора и ротации поставщиков
5. Стратегии построения отношений с поставщиками
6. Разработка схем поставок, составление договоров с поставщиками
7. Особенности сотрудничества с монополистами, держателями сильных брендов

Модуль IV
Аналитика товарных категорий
1. Товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
2. Расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
3. Автоматизация процессов управления запасами
4. Оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
5. Инструменты управление неликвидами
6. Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
7. Ценообразование, поиск "идеальной цены"
8. Экономическая модель товарной категории

Модуль V
Маркетинг товарной категории
1. Разработка бизнес-модели товарной категории
2. Запуск новой товарной категории
3. Ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
4. Разработка интегрированного маркетингового плана
5. Выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
6. Маркетинговое продвижение категории
7. Продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
8. Продвижение товаров через e-commerce
9. Проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
10. Работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров

Модуль VI
Автоматизация управления товарными категориями
1. Как автоматизировать аналитику товарной категории
2. Как автоматизировать управление ассортиментом, вводом новых товарных позиций, выводом потерявших актуальность.
3. Как автоматизировать товарное планирование: от продаж до закупок.
4. Как автоматизировать управление трейд-маркетинговыми активностями.
5. Как автоматизировать закупки и управление товарными запасами.
6. Как автоматизировать складские и транспортные процессы.
7. Почему автоматизация – это чаще всего долго, дорого и не результативно
8. Как сделать автоматизацию за несколько месяцев, вместо нескольких лет
9. Какие платформенные решения есть на рынке: стоимость, преимущества и недостатки
10. Что лучше, серверные решения или облачные

Модуль VII
Анализ товарных категорий участников программы
Мы считаем, что данная программа будет максимально эффективной, если каждый из участников подготовит и презентует продвинутую версию своей товарной категории, а группа слушателей и преподаватели дадут конструктивную обратную связь.
Параметры программы:

6 учебных модулей
→ продукт-сессия по разработке товарной категории
общая продолжительность — 2 месяца
домашние задания c разбором
выпускной проект по своей компании
сертификаты Школы Humathèq
Стоимость участия
Участие 1-го человека

при оплате
до 30 октября 2019
2 190 BYN
Регистрация
Для выпускников

программы NPD
Школы Humathéq
специальная цена
Регистрация
Эксперты программы
Дмитрий Черноморец
Директор по развитию Humathèq
Специализация: разработка и вывод на рынок новых продуктов, построение производственных, логистических и R&D-систем.

Более 200 проектов по построению производственных и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

Александр Чурило
Главный конструктор ALUTECH
Специализация: разработка и поддержка новых продуктов, техническое консультирование клиентов, управление проектами.

Реализовал более 40 проектов (машиностроение, строительство, металлообработка).
Александр Стреха
Продукт-менеджер Polimaster
Специализация: разработка новых продуктов, управление проектами разработки, постановка на производство, вывод на рынок.
Ирина Шептуховская
Руководитель опытно-экспериментального производства ОАО «Завод Продмаш», г. Самара
Ранее: руководитель отдела организационного развития, старший инженер планово-диспетчерской службы, старший инженер по внедрению бережливого производства ОАО «Завод Продмаш».
Нами разработано более 215 продуктов, среди которых электронные приборы, мебель и предметы интерьера, продукты питания, IT-продукты, банковские и страховые сервисы, химия и композитные материалы, решения для строительства и отделки помещений…

Продукты наших клиентов участвуют в Red Dot Design Awards.

Более 800 продукт-менеджеров и разработчиков получили дипломы нашей школы.

С нами работать сложно, но результативно!

Подписаться на новости Humathèq →
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные