АНАЛИТИКА + МАРКЕТИНГ
товарных категорий


для производственных и торговых компаний
интенсив, старт 4 ноября 2019
О чем?
Интенсив о том, как провести анализ существующей ассортиментной матрицы, сделать её прорывной апргейд и запустить на рынок.

Программа курса построена на концепции Design Thinking и включает инструменты реанимации и роста товарных категорий.

Ориентирован на производителей и продавцов mass market продуктов.
Для кого?
1
Категорийных и
бренд - менеджеров

2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков

3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж

4
Руководителей дистрибьюторских, розничных и
e-com бизнесов
Чему вы научитесь?
1
Анализировать товарные категории
Научитесь анализировать свои товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
2
Понимать клиентов
Научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли
3
Планировать маркетинг
Научитесь интегрированному маркетинговому планированию
4
Считать деньги
Научитесь определять "идеальные" цены продуктов, строить бизнес- и экономическую модели товарных категорий
Программа
Модуль 1
Аналитика товарных категорий

    → товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
    → расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
    → автоматизация процессов управления запасами
    → оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
    → инструменты управление неликвидами
    → практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
    → методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
    → ценообразование, поиск "идеальной цены"
    → экономическая модель товарной категории
    Модуль 2
    Маркетинг товарных категорий

      → разработка бизнес-модели товарной категории
      → запуск новой товарной категории
      → ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
      → разработка интегрированного маркетингового плана
      → выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
      → маркетинговое продвижение категории
      → продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
      → продвижение товаров через e-commerce
      → проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
      → работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров
      Модуль 3
      Разработка ассортиментной матрицы
      → метрики эффективности и ограничений ассортиментых матриц
      → технология DesignThinking: как это работает
      → идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
      → итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
      → прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
      → оптимизация ассортиментной матрицы: как это делается
      Модуль 4
      Продукт-сессия
      Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

      Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq

      После продукт-сессии группа получит домашнее задание: на основе пройденной технологии разработать ассортиментную матрицу своей компании
      Модуль 5
      Практическая отработка

      Защита ассортиментной матрицы вашей компании перед участниками группы и экспертами.
      На защите матриц каждый участник получит разбор ассортимента своей компании +
      рекомендации по оптимизации ассортиментной матрицы.

      Результаты обучения
      С помощью инструментов интенсива вы разработаете:

      → модель управления товарными запасами
      → ценовую модель категории
      → экономическую модель категории
      → бизнес-модель категории
      → интегрированный маркетинговый план
      → каналы продаж по категориям
      → ассортиментную матрицу
      24
      академических часа
      11
      практических инструментов
      6+
      решенных задач бизнеса
      1
      раз и навсегда понятый вами клиент ;)
      ЭКСПЕРТ
      Дмитрий Черноморец
      Учредитель Humathèq,
      Директор по развитию Apply Logistic Group
      Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

      Опыт работы
      - Директор Андеграунд
      - Директор по логистике Бримстон-Бел
      - Директор по логистике АлюминТехно (Группа компаний ALUTECH)
      - Директор по логистике Белкантон

      Стоимость участия
      Ранняя оплата
      при оплате до 15.10.2019
      1095 BYN
      УЧАСТВОВАТЬ
      Команда
      при участии 2-х и более человек
      special
      УЧАСТВОВАТЬ
      Ольга Пулко
      CEO в "Выше Гор"
      Про маркетинг мне лучше еще никто не объяснял.
      Это же гениально!
      Татьяна Ставпец
      Категорийный менеджер "Компьютеры и периферия"
      Теперь знаю, как правильно понять свою ЦА и как наиболее эффективно на нее воздействовать.

      Полностью применимо ко всем продуктовым группам, которые есть в портфеле компании!
      Заявка на участие
      Пожалуйста, введите свои контактные данные
      Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
      Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий каждые 2 недели