интенсив для торговых и производственных компаний

АНАЛИТИКА + МАРКЕТИНГ
товарных категорий

О чем?
Интенсив о том, как провести анализ существующей ассортиментной матрицы, сделать её прорывной апргейд и запустить на рынок.

Программа курса построена на концепции Design Thinking и включает инструменты реанимации и роста товарных категорий.

Ориентирован на производителей и продавцов mass market продуктов.
бытовая техника
автомобили
и запчасти
медицинские товары
фармацевтические препараты
косметика
и парфюмерия
бытовая химия
продукты питания
мебель и продукты интерьера
цветы
и растения
товары
для детей
товары для животных
строительные материалы и инструмент
одежда
и обувь
спортивные товары
компьютеры
и аксессуары
канцелярские товары
ювелирные
изделия
подарки
Для кого?
1
Категорийных и
бренд - менеджеров

2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков

3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж

4
Руководителей дистрибьюторских, розничных и
e-com бизнесов
Чему вы научитесь?
1
Анализировать товарные категории
Научитесь анализировать свои товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
2
Понимать клиентов
Научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли
3
Планировать маркетинг
Научитесь интегрированному маркетинговому планированию и маркетинговой аналитике
4
Считать деньги
Научитесь определять "идеальные" цены продуктов, строить бизнес- и экономическую модели товарных категорий
Программа
Модуль 1
Аналитика товарных категорий

    → товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
    → расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
    → автоматизация процессов управления запасами
    → оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
    → инструменты управление неликвидами
    → практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
    → методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
    → ценообразование, поиск "идеальной цены"
    → маркетинговый анализ категории
    → экономическая модель товарной категории
    Модуль 2
    Маркетинг товарных категорий

      → разработка бизнес-модели товарной категории
      → запуск новой товарной категории
      → ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
      → разработка интегрированного маркетингового плана
      → выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
      → маркетинговое продвижение категории
      → продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
      → продвижение товаров через e-commerce
      → проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
      → работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров

      Модуль 3
      Разработка ассортиментной матрицы
      → метрики эффективности и ограничений ассортиментых матриц
      → технология DesignThinking: как это работает
      → идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
      → итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
      → прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
      → оптимизация ассортиментной матрицы: как это делается
      Модуль 4
      Продукт-сессия
      Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

      Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq

      После продукт-сессии группа получит домашнее задание: на основе пройденной технологии разработать ассортиментную матрицу своей компании
      Модуль 5
      Практическая отработка

      Защита ассортиментной матрицы вашей компании перед участниками группы и экспертами.
      На защите матриц каждый участник получит разбор ассортимента своей компании +
      рекомендации по оптимизации ассортиментной матрицы.

      Результаты обучения
      С помощью инструментов интенсива вы разработаете:

      → модель управления товарными запасами
      → ценовую модель категории
      → экономическую модель категории
      → бизнес-модель категории
      → интегрированный маркетинговый план
      → каналы продаж по категориям
      → ассортиментную матрицу
      30
      академических часов
      11
      практических инструментов
      6+
      решенных задач бизнеса
      1
      раз и навсегда понятый вами клиент ;)
      ЭКСПЕРТ
      Валентин Соколовский
      Business Development Manager CIVITTA
      Провел 1000+ маркетинговых исследований на рынке FMCG, сотрудничает со всеми продовольственными сетями Республики Беларусь


      ЭКСПЕРТ
      Дмитрий Черноморец
      Учредитель Humathèq,
      Директор по развитию Apply Logistic Group
      Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

      Стоимость участия
      Базовый пакет
      участие 1-го человека
      1250 BYN
      УЧАСТВОВАТЬ
      Расписание обучения
      не важно, что мы говорим о себе
      важно, что говорят наши клиенты
      Заявка на участие
      Пожалуйста, введите свои контактные данные
      Даю согласие на обработку персональных данных
      Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
      Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц