Кухонные фасады
из камня
1
Идея продукта
На первый взгляд, рынок кухонных фасадов, это огромный "кровавый океан", где производители лицевых панелей из МДФ выгрызают глотки производителям кухонных фасадов из натурального дерева, там же стекло в алюминиевых рамках, и куча других, на наш взгляд, архаизмов.

Мы разработали принципиально новые решения для кухонь - это фасады из камня.

И да, так можно!
Как это выглядит и сколько это стоит, ближе к концу статьи, спойлер - это не дорого, от слова "совсем", а выглядит просто офигенно.
Идея каменных фасадов нам пришла, когда мы разрабатывали кухонные мойки KitKraken.

Для моек мы взяли датский инновационный материал Alumarin, который был разработан специально для производства некоторых элементов яхт премиум и люкс класса.

Он с одной стороны относительно лёгкий и пластичный, с другой - очень прочный и устойчивый к износу, как камень.

Даже по фактуре Alumarin оказался очень близок к камню.

А когда мы завершили работать над мойками, мы подумали, а что ещё мы можем сделать для кухонь из Alumarin и первая идея, пришедшая в голову - кухонные фасады!

Как обычно, мы определили потенциальных клиентов и пользователей нового продукта и изучили их проблемы и боли.
2
Целевые клиенты и пользователи
Вот так выглядит ядро целевой аудитории (клиентов / пользователей) наших фасадов:
Семья 35-45 лет с двумя детьми, одному уже 13, второму ещё 7, на подходе третий, на этом с детьми они решили успокоиться.

Глава семьи, муж, который почти 10 лет развивает собственный небольшой торговый бизнес, попытка работать с женой в своё время чуть не привела к разрыву отношений, поэтому в настоящее время жена работает в большой компании, управляет финансами.

У них есть все внешние атрибуты материального благополучия: две машины, отпуск в 10 дней в Испании, собственное комфортное жильё, "правильная" одежда, завистливые приятели.

Как и все представители данного социально сословия, наши потенциальные клиенты и пользователи испытывают дефицит времени на общение с детьми и друг с другом.

Они не любят приглашать гостей к себе домой, а также ходить в гости, считают, что для встреч с друзьями "изобрели" кофейни и рестораны.

С т.з. денег уже давно могут себе позволить загородный дом, но вынуждены проживать в городской квартире, т.к. это практичнее для детей: школы, кружки, спортивные секции, всё должно быть в шаговой доступности или 15 мин. доступности с помощью общественного транспорта.

Поэтому, при покупке нового жилья наши герои выбирают большую квартиру 130-140 кв.м., понимая, что у каждого ребёнка должна быть своя комната, а также с заботой о собственном комфорте.

Квартира, в которой они сейчас проживают, это 3 комнаты, 90 кв.м., отделка которой в своё время выполнялась с привлечением дизайнера, скорее всего после переезда будут её сдавать в аренду.

Опыт проживания в 3 комнатной квартире показал, что модный дизайн очень быстро превращается в китч, а избыточное количество нефункциональных элементов лишь ухудшает комфорт.

После завершения предыдущего ремонта наши герои были удивлены, что кроме того, что они заплатили дизайнеру, поставщикам материалов и мебели, а также рабочим, ещё примерно 15-20% от всех перечисленных затрат "осели в кармане" дизайнера, которому они доверяли.

Их уже не будоражит, как в прошлый раз, участие в разработке дизайна, выбора и покупки мебели, материалов, напротив, наигравшись в ремонт, они хотели бы пройти данную стадию, как можно быстрее, в идеале их вариант, это build to suit.

Они хорошо относятся к IKEA и даже немного призирают тех, кто проявляет к IKEA ханжеский снобизм, к интерьерным дизайнерам относятся с большим недоверием.
А когда начали тестировать первые эскизы фасадов увидели ещё одного целевого клиента / пользователя:
Это разведённый мужчина 38-45 лет, временно убеждённый холостяк, которому ничего не осталось, как после развода обустраивать свою "пацанскую берлогу".

Квартиру, в которой он жил с семьёй, он оставил жене с сыном подростком, а после развода купил студию 80 кв.м.

Наш герой работает в крупной Software-компании на достаточно топовой позиции, разрывается на несколько проектов и от этого получает кайф.

Развод был на фоне кризиса среднего возраста, поэтому сразу же после развода в дополнении к автомобилю он купил новый Harley-Davidson и пока ездит без прав, правда только по выходным.

Занимаясь обустройством квартиры в его голове рисуется картина брутального интерьера, в котором он видит случайных девушек, а также пивные посиделки с друзьями.
3
Проблемы и боли клиентов / пользователей
1
Покупка кухни - это целый квест длиной в несколько месяцев
2
Люди испытывают дискомфорт от посещения кухонных салонов, как правило, это долго и утомительно
3
Покупая кухню, нужно всегда ждать, мало того, что это долго, так ещё и срываются договорные сроки
4
Есть IKEA и это здорово, мы очень любим IKEA, у них можно очень быстро купить кухню, но у IKEA нет эксклюзивных решений
5
Дети - это прекрасно, но они уничтожают всё на своём пути, благодаря им фасады из МДФ, натурального дерева и других традиционных материалов очень быстро приходят в негодность
6
Лучшие союзники детей в домашних разрушениях - это собаки, коты, крупные попугаи и другая домашняя живность
7
Традиционные фасады уже смотрятся очень архаично
8
Любителям лофт, брутал, поп-арт, хай-тек вообще не повезло, их производители кухонь полностью игнорируют
9
Рынок тонких фасадов беднее Либерии
10
В регионах вообще не доступно что-то хорошее из кухонной тематики
4
Решение
Какое решение мы получили:

Если хочешь быстро купить классную кухню, без салонов и навязчивых продавцов, идёшь в IKEA и там покупаешь мебельный корпус, а фасады заказываешь у нас, прямо через интернет-магазин.

Каких-то 48 часов и фасады у Вас дома.

Быструю доставку в удалённые регионы нашей страны, а также за границу будут обеспечивать наши дистрибьюторы.

Пока идут фасады, собираешь кухню, а потом просто "прищёлкиваешь" панели к собранной кухне.

Фасадные панели перфорируются в заводских условиях, поэтому ничего сверлить не нужно, просто распаковал и установил - 30 секунд на одну панель.

Мы также подумали и о тех людях, в чьих городах, нет IKEA - мы вывесим на сайте KitKraken размеры панелей и артикулы фурнитуры Blum, которые использует IKEA.

А теперь о там, какие решения фасадов поступят в продажу в первую очередь:

Основные цвета фасадов: белый, графит, сухой бетон; цвета вставок: марин, фуксия, охра, графит, лазурь.
А вот как наши фасады будут выглядеть в интерьере:
Кстати, для российского рынка фасады будут производиться в Тольятти на новом заводе ПМ-Композит, что позволит нам предложить рынку очень низкую цену, а если конкретнее, то фасадная панель 60x80, это размер полноценной посудомоечной машины, будет стоить примерно 68 евро, панель 60x40 будет стоить около 34 евро, а 60x20 - 17 евро.
Выбрать и купить свой сет фасадов KitKraken в полной комплектации можно на официальном сайте бренда, начиная с октября 2019
Заявка на разработку продукта
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий каждые 2 недели