стеновые панели
интерьерные панели для декорирования стен жилых помещений
Каждое 10-е домашнее хозяйство страны находится
в состоянии ремонта
в состоянии ремонта
Особенности рынка:
В короткой перспективе розничный рынок отделочных материалов упал на 10%, что формирует отложенный спрос на ближайшую перспективу.
Сформировался устойчивый тренд на подорожание строительных материалов в целом, сегмент отделочных материалов дорожает с опережением рынка.
Более 92% отделочных материалов продаётся через традиционные оффлайновые DIY-сети, при этом присутствует тренд на рост онлайн продаж;
Онлайн продажи строительных материалов в отличие от других товарных групп потребительских товаров замыкают на себе традиционные DIY-сети;
Формируется поток отделочных материалов из Китая и Индии.
В короткой перспективе розничный рынок отделочных материалов упал на 10%, что формирует отложенный спрос на ближайшую перспективу.
Сформировался устойчивый тренд на подорожание строительных материалов в целом, сегмент отделочных материалов дорожает с опережением рынка.
Более 92% отделочных материалов продаётся через традиционные оффлайновые DIY-сети, при этом присутствует тренд на рост онлайн продаж;
Онлайн продажи строительных материалов в отличие от других товарных групп потребительских товаров замыкают на себе традиционные DIY-сети;
Формируется поток отделочных материалов из Китая и Индии.
Драйверы рынка отделочных материалов:
Люди беднеют, что влечёт за собой ориентацию рынка на дешёвые отделочные материалы;
Тренд на бедность формирует потребность в материалах, применение которых не требует специальных навыков использования, что позволяет экономить на найме строителей (работы зачастую стоят дороже материалов);
Ещё одним достоинством бюджетных отделочных материалов становится их толерантность к неровным, не подготовленным поверхностям (выравнивание и подготовка стен, оценивается примерно в половину стоимости финишных работ, иногда и больше);
В стремлении к экономии формируется потребительский запрос на материалы, позволяющие ремонтировать, восстанавливать только фрагменты поверхностей;
Дефицит положительных эмоций, а также не реализованные потребности в креативе (это присуще большинству современных людей) требуют простых в применении отделочных материалов, дающих возможности творческой самореализации.
Люди беднеют, что влечёт за собой ориентацию рынка на дешёвые отделочные материалы;
Тренд на бедность формирует потребность в материалах, применение которых не требует специальных навыков использования, что позволяет экономить на найме строителей (работы зачастую стоят дороже материалов);
Ещё одним достоинством бюджетных отделочных материалов становится их толерантность к неровным, не подготовленным поверхностям (выравнивание и подготовка стен, оценивается примерно в половину стоимости финишных работ, иногда и больше);
В стремлении к экономии формируется потребительский запрос на материалы, позволяющие ремонтировать, восстанавливать только фрагменты поверхностей;
Дефицит положительных эмоций, а также не реализованные потребности в креативе (это присуще большинству современных людей) требуют простых в применении отделочных материалов, дающих возможности творческой самореализации.
Владельцы квартир, вынужденные делать ремонт своими руками M- & Эконом
Вика в 30 купила свою первую квартиру, в панельном доме, построенном в начале 2000х.
Вика приехала в Самару из Волжска, поступила в СамГУ, жила в студенческом общежитии, потом снимала квартиру, всё это время мечтала переехать в Москву, начала работать в Самаре, у неё неплохо складывалась карьера на иностранном предприятии, она решила временно осесть в Самаре.
У Вики не получается выстраивать отношения с парнями: она в них быстро разочаровывается, парней отпугивает её самостоятельность и независимость.
В квартире, которую купила Вика, более 15 лет жила семья с двумя детьми, до этого у квартиры были другие владельцы.
По ощущениям последний ремонт был сделан более 10 лет назад: потёртости и пятна на обоях, вздутия на ламинате, в ванной на стенах местами отходит плитка, в туалете трещина на бачке унитаза, на оконных откосах много сколов, есть области с плесенью, при входе в квартиру чувствуется запах, вызывающий брезгливость.
По мнению Вики у предыдущих владельцев не было ни вкуса, ни денег, ни аккуратности.
Вика прагматичная, она купила данную квартиру потому, что у неё не было денег на ту, которую она хотела, она это не скрывает, плюс у этой квартиры хорошая локация, близко к набережной.
Вика потратила все свои сбережения на покупку квартиры, а недостающие деньги взяла в компании в кредит на 2 года, обязуясь выплачивать на погашение 60% своей зарплаты.
Жить на съёмной квартире и делать ремонт Вика не может себе позволить, поэтому она решает въезжать в квартиру и по возможности всё делать своими руками (покрасить потолки, переклеить обои, заменить розетки и выключатели, некоторые светильники…), а строителей пригласить только на работы, с которыми она точно не справится (поменять плитку в ванной, туалете, на кухне, установить новую сантехнику…).
Вика переоценивает свои возможности и просит родителей, подруг, друзей о помощи.
Вика не может себе позволить нанять дизайнера, вместо чего она ищет красивые иллюстрации в интернете, а также выдачи по запросам «сделать ремонт своими руками со вкусом».
Вика в 30 купила свою первую квартиру, в панельном доме, построенном в начале 2000х.
Вика самостоятельная девушка, живёт в Самаре, работает руководителем отдела метрологии и стандартизации на бывшем заводе Schneider Electric.
Вика приехала в Самару из Волжска, поступила в СамГУ, жила в студенческом общежитии, потом снимала квартиру, всё это время мечтала переехать в Москву, начала работать в Самаре, у неё неплохо складывалась карьера на иностранном предприятии, она решила временно осесть в Самаре.
У Вики не получается выстраивать отношения с парнями: она в них быстро разочаровывается, парней отпугивает её самостоятельность и независимость.
В квартире, которую купила Вика, более 15 лет жила семья с двумя детьми, до этого у квартиры были другие владельцы.
По ощущениям последний ремонт был сделан более 10 лет назад: потёртости и пятна на обоях, вздутия на ламинате, в ванной на стенах местами отходит плитка, в туалете трещина на бачке унитаза, на оконных откосах много сколов, есть области с плесенью, при входе в квартиру чувствуется запах, вызывающий брезгливость.
По мнению Вики у предыдущих владельцев не было ни вкуса, ни денег, ни аккуратности.
Вика прагматичная, она купила данную квартиру потому, что у неё не было денег на ту, которую она хотела, она это не скрывает, плюс у этой квартиры хорошая локация, близко к набережной.
Вика потратила все свои сбережения на покупку квартиры, а недостающие деньги взяла в компании в кредит на 2 года, обязуясь выплачивать на погашение 60% своей зарплаты.
Жить на съёмной квартире и делать ремонт Вика не может себе позволить, поэтому она решает въезжать в квартиру и по возможности всё делать своими руками (покрасить потолки, переклеить обои, заменить розетки и выключатели, некоторые светильники…), а строителей пригласить только на работы, с которыми она точно не справится (поменять плитку в ванной, туалете, на кухне, установить новую сантехнику…).
Вика переоценивает свои возможности и просит родителей, подруг, друзей о помощи.
Вика не может себе позволить нанять дизайнера, вместо чего она ищет красивые иллюстрации в интернете, а также выдачи по запросам «сделать ремонт своими руками со вкусом».
Студенты, живущие в университетских общежитиях
Владельцы арендных квартир
Арендаторы квартир
Бюджетные гостиницы
Интерьерные дизайнеры
Владельцы дачных домиков
Владельцы арендных квартир
Арендаторы квартир
Бюджетные гостиницы
Интерьерные дизайнеры
Владельцы дачных домиков
Отделочные материалы стоят дорого
Не могу себе позволить найм строителей, вынуждена делать всё своими руками
Для выполнения ремонтных работ необходимы специальные навыки
Большая часть отделочных работ требует большого количества времени
Сложно реализовать дизайнерские идеи с помощью недорогих материалов
Кривые стены, дорого и сложно их выравнивать под финишные материалы
Почти все строительные материалы тяжёлые
Не могу себе позволить найм строителей, вынуждена делать всё своими руками
Для выполнения ремонтных работ необходимы специальные навыки
Большая часть отделочных работ требует большого количества времени
Сложно реализовать дизайнерские идеи с помощью недорогих материалов
Кривые стены, дорого и сложно их выравнивать под финишные материалы
Почти все строительные материалы тяжёлые
В состав продукта входит 2 линейки SKU:
1. CFPA-панели 1200 x 600 мм, с большой вариацией фрезерованных декоров, в перспективе добавятся панели 2400 x 600 мм.
СFPA-панели (Сreative Flavored Polymer Air) - уникальный современный эстетичный легкообрабатываемый материал, обладающий идеальной тактильностью, созданный специально для решения творческих задач.
Панели упаковываются в полиэтилен по 4 единицы в упаковке (площадь покрытия 2,88 кв.м.).
2. CFPA-юниты для формирования поверхностей различной вариативности непосредственно на стенах.
Юниты упаковываются в полиэтилен по 12 единиц в упаковке.
CFPA-панели и юниты наклеиваются с помощью строительных клеев (точечное нанесение) на предварительно прогрунтованные стены, в случае гладких низкоадгезионных поверхностей допускается приклеивание с помощью двухсторонней клейкой ленты на вспененной основе.
Далее панели и юниты покрываются строительным грунтом и окрашиваются любыми водоэмульсионными интерьерными красками.
CFPA допускает многократное перекрашивание.
Ремонт своими руками в собственной квартире, ремонт на даче, ремонт в студенческом общежитии, фрагментарный ремонт в съёмной квартире.
ПАНЕЛИ
ЮНИТЫ
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
РЫНОК
UNIT-ЭКОНОМИКА
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
- Входные
параметрыЦен сегмент: M- & Эконом
Ключевой рынок: РФ
ЖЦ продукта: 8+ лет
В 1 упаковке 4 панели
Цена на полке: 1 980 р
Цена поставки: 1 102 р
Маржа 1 упак 551 р - Цели1го года
старт ЖЦК-во покупат.: 22 400 чел
Офф-тейки: 3 упак/год
Продажи: 67 200 упак
Обор: 74 млн р
М дох: 37 млн р - Цели 8го года
ЖЦК-во покупат.: 392 000 чел
Офф-тейки: 3 упак/год
Продажи: 1 176 000 упак
Обор: 1,3 млд р
М дох: 647 млн р - Выходные параметрыМ дох: 2 934 млн р
Инвестиции: 65 млн р
Возврат инвест: 16 мес
Объем 306 712 м куб
Цена 1 м куб: 34 375 р
Зараб 1 м куб: 9 569 р
КАНАЛЫ ПРОДАЖ И ПРОДВИЖЕНИЯ
