VEHA
VEHA UltraSlim
Ультракомпактная мебель для мини квартир-студий
Задача: создать простые, доступные & технологичные мебельные комплекты для эффективного оснащения микро и мини квартир-студий 18-28 кв.м.
ПРЕДПОСЫЛКИ
Рынок квартир стремится в сегмент студий 18-28 м², что обусловлено обеднением населения, ростом стоимости недвижимости в больших городах, дорожающими кредитами, урбанизацией, желанием молодёжи жить ближе к центру города.
Производители мебели продолжают разрабатывать и производить мебель "стандартных" размеров и "традиционных" концепций, ориентированных на привычные квартиры: 1 комнатные – 35+ м², 2-х комнатные – 45+ м², 3-х комнатные – 60+ м²
Мебель-трансформеры, недоступна большинству владельцев квартир-студий 18-28 м².
Рынок квартир стремится в сегмент студий 18-28 м², что обусловлено обеднением населения, ростом стоимости недвижимости в больших городах, дорожающими кредитами, урбанизацией, желанием молодёжи жить ближе к центру города.
Производители мебели продолжают разрабатывать и производить мебель "стандартных" размеров и "традиционных" концепций, ориентированных на привычные квартиры: 1 комнатные – 35+ м², 2-х комнатные – 45+ м², 3-х комнатные – 60+ м²
Мебель-трансформеры, недоступна большинству владельцев квартир-студий 18-28 м².
ТРЕНДСЕТТЕРЫ
Тренды на мини квартиры-студии пришли одновременно из Токио и Гонконга, Лондона, Парижа
ЯДРО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Владельцы маленьких квартир-студий, апартаментов,
18-28 кв.м.
18-28 кв.м.
Молодые люди, купившие в ипотеку или на последние деньги свою первую квартиру.
Они хотели купить квартиру большего размера, но не смогли её позволить.
До покупки собственной квартиры они жили в дешёвой съёмной квартире, желая как можно быстрее въехать собственную.
Они приехали из провинции, где их ничего не держит и они категорически не хотят туда возвращаться.
Они стремятся закрепиться в большом городе: много работают, экономят, копят, покупают собственные квартиры.
Работать начинают во время учёбы в университете: подрабатывают официантами, доставщиками, работают в продажах, создают сайты..., это им помогает после университета выходить на рынок труда со стартовым опытом работы.
Они амбициозны и целеустремленны, большую часть времени проводят на работе, часто задерживаются допоздна.
Часто не успевают завтракать, обедают в офисе, ужинают поздно дома, готовят простые блюда, разогревают блюда из кулинарии, иногда заказывают доставку.
Они одиноки, пробуют отношения, приоритетом данного этапа жизни остаётся работа.
Семья для них, это про будущее, считают, что сначала нужно реализовать себя, выстроить карьеру, пустить корни в большом городе.
Они нуждаются в признании, новых достижениях, им нравится когда ими восхищаются близкие, завидуют знакомые родного города.
Они хотели купить квартиру большего размера, но не смогли её позволить.
До покупки собственной квартиры они жили в дешёвой съёмной квартире, желая как можно быстрее въехать собственную.
Они приехали из провинции, где их ничего не держит и они категорически не хотят туда возвращаться.
Они стремятся закрепиться в большом городе: много работают, экономят, копят, покупают собственные квартиры.
Работать начинают во время учёбы в университете: подрабатывают официантами, доставщиками, работают в продажах, создают сайты..., это им помогает после университета выходить на рынок труда со стартовым опытом работы.
Они амбициозны и целеустремленны, большую часть времени проводят на работе, часто задерживаются допоздна.
Часто не успевают завтракать, обедают в офисе, ужинают поздно дома, готовят простые блюда, разогревают блюда из кулинарии, иногда заказывают доставку.
Они одиноки, пробуют отношения, приоритетом данного этапа жизни остаётся работа.
Семья для них, это про будущее, считают, что сначала нужно реализовать себя, выстроить карьеру, пустить корни в большом городе.
Они нуждаются в признании, новых достижениях, им нравится когда ими восхищаются близкие, завидуют знакомые родного города.
САТЕЛЛИТНЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
- Молодые дачникиКупили загородный участок
и построили компактный каркасный дом с жилым пространством +/- 30 м² сезонного проживания, снаружи газон с несколькими клумбами и зона BBQ - ДевелоперыВедут жилую застройку в больших и средних городах: ПИК, Самолёт, Группа ЛСР... + региональные
- Квартирные рантьеИнвестируют свои накопления в покупку квартир для сдачи в аренду
- Отели ** / ***Создают стильные удобные и функциональные доступные компактные номера
ПРОБЛЕМЫ И БОЛИ ЯДРА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
- Нет денег на мебельВсе деньги ушли на покупку квартиры, отделку.1
- "Стандартная" мебель не подходит для студийОна спроектирована под средние и больше квартиры и не позволяет в одном пространстве организовать все жизненные сценариии: приготовление и потребление еды, сон, хранение, развлечения, офисную работу, гигиенические процедуры.2
- На рынке нет мебели
для компактных квартирПриходится обращаться к ИП-никам, а это долго, дорого и некомфортно.3 - Мебель-трансформеры -
это дорого и ненадёжноМеханические конструкции трансформеров по определению не могут быть доступными, плюс они сложные и часто не надёжные. Большинство мебельных трансформеров навешивается на стены, потолки, требует сверления.4 - Невозможно купить всю мебель для квартиры-студии в одном местеМебель для квартиры студии должна представлять собой единое решение, включающее в себя подобранную компактную бытовую технику.5
- Покупную мебель очень сложно собирать самомуСложность конструкций, а также низкое качество производства мебельных деталей большинством производителей, требует обращения к сборщикам, а это удорожание мебели на 10-15%.6
РЕШЕНИЕ
Мебельный продукт, позволяющий владельцам квартир-студий за 1-2 дня купить и обустроить своё жильё мебелью, въехать и начать жить.
Главные ценности продукта: функциональность, простота, компактность, надежность, низкая цена, нейтральный внешний вид, самостоятельная доставка и простая сборка.
Продукт представляет собой набор универсальных юнитов, как кубики LEGO, из которых можно самостоятельно собирать, пересобирать, дополнять новыми юнитами большое количество мебельных конфигураций для всех функциональных зон жилых помещений.
Главные ценности продукта: функциональность, простота, компактность, надежность, низкая цена, нейтральный внешний вид, самостоятельная доставка и простая сборка.
Продукт представляет собой набор универсальных юнитов, как кубики LEGO, из которых можно самостоятельно собирать, пересобирать, дополнять новыми юнитами большое количество мебельных конфигураций для всех функциональных зон жилых помещений.
Из небольшого числа мебельных юнитов можно сконфигурировать кухню, рабочую зону, прихожую, места хранения, спальную зону, санузел, системы зонирования, лоджию.
Глубина юнитов составляет 45 и 30 см, против глубины традиционной мебели 60 см.
Такое решение позволит как эффективно организовать жилое пространство в маленькой квартире-студии, так и оставить максимальное пространство для её жителей.
В фокусе внимания - человек, а не мебель.
Множество функциональных и недорогих фич сделает продукт ещё более ценным для владельцев маленьких квартир.
Глубина юнитов составляет 45 и 30 см, против глубины традиционной мебели 60 см.
Такое решение позволит как эффективно организовать жилое пространство в маленькой квартире-студии, так и оставить максимальное пространство для её жителей.
В фокусе внимания - человек, а не мебель.
Множество функциональных и недорогих фич сделает продукт ещё более ценным для владельцев маленьких квартир.
Создать такое решение - это ни один челендж: например, вписать духовой шкаф глубиной 60 см в мебельный ряд глубиной 45 см.
В 2023 в России построено 110,44 млн. м²
из них 51,76 млн. м² многоквартирных домов.
Это более 1 млн. квартир средней площадью 50 м².
Самые популярные объявления продажи квартир 34 м².
Компактные квартиры-студии уже оставляют более 1/3 рынка.
из них 51,76 млн. м² многоквартирных домов.
Это более 1 млн. квартир средней площадью 50 м².
Самые популярные объявления продажи квартир 34 м².
Компактные квартиры-студии уже оставляют более 1/3 рынка.
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Demo-квартиры девелоперов.
Компактные павильоны площадью18-28 м² в местных магазинах – в то время как традиционные мебельные форматы требуют больших площадей.
E-commerce – Veha UltraSlim, это простые, понятные базовые юниты, которые не нужно щупать, чтобы покупать.
Отдел продаж B2B, ориентированны на крупных девелоперов.
Demo-квартиры девелоперов.
СРАВНЕНИЕ КОЛЛЕКЦИЙ
VEHA vs VAHA UltraSlim
Предпосылки
Ушла IKEA с российского рынка
ЦА
Семейные пары, в т.ч. с детьми, купившие 2х или 3х комнатную квартиру в большом / среднем городе
Квартиры
более 35 кв.м.
Ценовой сегмент
M-
Низкий средний
Низкий средний
Архитектурные стили
2+
Модули
21 размер корпусов
50 фасадов
50 фасадов
Число декоров
6
Дополнительные продукты
Мягкая мебель 4 коллекции x 4 цвета
Мойка, смеситель, варочная панель, вытяжка, духовой шкаф, холодильник - 10+ SKU в каждой категории
Декор
Столы, пуфы, стулья...
Мойка, смеситель, варочная панель, вытяжка, духовой шкаф, холодильник - 10+ SKU в каждой категории
Декор
Столы, пуфы, стулья...
Софт для продаж
Требуется
Каналы продаж
Франчайзинг
150-250 м²
вход 3,5 млн. руб.
E-commerce
B2B девелоперы
150-250 м²
вход 3,5 млн. руб.
E-commerce
B2B девелоперы
Предпосылки
Уменьшение размера квартир до 18-28 м²
ЦА
Молодые люди, купившие на последние деньги или в ипотеку свою первую мини квартиру-студию
Квартиры
до 35 кв.м.
Ценовой сегмент
M-
Низкий средний
Низкий средний
Архитектурные стили
1
Модули
3 размера корпусов
2 фасада
2 фасада
Число декоров
2
Дополнительные продукты
Диван спальный
1 вид x 2 цвета
Мойка, смеситель, варочная панель, вытяжка, духовой шкаф, холодильник - 1 вид каждого SKU
Декор
Пуфы, стулья...
1 вид x 2 цвета
Мойка, смеситель, варочная панель, вытяжка, духовой шкаф, холодильник - 1 вид каждого SKU
Декор
Пуфы, стулья...
Софт для продаж
Не требуется
Каналы продаж
Франчайзинг
30-35 м²
вход 1 млн. руб
E-commerce
B2B девелоперы
30-35 м²
вход 1 млн. руб
E-commerce
B2B девелоперы