хобби-наборы

модные корейские хобби-наборы для взрослых

Одним из самых интересных и перспективных рынков в ближайшие 10-30 лет обещает стать рынок хобби-товаров,
ориентированных на взрослых
Особенности рынка:

Ядро ЦА трансформируется из взрослых семейных женщин
35-50 во взрослых одиноких женщин 60-75;

Рынок растёт на 125% в год, эксперты рынка прогнозируют, как минимум, сохранение этого тренда;

Средняя маржинальность продуктов 86% и эта цифра будет только увеличиваться, причем главным благоприятным фактором является ожидание лучших тарифов на операции маркетплейсов;

92% покупок хобби-товаров уже происходит через маркетплейсы;

Спрос диктует производитель, появление сильных цепляющих продуктов приводит к появлению нового спроса, уход от других хобби;

В хобби товарах есть своя мода, благодаря ей потребители всё чаще и чаще переключаются с одного хобби на другое;

Средняя продолжительность жизненного цикла хобби-товаров 4-6 лет, потребители склонны к миграции от одного увлечения к другому, в будущем прогнозируется снижение продолжительности жизненного цикла до 2-4х лет.


Драйверы рынка хобби-товаров:

У большинства людей высвобождается много свободного времени, которое они стремятся заполнять «дофаминовыми делами»;

У занятого в экономике населения растёт неудовлетворенность своей работой, работа не приносит удовольствия, не даёт возможностей для самореализации;

Большинство работ по своей сути не предполагает решение творческих задач, существенное число людей не может реализовать свой «изобретательский зуд»;

Растёт общий уровень стресса, как за счет увеличения числа источников, так и за счет усиления триггеров;

Институт семьи деградирует, отчётливо виден тренд на одиночество, семья быстро перестаёт быть источником удовольствия, превращаясь в рутину;

Не хватает маленьких побед, признания от близких, руководства, друзей и знакомых;

Дефицит положительных новостей побуждает «уходить от реальности».
СТАРТОВЫЙ НАБОР
РЕФИЛЫ ПАНЕЛЕЙ
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
РЫНОК
UNIT-ЭКОНОМИКА
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
  • Входные
    параметры

    Ценовой сегмент: M-
    Ключевой рынок: РФ
    ЖЦ продукта: 4 года
    Цена ст наб: 2 688 р
    Цена рефила: 2 086 р
    Цена пост ст: 1 395
    Цена пост реф: 1 091
    Маржа ст наб: 598 р
    Маржа рефила: 643 р
  • Цели1го года
    старт ЖЦ

    К-во покупат.: 34 000 чел
    Офф-тейки: 1+1 /год
    Продажи: 68 000 шт
    Обор: 47 + 37 млн р
    М дох: 20 + 22 млн р
  • Цели 4го года
    завершение ЖЦ

    К-во покупат.: 595 000 чел
    Офф-тейки: 1+2 /год
    Продажи: 1 785 000 шт
    Обор: 830 + 1 298 млн р
    М дох: 356 + 765 млн р
  • Выходные параметры

    М дох: 2 823 млн р
    Инвестиции: 86 млн р
    Возврат инвест: 16 мес

    Объем прод: 31 631 м куб
    Цена 1 м куб: 289 678* р
    Зараб 1 м куб: 89 247 р
КАНАЛЫ ПРОДАЖ И ПРОДВИЖЕНИЯ