КАПСУЛЬНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ DIY ДВЕРЕЙ
1
Идея продукта
Рынок входных и межкомнатных дверей со стороны кажется крайне насыщенным, производители и продавцы дверей стали настоящими участники военных действий.
И, как водится в "красных океанах", в итоге, все продукты становятся похожими друг на друга, а вся конкуренция сводится к банальным ценовым войнам.
При этом клиенты и пользователи по-прежнему остаются с нерешёнными проблемами и болями, что характерно практически для любого сегмента.
Выполнив ни один проект по разработке дверей, мы накопили типовые проблемы клиентов и пользователей, которые несут в себе консервативные решения из консервативных материалов:
1. Почему шкаф, кровать или кухню IKEA можно собрать и установить самому, а двери нет?
2. Почему так дорого (особенно если речь идёт о собственном доме, где дверей не менее десяти)?
3. Как решить квест подбора входных дверей и межкомнатных, чтобы они в итоге образовывали единое стилистическое решение и т.д.
Проблем и болей гораздо больше, мы их систематизировали ниже для того, чтобы решить в описываемом продукте.
А для того, чтобы получить наиболее драматичную картину, мы воспользовались проверенным приёмом и взяли сегмент рынка "M- (Lower middle)"
И, как водится в "красных океанах", в итоге, все продукты становятся похожими друг на друга, а вся конкуренция сводится к банальным ценовым войнам.
При этом клиенты и пользователи по-прежнему остаются с нерешёнными проблемами и болями, что характерно практически для любого сегмента.
Выполнив ни один проект по разработке дверей, мы накопили типовые проблемы клиентов и пользователей, которые несут в себе консервативные решения из консервативных материалов:
1. Почему шкаф, кровать или кухню IKEA можно собрать и установить самому, а двери нет?
2. Почему так дорого (особенно если речь идёт о собственном доме, где дверей не менее десяти)?
3. Как решить квест подбора входных дверей и межкомнатных, чтобы они в итоге образовывали единое стилистическое решение и т.д.
Проблем и болей гораздо больше, мы их систематизировали ниже для того, чтобы решить в описываемом продукте.
А для того, чтобы получить наиболее драматичную картину, мы воспользовались проверенным приёмом и взяли сегмент рынка "M- (Lower middle)"
2
Целевые клиенты и пользователи
Молодая семья 30+, почувствовавшая уверенность в завтрашнем дне, у них уже есть первая собственная 2-х комнатная квартира, хорошая работа и внятные перспективы роста, как у него, так и у неё.
У них уже есть ребёнок и желание иметь второго.
Идею покупки 3-4-х комнатной квартиры победила мечта собственного дома с лужайкой и барбекю, но деньги на покупку хорошего готового особняка в ближайшие 10 лет не светят.
Наиболее близок скандинавский стиль, презрительно относятся к нефункциональным излишествам борокко и рококо.
Принимают решение покупки участка и возведения каркасного дома, как наиболее дешёвого решения.
Теоретический расчёт показывает, что с учётом займов у близких, денег хватит на грани, но хватит.
Чтобы сэкономить, заказывают возведение дома с "голыми стенами", дальше всё своими руками, самоуверенность, YouTUBE и магазины DIY в помощь.
У них уже есть ребёнок и желание иметь второго.
Идею покупки 3-4-х комнатной квартиры победила мечта собственного дома с лужайкой и барбекю, но деньги на покупку хорошего готового особняка в ближайшие 10 лет не светят.
Наиболее близок скандинавский стиль, презрительно относятся к нефункциональным излишествам борокко и рококо.
Принимают решение покупки участка и возведения каркасного дома, как наиболее дешёвого решения.
Теоретический расчёт показывает, что с учётом займов у близких, денег хватит на грани, но хватит.
Чтобы сэкономить, заказывают возведение дома с "голыми стенами", дальше всё своими руками, самоуверенность, YouTUBE и магазины DIY в помощь.
3
Проблемы и боли клиентов / пользователей
1
Двери устанавливаются в конце стройки, т.е. в то время, когда бюджет уже превышен и выясняется, что нужны не 1-2-5 дверей, а нужно целых 10, с учётом того, что двери для выхода во двор тоже должны быть с терморазрывом.
2
На рынке очень сложно найти входные и межкомнатные двери, выполненные в единой стилистике, приходится подбирать входные под межкомнатные, получаемая комбинация становится компромиссной, что делает интерьер "дешёвым".
3
Стилистические решения, предлагаемые рынком в невысоких ценовых категориях (M+, M-, эконом) чаще всего безвкусны и архаичны, также очень сильно ограничены цветовые решения и фактуры.
4
Крашенный и ламинированный МДФ, наиболее часто используемые материалы в изготовлении дверей M- категории очень неустойчивы к механическим нагрузкам: ударам, царапинам, детским рисункам.
5
Входные двери очень тяжёлые, чтобы установить их одному человеку, особенно без соответствующих навыков, а самостоятельная установка межкомнатных дверей – это практически невыполнимая задача для того, кто это никогда не делал, поэтому желание сэкономить на установщиках не реализуемо.
6
Из-за веса и используемых материалов двери дают усадку, деформируется коробка, особенно наличники.
7
Межкомнатные двери из МДФ и деревосодержащих материалов не устойчивы к влаге, в случае даже небольшого затопления, что не исключено особенно в новом доме – двери под замену.
8
Двери поставляются без фурнитуры (кроме входных дверей), поэтому необходимо дополнительно решать задачу покупки ручек, замков, петель, при этом чаще всего в дверных салонах представлены наиболее "шерпортебные" решения, которые подходят к выбранным дверям очень компромиссно.
4
Решение
Наше решение – это капсульная коллекция датских дверей Drokke, в которой мы совместили самобытные решения, наиболее часто встречающиеся в домах Копенгагена, Орхуса, Билунна, Скагена и добавили несколько современных дизайнерских решений, которыми нас вдохновила Дания, её пейзажи и архитектура.
Каждая модель Drokke включает в себя: центральную входную дверь, межкомнатную дверь и дверь, ведущую на задний двор, первая и последняя с терморазрывом.
Каждая модель Drokke включает в себя: центральную входную дверь, межкомнатную дверь и дверь, ведущую на задний двор, первая и последняя с терморазрывом.
Дверь, ведущая на задний двор, является упрощённым исполнением центральной входной двери, что в итоге помогает экономить, т.к. таких дверей в доме обычно несколько и домовладельцы вынуждены покупать несколько дорогостоящих центральных дверей.
Двери Drokke выполнены в DIY (Do It Yourself) - исполнении, где самая тяжёлая дверь (входная) вместе с коробкой весит 34 кг., как коробка керамической плитки, а самая лёгкая (межкомнатная) – 21 кг.
Это значит, что установить дверь может сам владелец дома без приглашения профессиональных установщиков, точно также, как собрать и установить кухню IKEA.
В коробку двери встроено две капсулы уровня (вертикальная и горизонтальная), наличники полностью подготовлены к установке.
Все двери сделаны под проём 1000 x 2100 мм., который можно заложить на этапе покупки дома и даже во время строительства, в каркасных домах, это элементарно.
Двери поставляются с установленной фурнитурой, кроме дверных ручек (чтобы упаковка была максимально плоской), ручки идут в упаковке в отдельном пакете, все отверстия сделаны в промышленных условиях.
Используемая фурнитура: скрытые петли, замки, ручки только проверенных европейских и южнокорейский брендов, всё подобрано дизайнерами в соответствии со стилистикой дверей.
И самое интересное, для производства Drokke используется инновационный материал Holdbarglas, изначально разработанный для производства лопастей погружных турбин приливных гидроэлектростанций, которые во время работы испытывают колоссальные физические и химические нагрузки.
Вот как выглядят двери Drokke:
Двери Drokke выполнены в DIY (Do It Yourself) - исполнении, где самая тяжёлая дверь (входная) вместе с коробкой весит 34 кг., как коробка керамической плитки, а самая лёгкая (межкомнатная) – 21 кг.
Это значит, что установить дверь может сам владелец дома без приглашения профессиональных установщиков, точно также, как собрать и установить кухню IKEA.
В коробку двери встроено две капсулы уровня (вертикальная и горизонтальная), наличники полностью подготовлены к установке.
Все двери сделаны под проём 1000 x 2100 мм., который можно заложить на этапе покупки дома и даже во время строительства, в каркасных домах, это элементарно.
Двери поставляются с установленной фурнитурой, кроме дверных ручек (чтобы упаковка была максимально плоской), ручки идут в упаковке в отдельном пакете, все отверстия сделаны в промышленных условиях.
Используемая фурнитура: скрытые петли, замки, ручки только проверенных европейских и южнокорейский брендов, всё подобрано дизайнерами в соответствии со стилистикой дверей.
И самое интересное, для производства Drokke используется инновационный материал Holdbarglas, изначально разработанный для производства лопастей погружных турбин приливных гидроэлектростанций, которые во время работы испытывают колоссальные физические и химические нагрузки.
Вот как выглядят двери Drokke:
А вот как наши двери выглядят в экстерьере:
А так - в интерьере:
Для российского рынка двери будут производиться в Тольятти на новом заводе ПМ-Композит, что позволит предложить рынку очень низкую цену, а если конкретнее, то главная входная дверь (с терморазрывом) будет стоить примерно 370 евро, межкомнатная дверь - будет стоить 130 евро, дверь, ведущая на задний двор - 250 евро, и это всё с фурнитурой.
Заявка на разработку продукта
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц