Превращаем работу в удовольствие

Идея бренда

Вырастить из существующего Champion харизматичный породистый бренд, который станет ярким пятном на фоне скучного и однообразного ландшафта брендов садово-паркового и строительного инструмента.

Сформировать сильные ценности, вызывающие у клиентов желание покупать, обладать и пользоваться продуктами бренда.

Нейминг бренда

Champion – имя, несущее сильные коннотации, связанные со спортом и победами.

Дополнительно c неймингом Champion используются названия продуктовых линеек, которые в коммуникациях с рынком называются коллекциями:

Коллекция START (Champion START) – продукты, ориентированные на DIY-сети и маркетплейсы.

Коллекция iPrix (Champion iPrix) – аккумуляторные продукты.

Коллекция PRO (Champion PRO) – продукты для коммерческого использования (зарабатывания денег).

GRAND PRIX (Champion GRAND PRIX) – в будущем флагманская коллекция бренда с выдающимися характеристиками, пользовательскими инновациями и концептуальным дизайном.

CSPA [Си-Эс-Пи-Эй], используется без Champion – запасные части и аксессуары, что является производным от Champion Spare Parts & Accessories.

В наименовании продуктов основной бензиновой коллекции используется только нейминг бренда Champion.

Цели бренда

Повысить рентабельность продаж за счёт увеличения добавленной стоимости продуктов с помощью сильного бренда.
Увеличить обьёмы продаж, влияя на выбор целевых аудиторий через сильный бренд.
Повысить лояльность клиентов и LTV посредством сильного бренда.
Упростить проникновение продуктов в новые каналы продаж и ввод новых позиций в продуктовые матрицы дилеров, ритейлеров.
Сформировать дорогой актив в качестве сильного бренда.

Продукты бренда

Бензиновый, электрический и аккумуляторный садово-парковый и строительный инструмент, запчасти, аксессуары, расходные материалы к инструменту, мерч.

Миссия бренда

Превращаем работу в удовольствие

Большинство людей ленивы, работа делает их несчастными, они вынуждены работать, заниматься тем, что не приносит им удовольствие.

Миссия Champion сделать людей счастливее, превращая работу в удовольствие.

Для этого мы создаём эффективные харизматичные продукты, наполнением их смыслами, усиливаем преимуществами и продвигаем яркими маркетинговыми кампаниями.

В результате превращаем пользователей из садовников и строителей в пилоты, их сады, участки и строительные объекты- в гоночные треки, а работу в увлекательные гонки – т.е. в удовольствие.

Целевые клиенты бренда

Взрослые небогатые горожане, зимой живущие в квартирах, летом - на дачах или круглогодично проживающие в пригородах больших агломераций.

Они застряли в середине социальной лестницы на уровне просто хороших работников.

Могли бы стать выдающимися специалистами, руководителями, но оказались слишком ленивы и неамбициозны.

В каждом из них продолжает жить ребёнок, который восхищается красивыми машинами и мотоциклами, воображая себя гонщиком-победителем, окружённым красивыми женщинами.

Архетипы целевых клиентов бренда

Доминирующий архетип – ПРОСТАК (Regular Guy).

Ценности архетипа, закладываемые в бренд: такой же как все, прямолинейный, скромный, народный, простой.

Сопутствующие архетипы – ШУТ (Jester).

Ценности архетипа, закладываемые в бренд: эпатаж, игривость, забавность, спонтанность, чувство юмора.

Сопутствующие архетипы: – МАГ (Magician).

Ценности архетипа, закладываемые в бренд: меняющий реальность, бесподобность, мистичность

Проблемы целевых клиентов бренда

1. Много работы, которую за тебя никто не сделает
2. Отсутствие достижений на работе, дома, везде посредственные результаты
3. Заурядная запущенная внешность
4. Не может себе позволить мощную спортивную машину
5. Боится купить мотоцикл
6. Дефицит эмоций
7. Затянувшийся кризис среднего возраста

Ценовые сегменты бренда

Основной сегмент – низкий средний:

Яркие эмоциональные продукты с уникальным узнаваемым дизайном видовых элементов, множеством фич, при этом понятными характеристиками и приемлемым уровнем надёжности.

Продукты, ориентированные на демонстративное пользование, запускающие воображение.

Средний высокий:

Концептуальные продукты, отличающиеся дизайном, характеристиками, надёжностью, делающие пользовательский опыт лучше, вдохновляющие на работу в удовольствие.

Образ бренда

Легендарный британский бренд, вдохновлённый моторными гонками, создающий продукты в гоночном стиле, превращающие дачников, садовников, строителей в пилотов, их хозблоки – в гоночные гаражи, участки и строительные площадки – в треки, а работу в удовольствие.

Гигиенические ценности бренда

Надёжная испытанная техника, где заявленные характеристики соответствуют фактическим;
Возможность обслужить, отремонтировать в большинстве больших и средних городов страны (250+ сервисных центров);
Дешевле на 30-35% главной тройки мировых брендов.

Уникальные ценности бренда

Концептуальный гоночный дизайн, превращающий дачников, садовников, строителей в пилотов, их хозблоки – в гоночные гаражи, участки и строительные площадки – в треки, а работу в удовольствие.
Уникальные фичи, делающие продукты бренда эмоциональнее, удобнее, функциональнее, делающие пользовательский опыт лучше.
Простая и понятная навигация в ассортименте бренда, делающая выбор подходящего инструмента легким и безошибочным.
Возможности самостоятельной кастомизации продуктов с помощью стайлинг-наборов, включающих фирменные гоночные полосы, наклейки, сменные элементы.
Стильная узнаваемая упаковка, выделяющая продукты бренда в магазинах, и дающая покупателям удовольствие от распаковки.
Возможность самостоятельного ремонта и обслуживания продуктов благодаря доступности 14.000+ запчастей и расходных материалов на маркетплейсах , а также уроков и инструкций на видеохостингах.
Мобильное приложение, помогающее контролировать межсервисные интервалы, давать быстрый доступ к мануалам и туториалам, уведомляющее о новых продуктах, акциях, дающее возможность покупать инструмент, аксессуары, запасные части на особых условиях и с максимальным удобством.
Ежегодный выпуск лимитированных, в т.ч. сабытийных, коллаборационных версий продуктов.

Ключевое преимущество продуктов бренда

Гоночные эмоции и дизайн, которыми заряжены продукты бренда.

Уровень консерватизма / креативность бренда

70% - бунтарства, 30% консерватизма.

На ряду с результативностью и эффективностью ключевой критерий принятия решений – "так никто не делает".

Бренд делает ставку на яркие запоминающиеся образы, месседжи, заявления, нестандартные маркетинговые активности.

При этом следит за сохранением интеллигентного, слегка аристократичного имиджа.

Сценарий использования продуктов бренда

Выполнение садовых и строительных работ на даче, участке собственного дома.
Дарение на День рождения, Рождество, Новый год, гендерные праздники.
Выполнение коммерческих работ, связанных с уходом за территориями, благоустройством, строительством.

Процесс выбора и покупки продуктов бренда

Потенциальный покупатель идёт к продукту через следующие точки контакта:

Интернет – материалы на видеохостингах, в социальных сетях, маркетплейсах, сайте бренда, AI-сервисы браузеров, AI-чаты.
Корнеры бренда и продавцы-консультанты в магазинах садово-парковой техники и строительного инструмента.
DIY-магазины.
iOS/Android приложение Champion.
Telegram-канал бренда.
Отдел корпоративных продаж.

При этом большинство покупателей первый продукт бренда покупают после физической взаимодействия в магазинах, после чего с большим доверием готовы покупать online.

СТИЛИСТИКА И АТРИБУТЫ БРЕНДА

Общая стилистика бренда

Стиль Champion характеризуется классическим британским гоночным с элементами бунтарства, задиристости, чопорности и иронии в маркетинговых коммуникациях.

Принимаемые решения в области дизайна продуктов, маркетинговых материалов соответствуют принципу timeless.

Бренд игнорирует в своих проявлениях тренды, современные приёмы, которые уже через несколько лет будут выглядеть нелепыми, вульгарными и устаревшими.

Напротив, если решение в дизайне продуктов, маркетинговых материалов со временем будет только прирастать ценностями – такие решение считается наиболее соответствующим стилю Champion.

Логотип бренда

Уникальное написание Champion латиницей, наклонным шрифтом с засечками, отсылающим к эпохе зарождения легендарных гоночных команд, пилотов, исторических побед на треке.

Просто и ясно, никаких эффектов, теней, обводок

Наклонные линии характеризует спортивную целеустремленность, побуждает к движению

Используемые шрифты

Главным шрифтом бренда является Geometria

Графические атрибуты

Полосы, номер 01 на круглом фоне, сочетание полос с номером 01 на круглом фоне

Маскот бренда

Sir Thomas Smuggler [Сэр Томас Смагглер] – легендарный британский пилот, прославившийся не только многократными победами на треке, но и ярким эпатажным образом жизни.

И как полагает настоящему британцу, у Томаса, как и у Дэвида Бекхэма, Джереми Кларксона, Джеймса Дайсона и многих других выдающихся британцев, есть своя ферма.

Напиток бренда

Напиток бренда называется Напитком Чемпиона, который представляет собой холодный микс из двойного эспрессо, грейпфрутового сока, швепса и кубиков льда.

Рецепт:

В большой стакан 450+ ml заливается 50 ml двойного эспрессо,
Добавляется 150 ml грейпфрутового сока,
Заливается 200 ml Schweppes Indian Tonic,
Добавляется несколько крупных кубиков льда,
Декорируется долькой красного грейпфрута,
Подаётся с двумя трубочками. символизирующими двойной гоночный выхлоп.

КОММУНИКАЦИИ БРЕНДА

Тональность бренда

Бренд ведёт коммуникацию с клиентами и пользователями от лица маскота, пилота Томаса Смагглера.

Томас рассказывает клиентам о новых продуктах, даёт рекомендации, связанными с использованием продуктов бренда, даёт рекомендациями решения задач на участках и строительных объектах, шутит, мотивирует высказываниями, которые в идеале должны становиться мемами.

Немного призерает лентяев и трусов.

И под всеми цитатами подписывается Thomas Smuggler

Цветовые схемы логотипа бренда

Логотип допускается размещать на однотонном фоне
любого цвета, в соответствии с цветовой палитрой
создаваемого изображения.

Слева представлены примеры цветовых схем.

Главный критерий размещения логотипа – мягкая
контрастность цветов логотипа и фона.К однотонному фону следует применять фильтр
в программе Adobe Photoshop, а именно:

Галерея фильтров - Имитация - Губка

Настройки данного фильтра:
размер кисти - 0
Контрастность - 0
Смягчение - 1

Размещение логотипа бренда

Величина отступа между логотипом и соседней графикой
или текстом определяется дизайнером.

Текст и графику предпочтительно размещать на расстоянии
не меньше, чем высота логотипа.

Недопустимое исользование логотипа бренда

Для того, чтобы логотип не потерял своей узнаваемости,
следует избегать ошибок при его использовании.

Слева показаны примеры недопустимого использования
логотипа.

Графическое оформление маскота бренда

Маскот бренда, повар Мисье Кокот, представлен в виде
иллюстрации.

Стиль иллюстрации – винтаж.

Он сочетает в себе плоскую технику прорисовки векторного
изображения и последующую обработку для придания
винтажной стилистики с помощью наложения фильтра
"Имитация - Губка" в Adobe Photoshop.

Настройки данного фильтра:

Размер кисти – 0
Контрастность – 0
Смягчение – 1

Фигура Мисье Кокота состоит из двух частей: туловища
и нижней зоны сплошной заливки цветом.

Для пополнения количества сюжетных иллюстраций
следует сохранять данный принцип прорисовки фигуры.

При размещении иллюстрации с маскотом на носителях
маленького размера допускается не использовать фигуру
повара в полном размере.

Слева представлени пример использования изображений
только головы и рук для иллюстрации, вписанной
в окружность, при этом сочетание фигуры и нижней части
со сплошной заливкой сохранено.

Цветовая палитра маскота бренда

Цветовая палитра фигуры маскота ограничена
вышеперечисленными цветами.

Цветовая палитра сюжетных иллюстраций, рекламных
изображений определяется дизайнером и не имеет
ограничений.

Главным критерием в подборе палитры цветов является
их приглушенность, полученная путем снижения параметра
насыщенности.

Фирменный шрифт бренда

Основной фирменный шрифт Geometria

Примеры использования фирменного стиля в упаковках

Пример использования фирменного стиля в постере

Кейс с постером можно посмотреть тут.