КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ:
управление товарными категориями

Научим создавать и развивать высокодоходные товарные категории
СТАРТ 11 марта 2020
О программе
Программа обучения категорийному менеджменту позволяет пройти полный цикл создания товарной категории: от определения целевых клиентов, их проблем и болей до вывода новой категории на прибыль.

Программа построена на концепции дизайн-мышления (Design Thinking) и включает инструменты реанимации и роста существующих товарных категорий.

Программа формирует продуктовое мышление, дает технологии и инструменты, необходимые для построения, запуска и апгрейда товарных категорий: от FMCG до специфических товарных групп.

На программе участники работают со своими категориями продуктов: исследуют, анализируют, создают концепции, ассортиментные матрицы, маркетинговые кампании, бизнес- и экономические модели.

На выходе:
концепции товарных категорий, готовые к внедрению в работу компании.

Для кого?
Программа актуальна для торговых компаний, дистрибьюторов,
розничного бизнеса, в т.ч. e-commerce
1
Категорийных менеджеров,
продукт-менеджеров
2
Руководителей дистрибьюторских, розничных и e-commerce бизнесов
3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
4
Начальников отдела маркетинга, аналитиков
Чему вы научитесь?
1
Анализировать продукты и товарные категории
Научитесь анализировать продукты и товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
2
Определять клиентов
Научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и иденти-фицировать их проблемы и боли
3
Планировать ассортимент
Получите технологию
разработки высокодоходных
ассортиментных матриц
4
Запускать товарные категории
Научитесь создавать и развивать товарные категории,
ориентировать закупки на проблемы своих покупателей
5
Управлять поставщиками и товарными запасами
Получите инструменты поиска, оценки, выбора, ротации поставщиков; получения лучших условий поставок
6
Управлять продуктами и развивать товарные категории
Получите компетенцию категорийного менеджера
Программа
Обучающая программа о том, как "собрать" сильную товарную категорию, которая будет решать проблемы клиентов и приносить прибыль компании
Модуль I
Профессиональный профиль категорийного менеджера

    логика и подходы к управлению товарными категориями
    → роли продуктов в товарной категории
    → жизненный цикл товара, товарной категории, продуктовый "каннибализм"
    → качества и компетенции категорийного менеджера
    → функции и задачи, показатели эффективности и их значения
    → система мотивации категорийного менеджера
    → внешние и внутренние коммуникации
    → анализ эффективности категории

    Результат: разработан функционал, KPI, требования к компетенциям категорийного менеджера, выполнен VMET-анализ товарной категории.
    Модуль II
    Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы

      → метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
      → технология Design Thinking: как это работает
      → идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
      → итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
      → прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
      → оптимизация ассортиментной матрицы
      → технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц

      Результат: разработана концепция новой товарной категории / концепция развития существующей категории.
      ПРОДУКТ-СЕССИЯ
      Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

      Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq.

      После продукт-сессии участники получают домашнее задание: на основе изученной технологии разработать и презентовать ассортиментную матрицу своей компании.
      Модуль III
      Формирование портфеля поставщиков
      → исследование и анализ товарных рынков
      → формирование портфеля поставщиков
      → разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам
      → технологии оценки, выбора и ротации поставщиков
      → стратегии построения отношений с поставщиками
      → разработка схем поставок, составление договоров с поставщиками
      → особенности сотрудничества с монополистами, держателями сильных брендов

      Результат: определены основные и альтернативные поставщики товаров разрабатываемой категории.
      Модуль IV
      Аналитика товарных категорий
      → товарное планирование категории: продажи, закупки, товарные запасы
      → расчет страховых запасов, точек размещения заказов, оптимального заказа
      → автоматизация процессов управления запасами
      → оборачиваемость и ликвидность товарных запасов
      → инструменты управление неликвидами
      → практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
      → методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
      → ценообразование, поиск "идеальной цены"
      → экономическая модель товарной категории

      Результат: разработана модель управления товарными запасами, ценовая модель категории, экономическая модель.
      Модуль V
      Маркетинг товарной категории
      → разработка бизнес-модели товарной категории
      → запуск новой товарной категории
      → ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
      → разработка интегрированного маркетингового плана
      → выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
      → маркетинговое продвижение категории
      → продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга
      → продвижение товаров через e-commerce
      → проведение и анализ эффективности акционных мероприятий
      → работа с обратной связью клиентов, дистрибьюторов, ритейлеров

      Результат: разработана бизнес-модель товарной категории, определены каналы продаж, разработан интегрированный маркетинговый план товарной категории.
      Модуль VI
      Автоматизация управления товарными категориями

      бонусный модуль-практикум
      от партнёра программы провайдера телеком-, ИКТ- и контент-услуг А1
      → как автоматизировать аналитику товарной категории
      → как автоматизировать управление ассортиментом, вводом новых товарных позиций, выводом потерявших актуальность
      → как автоматизировать товарное планирование: от продаж до закупок
      → как автоматизировать управление трейд-маркетинговыми активностями
      → как автоматизировать закупки и управление товарными запасами
      → как автоматизировать складские и транспортные процессы
      → почему автоматизация – это чаще всего долго, дорого и не результативно
      → как сделать автоматизацию за несколько месяцев, вместо нескольких лет
      → какие платформенные решения есть на рынке: стоимость, преимущества и недостатки
      → что лучше, серверные решения или облачные

      Результат: выбраны решения для автоматизации категории.
      Модуль VII
      Анализ товарных категорий участников программы
      → разработанная новая товарная категория /проект по развитию существующей категории
      → бизнес– и экономическая модель категории
      → интегрированный маркетинговый план категории

      Презентация проектов участников группы преподавателям и приглашенным экспертам.
      Параметры программы:

      → 6 дней групповой работы full-time
      → продукт-сессия по разработке товарной категории
      общая продолжительность — 2 месяца
      домашние задания c разбором
      выпускной проект по своей компании
      работу online в закрытой facebook-группе потока
      сертификаты Школы Humathèq
      ЭКСПЕРТ
      Валентин Соколовский
      Business Development Manager CIVITTA
      Провел 1000+ маркетинговых исследований на рынке FMCG, сотрудничает со всеми продовольственными сетями Республики Беларусь


      ПРАКТИК
      Елена Гавриченко
      Начальник отдела категорийных продаж Санта-Бремор
      Вместе с командой Санта-Бремор уже 18 лет. Занималась проектами в логистике, разработкой продуктов, управлением категориями и продажами.

      Выступит с практическим кейсом о том, как и почему в Санта-Бремор появился отдел категорийных продаж.

      ЭКСПЕРТ
      Дмитрий Черноморец
      Учредитель Humathèq,
      Директор по развитию Apply Logistic Group
      Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

      ЭКСПЕРТ
      Андрей Тихончук
      Инженер по решениям для автоматизации процессов.
      Ведущий консультант SAP Business one от компании A1
      Специализация: техническое консультирование клиентов по внедрению систем автоматизации.
      Расписание обучения
      11 марта
      10:00 - 18:00
      11 марта
      10:00 - 18:00
      Модуль 1
      Профессиональный профиль категорийного менеджера
      25 марта
      10:00 - 18:00
      25 марта
      10:00 - 18:00
      Модуль 2
      Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы
      1 апреля
      10:00 - 18:00
      1 апреля
      10:00 - 18:00
      Модуль 3
      Формирование портфеля поставщиков
      8 апреля
      10:00 - 18:00
      8 апреля
      10:00 - 18:00
      Модуль 4
      Аналитика товарных категорий
      Модуль 5
      Маркетинг товарных категорий (часть 1)

      15 апреля
      10:00 - 18:00
      15 апреля
      10:00 - 18:00
      Модуль 5
      Маркетинг товарных категорий (часть 2)
      Модуль 6
      Автоматизация управления товарными категориями
      22 апреля
      10:00 - 18:00
      22 апреля
      10:00 - 18:00
      Модуль 7
      Анализ товарных категорий участников программы
      Условия участия
      2 190 BYN
      участие 1-го человека
      при оплате до 25.02.2020 г.
      2 520 BYN
      участие 1-го человека
      при оплате после 25.02.2020 г.
      especial
      Специальные условия участия для команд от 3-х человек
      Не важно, что мы говорим о себе
      Важно, что говорят наши клиенты
      Дипломы Humathèq
      уже получили:
      Заявка на участие
      Пожалуйста, введите свои контактные данные
      Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
      Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц
      Есть вопросы?
      Write Close
      Close
      У вас остались вопросы? Свяжитесь с нами!