КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ
для торговых и производственных компаний
дистанционная программа обучения
keep your distance ...
& do the business
intensive
COVID-19 сделал мировую экономику абсолютно непредсказуемой. Рынки меняются каждый день. В ответ на это мы паникуем и рисуем себе "апокалипсисы", но денег это не приносит.
При этом есть две поведенческие стратегии:
1. Энергосберегающая - "залечь на дно" и "всплыть", когда все закончится.
2. Проактивная - сделать рывок, на который раньше рутина не давала времени.
Мы все понимаем, когда "всплывут" энергосберегающие - мир изменится до неузнаваемости, поменяется всё: ценности, клиенты, пользователи, бизнес-модели, цепочки поставок, курсы валют, трендсеттеры и лидеры рынков... И те, кто спал, останутся не у дел (скорее всего обанкротятся).
Желающим прорваться - стратегия №2 ... А гречку и туалетную бумагу нужно купить в любом случае.
Приходите в себя и давайте работать.
При этом есть две поведенческие стратегии:
1. Энергосберегающая - "залечь на дно" и "всплыть", когда все закончится.
2. Проактивная - сделать рывок, на который раньше рутина не давала времени.
Мы все понимаем, когда "всплывут" энергосберегающие - мир изменится до неузнаваемости, поменяется всё: ценности, клиенты, пользователи, бизнес-модели, цепочки поставок, курсы валют, трендсеттеры и лидеры рынков... И те, кто спал, останутся не у дел (скорее всего обанкротятся).
Желающим прорваться - стратегия №2 ... А гречку и туалетную бумагу нужно купить в любом случае.
Приходите в себя и давайте работать.
Дмитрий Черноморец
CEO Humathèq
О чём?
- о логике управления ассортиментом и товарными категориями
- о том, чем должен заниматься настоящий категорийный менеджер
- о том, как анализировать товарные позиции: убирать лишнее, добавлять ценное
- о том, как меняются клиенты, их мотивы, привычки и потребительский опыт
- о том, как строится бизнес-модель и экономика категории
- о том, как разрабатываются и выводятся на рынок новые категории
- о том, как реанимируются "запущенные" продуктовые матрицы
- о том, чем должен заниматься настоящий категорийный менеджер
- о том, как анализировать товарные позиции: убирать лишнее, добавлять ценное
- о том, как меняются клиенты, их мотивы, привычки и потребительский опыт
- о том, как строится бизнес-модель и экономика категории
- о том, как разрабатываются и выводятся на рынок новые категории
- о том, как реанимируются "запущенные" продуктовые матрицы
Для кого?
продавцов, дистрибьюторов и производителей mass market продуктов
продавцов, дистрибьюторов и производителей mass market продуктов
1
Категорийных менеджеров и
бренд-менеджеров
бренд-менеджеров
2
Руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков
3
Коммерческих директоров
и руководителей отделов продаж
и руководителей отделов продаж
4
Руководителей дистрибьюторских, розничных и
e-com бизнесов
e-com бизнесов
Чему научитесь?
- 1Анализировать товарные категорииНаучитесь анализировать свои ассортиментные матрицы, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения
- 2Видеть клиентов насквозьНаучитесь точно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли
- 3Управлять продуктовым портфелемОпределите роли каждого продукта в ассортименте, определите стратегию развития каждой продуктовой роли
- 4Считать деньгиНаучитесь определять "идеальные" цены продуктов, строить бизнес- и экономические модели товарных категорий, видеть прибыль
Программа
Модуль I
Управление товарными категориями
Управление товарными категориями
→ логика и подходы к управлению товарными категориями
→ роли продуктов в товарной категории
→ жизненный цикл товара, товарной категории
→ продуктовый "каннибализм"
→ роли продуктов в товарной категории
→ жизненный цикл товара, товарной категории
→ продуктовый "каннибализм"
Модуль II
Профессиональный профиль категорийного менеджера
Профессиональный профиль категорийного менеджера
→ качества и компетенции категорийного менеджера
→ функции и задачи, показатели эффективности и их значения
→ система мотивации категорийного менеджера
→ внешние и внутренние коммуникации
→ функции и задачи, показатели эффективности и их значения
→ система мотивации категорийного менеджера
→ внешние и внутренние коммуникации
Модуль III
Аналитика товарных категорий
Аналитика товарных категорий
→ практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом
→ метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
→ технология Design Thinking: как это работает
→ идентификация целевых клиентов, изучение пользовательского опыта (UX)
и пользовательских историй (US)
→ метрики эффективности и ограничений ассортиментных матриц
→ технология Design Thinking: как это работает
→ идентификация целевых клиентов, изучение пользовательского опыта (UX)
и пользовательских историй (US)
Модуль IV
Разработка ассортиментной матрицы
Разработка ассортиментной матрицы
→ итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
→ прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
→ оптимизация ассортиментной матрицы
→ технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц
→ запуск новой товарной категории
→ ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
→ прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
→ оптимизация ассортиментной матрицы
→ технология проведения продукт-сессий для разработки ассортиментных матриц
→ запуск новой товарной категории
→ ввод новых товаров в категорию, вывод продуктов из категории
Модуль V
Экономика и маркетинг товарной категории
Экономика и маркетинг товарной категории
→ ценообразование, поиск "идеальной цены"
→ экономическая модель товарной категории
→ разработка бизнес-модели товарной категории
→ выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
→ маркетинговое продвижение категории
→ экономическая модель товарной категории
→ разработка бизнес-модели товарной категории
→ выбор каналов дистрибьюции и коммуникации
→ маркетинговое продвижение категории
Формат
Мы проводим этот курс в дистанционном формате.
Каждое занятие тренер проводит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа слушателей подключается к эфиру и задает свои вопросы онлайн.
Мы понимаем, что для Вас важно познакомиться и сохранить контакт с другими участниками курса. Для этого мы формируем закрытое сообщество в сети Facebook.
В сообществе мы будем публиковать методический материал по курсу и записи занятий, чтобы Вы смогли прослушать их снова. Там же Вы будете задавать вопросы тренерам и друг другу, делиться впечатлениями и выводами по пройденному материалу.
Каждое занятие тренер проводит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа слушателей подключается к эфиру и задает свои вопросы онлайн.
Мы понимаем, что для Вас важно познакомиться и сохранить контакт с другими участниками курса. Для этого мы формируем закрытое сообщество в сети Facebook.
В сообществе мы будем публиковать методический материал по курсу и записи занятий, чтобы Вы смогли прослушать их снова. Там же Вы будете задавать вопросы тренерам и друг другу, делиться впечатлениями и выводами по пройденному материалу.
ЭКСПЕРТ
Валентин Соколовский
Валентин Соколовский
Business Development Manager CIVITTA
Провел 1000+ маркетинговых исследований на рынке FMCG, сотрудничает со всеми продовольственными сетями Республики Беларусь
ЭКСПЕРТ
Дмитрий Черноморец
Дмитрий Черноморец
Более 350 проектов по разработке и выводу на рынок новых продуктов, построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.
не важно, что мы говорим о себе
важно, что говорят наши клиенты
важно, что говорят наши клиенты
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Подпишитесь, чтобы не пропустить свежие материалы
Новые статьи о высоком, кейсы и анонсы мероприятий 1 раз в месяц