КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Дипломная программа для дистрибьютеров
Программа от Humathèq для дистрибьютеров, дилеров, ритейлеров, e-commerce продавцов, которая позволяет перейти на следующий уровень профессионализма.

    Программа для тех, кто уже управляет товарным ассортиментом, работает с поставщиками, занимается трейд-маркетингом, каналами продаж, ценообразованием и экономикой продуктовых категорий.

    Формат программы предполагает параллельное с обучением внедрение полученных знаний, компетенций, материалов в работу участника программы.

    Программа
    Модуль 1
    6 - 7 марта
    10:00 - 17:30

    Ввод в профессию.
    Работа с поставщиками. Переговоры

    Модуль 1
    6 - 7 марта
    10:00 - 17:30

    Ввод в профессию.
    Работа с поставщиками. Переговоры

    Дмитрий Черноморец
    Директор по развитию Humathèq
    • Ввод в профессию категорийного менеджера. Функционал, оценка эффективности, система мотивации.
    • Разбор стратегий, тактик, инструментов и приемов ведения переговоров
    • Изучение культурных особенностей поведения поставщиков в ходе переговоров
    • Особенности в работе в поставщиками (вендарами)
    • Преговорные кейсы по тематикам вашей компании
    Модуль 2
    18 - 19 марта
    10:00 - 17:30

    Работа с ассортиментом

    Модуль 2
    18 - 19 марта
    10:00 - 17:30

    Работа с ассортиментом

    Дмитрий Черноморец
    Директор по развитию Humathèq
    1 день

    • Метрики эффективности и ограничений ассортиментых матриц
    • Технология DesignThinking: как это работает
    • Идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
    • Итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
    • Прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
    • Оптимизация ассортиментной матрицы: как это делается
    • АВС – анализ
    • Роли продуктов в товарной категории (генераторы наличности, товары привлечения, экспериментальные товары...)
    • Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента.

    2 день

    Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

    Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq

    После продукт-сессии группа получит домашнее задание: на основе пройденной технологии разработать ассортиментную матрицу своей компании

    Модуль 3
    16 - 17 апреля
    10:00 - 17:30

    Маркетинг и ценообразование


    Модуль 3
    16 - 17 апреля
    10:00 - 17:30

    Маркетинг и ценообразование


    Дмитрий Черноморец
    Директор по развитию Humathèq
    • Разработка бизнесмодели продукта
    • Технологии вывода на рынок новых продуктов
    • Маркетинговая поддержка и организация продаж продуктов
    • Обратная связь от клиентов, потребителей, дистрибьюторов
    • Разработка интегрированного продуктового плана, определение точек контакта с потребителями
    • Поддержка продуктов, разработка статегии по увеличению объема продаж и доли рынка
    • Ценообразование, разработка экономической модели продукта
    • Построение сбытовой модели продукта
    • Определение целевых клиентов
    Выпускной кейс
    Все обучение завершается итоговым проектом, который включает:

    • разработку стратегии своей продуктовой категории
    • улучшенную ассортиментную матрицу
    • модель портфеля поставщиков
    • логистическую модель категории
    • маркетинговую и экономическую модели

    Проект готовится участником на протяжении всей программы после чего презентуется экспертам и участникам группы.
    Приглашение рук-лей.....

    Выпускной кейс выполняется на базе компании и представляет собой презентацию по результатам обучения.


      Результат обучения
      Переговоры
      Техники и методики переговоров отработаны на реальных кейсах из вашей отрасли под руководством эксперта
      Ассортимент
      Сформируете прибыльную ассортиментную матрицу, определите целевые группы, научитесь проводить исследования пользовательского опыта, а в рамках жестких ограничений вендора использовать этот опыт для увеличения доходности
      Маркетинг
      Составите маркетинговый план по выводу и поддержанию продукцию. Научитесь эффективному воздействию на целевую аудиторию. Узнаете как не "сливать" маркетинговые бюджеты
      Выпускной кейс
      Оцените в деньгах результат своего обучения и презентуете это на защите дипломных работ вместе с результатами выполненных домашних заданий
      О преподавателях
      Стоимость обучения
      Вы можете приобрести курс помодульно. Для уточнения стоимость обратитесь к менеджеру
      Ранняя оплата
      При оплате до 31.12.2018
      1 590 byn
      Записаться
      Команда
      При участии несколько человек
      Особая цена
      Записаться
      Наши клиенты о нас
      Татьяна Ставпец
      Категорийный менеджер в "Компьютеры и периферия"
      Нашла ответ на вопросы: как определить правильную ЦА и как наиболее эффективно на нее воздействовать.
      Полностью применимо ко всем продуктовым группам, которые есть в портфеле компании.
      План вывода продукта на рынок = 100% применимо
      Михаил Ширко
      Начальник управления торговли и сервиса в "Инволюкс"
      Материал высоко применим в практической части. Посмотрел на ассортимент под другим углом
      Екатерина Белецкая
      Категорийный менеджер в "Конте шоп"
      Интересующие вопросы раскрыты, программа интересная, много примеров из разных сфер деятельности. Так держать!
      Humathèq
      New Product Development Company
      E-mail: halamonik@logist.by

      Телефоны:
      +375 29 303 51 53; +375 17 511 15 96

      Наш адрес: Минск, Боровляны,
      ул. 40 лет Победы, 23 а