КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Выжми свою категорию
Это не просто обучающий курс – это оффлайн симулятор по выжиманию максимума из ваших продуктовых категорий.

Вы получаете реальный опыт работы категорийным менеджером:

  • отрабатывая все навыки на практических кейсах
  • анализируя продуктовую категорию
  • проводя переговоры с поставщиками
  • формируя ассортиментную матрицу
  • составляя маркетинговый план
  • проводя ценообразование
  • решая логистические задачи

И уже через 2 месяца совместной интенсивной работы ваша категория дает на 20% больше прибыли.

Узнать больше
Программа
6 марта
14:00 - 17:30
6 марта
14:00 - 17:30
Продвинутый категорийный менеджер: профессиональный профиль
Модуль 1
  • Ввод в профессию категорийного менеджера. Функционал, оценка эффективности, система мотивации.
  • Разбор стратегий, тактик, инструментов и приемов ведения переговоров
  • Изучение культурных особенностей поведения поставщиков в ходе переговоров
  • Особенности в работе в поставщиками (вендарами)
  • Преговорные кейсы по тематикам вашей компании
18 марта
10:00 - 17:30
18 марта
10:00 - 17:30
Анализ и апгрейд ассортиментных матриц
Модуль 2
  • Метрики эффективности и ограничений ассортиментых матриц
  • Технология DesignThinking: как это работает
  • Идентификация целевых потребителей и изучение их пользовательского опыта (UX) и пользовательских историй (US)
  • Итерационное проектирование ассортиментной матрицы на основании UX/US потребителей
  • Прототипирование и тестирование ассортиментной матрицы
  • Оптимизация ассортиментной матрицы: как это делается
  • АВС – анализ
  • Роли продуктов в товарной категории (генераторы наличности, товары привлечения, экспериментальные товары...)
  • Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента.
19 марта
10:00 - 17:30
19 марта
10:00 - 17:30
Моделирование ассортиментных матриц
Модуль 2
Практический тренинг, в результате которого мы разработаем ассортиментную матрицу компании, пройдя путь от идентификации клиентов до составления структуры товарной иерархии.

Продукт-сессия © – авторская методология команды Humathèq

После продукт-сессии группа получит домашнее задание: на основе пройденной технологии разработать ассортиментную матрицу своей компании
Модуль 3
16 - 17 апреля
10:00 - 17:30

Маркетинг и ценообразование


Модуль 3
16 - 17 апреля
10:00 - 17:30

Маркетинг и ценообразование


Подготовка и проведение результативных переговоров
Директор по развитию Humathèq
  • Разработка бизнесмодели продукта
  • Технологии вывода на рынок новых продуктов
  • Маркетинговая поддержка и организация продаж продуктов
  • Обратная связь от клиентов, потребителей, дистрибьюторов
  • Разработка интегрированного продуктового плана, определение точек контакта с потребителями
  • Поддержка продуктов, разработка статегии по увеличению объема продаж и доли рынка
  • Ценообразование, разработка экономической модели продукта
  • Построение сбытовой модели продукта
  • Определение целевых клиентов
Выпускной кейс
Все обучение завершается итоговым проектом, который включает:

  • разработку стратегии своей продуктовой категории
  • улучшенную ассортиментную матрицу
  • модель портфеля поставщиков
  • логистическую модель категории
  • маркетинговую и экономическую модели

Проект готовится участником на протяжении всей программы после чего презентуется экспертам и участникам группы.
Приглашение рук-лей.....

Выпускной кейс выполняется на базе компании и представляет собой презентацию по результатам обучения.


    Результат обучения
    Переговоры
    Техники и методики переговоров отработаны на реальных кейсах из вашей отрасли под руководством эксперта
    Ассортимент
    Сформируете прибыльную ассортиментную матрицу, определите целевые группы, научитесь проводить исследования пользовательского опыта, а в рамках жестких ограничений вендора использовать этот опыт для увеличения доходности
    Маркетинг
    Составите маркетинговый план по выводу и поддержанию продукцию. Научитесь эффективному воздействию на целевую аудиторию. Узнаете как не "сливать" маркетинговые бюджеты
    Выпускной кейс
    Оцените в деньгах результат своего обучения и презентуете это на защите дипломных работ вместе с результатами выполненных домашних заданий
    О преподавателях
    Стоимость обучения
    Вы можете приобрести курс помодульно. Для уточнения стоимость обратитесь к менеджеру
    Ранняя оплата
    При оплате до 31.12.2018
    1 590 byn
    Записаться
    Команда
    При участии несколько человек
    Особая цена
    Записаться
    Наши клиенты о нас
    Татьяна Ставпец
    Категорийный менеджер в "Компьютеры и периферия"
    Нашла ответ на вопросы: как определить правильную ЦА и как наиболее эффективно на нее воздействовать.
    Полностью применимо ко всем продуктовым группам, которые есть в портфеле компании.
    План вывода продукта на рынок = 100% применимо
    Михаил Ширко
    Начальник управления торговли и сервиса в "Инволюкс"
    Материал высоко применим в практической части. Посмотрел на ассортимент под другим углом
    Екатерина Белецкая
    Категорийный менеджер в "Конте шоп"
    Интересующие вопросы раскрыты, программа интересная, много примеров из разных сфер деятельности. Так держать!
    Humathèq
    New Product Development Company
    E-mail: halamonik@logist.by

    Телефоны:
    +375 29 303 51 53; +375 17 511 15 96

    Наш адрес: Минск, Боровляны,
    ул. 40 лет Победы, 23 а