Кухонные фасады
из камня
1
Идея продукта
На первый взгляд, рынок кухонных фасадов, это огромный "кровавый океан", где производители лицевых панелей из МДФ выгрызают глотки производителям кухонных фасадов из натурального дерева, там же стекло в алюминиевых рамках, и куча других, на наш взгляд, архаизмов.

Мы разработали принципиально новые решения для кухонь - это фасады из камня.

И да, так можно!
Как это выглядит и сколько это стоит, ближе к концу статьи, спойлер - это не дорого, от слова "совсем", а выглядит просто офигенно.
Идея каменных фасадов нам пришла, когда мы разрабатывали кухонные мойки KitKraken, думаю будет интересно почитать историю создания моек: http://humatheq.com/kitkraken-kitchen-sinks

Для моек мы взяли датский инновационный материал Alumarin, который был разработан специально для производства некоторых элементов яхт премиум и люкс класса.

Он с одной стороны относительно лёгкий и пластичный, с другой - очень прочный и устойчивый к износу, как камень.

Даже по фактуре Alumarin оказался очень близок к камню.

А когда мы завершили работать над мойками, мы подумали, а что ещё мы можем сделать для кухонь из Alumarin и первая идея, пришедшая в голову - кухонные фасады!

Как обычно, мы определили потенциальных клиентов и пользователей нового продукта и изучили их проблемы и боли.
2
Целевые клиенты и пользователи
Вот так выглядит ядро целевой аудитории (клиентов / пользователей) наших фасадов:
Семья 35-45 лет с двумя детьми, одному уже 13, второму ещё 7, на подходе третий, на этом с детьми они решили успокоиться.

Глава семьи, муж, который почти 10 лет развивает собственный небольшой торговый бизнес, попытка работать с женой в своё время чуть не привела к разрыву отношений, поэтому в настоящее время жена работает в большой компании, управляет финансами.

У них есть все внешние атрибуты материального благополучия: две машины, отпуск в 10 дней в Испании, собственное комфортное жильё, "правильная" одежда, завистливые приятели.

Как и все представители данного социально сословия, наши потенциальные клиенты и пользователи испытывают дефицит времени на общение с детьми и друг с другом.

Они не любят приглашать гостей к себе домой, а также ходить в гости, считают, что для встреч с друзьями "изобрели" кофейни и рестораны.

С т.з. денег уже давно могут себе позволить загородный дом, но вынуждены проживать в городской квартире, т.к. это практичнее для детей: школы, кружки, спортивные секции, всё должно быть в шаговой доступности или 15 мин. доступности с помощью общественного транспорта.

Поэтому, при покупке нового жилья наши герои выбирают большую квартиру 130-140 кв.м., понимая, что у каждого ребёнка должна быть своя комната, а также с заботой о собственном комфорте.

Квартира, в которой они сейчас проживают, это 3 комнаты, 90 кв.м., отделка которой в своё время выполнялась с привлечением дизайнера, скорее всего после переезда будут её сдавать в аренду.

Опыт проживания в 3 комнатной квартире показал, что модный дизайн очень быстро превращается в китч, а избыточное количество нефункциональных элементов лишь ухудшает комфорт.

После завершения предыдущего ремонта наши герои были удивлены, что кроме того, что они заплатили дизайнеру, поставщикам материалов и мебели, а также рабочим, ещё примерно 15-20% от всех перечисленных затрат "осели в кармане" дизайнера, которому они доверяли.

Их уже не будоражит, как в прошлый раз, участие в разработке дизайна, выбора и покупки мебели, материалов, напротив, наигравшись в ремонт, они хотели бы пройти данную стадию, как можно быстрее, в идеале их вариант, это build to suit.

Они хорошо относятся к IKEA и даже немного призирают тех, кто проявляет к IKEA ханжеский снобизм, к интерьерным дизайнерам относятся с большим недоверием.
А когда начали тестировать первые эскизы фасадов увидели ещё одного целевого клиента / пользователя:
Это разведённый мужчина 38-45 лет, временно убеждённый холостяк, которому ничего не осталось, как после развода обустраивать свою "пацанскую берлогу".

Квартиру, в которой он жил с семьёй, он оставил жене с сыном подростком, а после развода купил студию 80 кв.м.

Наш герой работает в крупной Software-компании на достаточно топовой позиции, разрывается на несколько проектов и от этого получает кайф.

Развод был на фоне кризиса среднего возраста, поэтому сразу же после развода в дополнении к автомобилю он купил новый Harley-Davidson и пока ездит без прав, правда только по выходным.

Занимаясь обустройством квартиры в его голове рисуется картина брутального интерьера, в котором он видит случайных девушек, а также пивные посиделки с друзьями.
3
Проблемы и боли клиентов / пользователей
1
Покупка кухни - это целый квест длиной в несколько месяцев
2
Люди испытывают дискомфорт от посещения кухонных салонов, как правило, это долго и утомительно
3
Покупая кухню, нужно всегда ждать, мало того, что это долго, так ещё и срываются договорные сроки
4
Есть IKEA и это здорово, мы очень любим IKEA, у них можно очень быстро купить кухню, но у IKEA нет эксклюзивных решений
5
Дети - это прекрасно, но они уничтожают всё на своём пути, благодаря им фасады из МДФ, натурального дерева и других традиционных материалов очень быстро приходят в негодность
6
Лучшие союзники детей в домашних разрушениях - это собаки, коты, крупные попугаи и другая домашняя живность
7
Традиционные фасады уже смотрятся очень архаично
8
Любителям лофт, брутал, поп-арт, хай-тек вообще не повезло, их производители кухонь полностью игнорируют
9
Рынок тонких фасадов беднее Либерии
10
В регионах вообще не доступно что-то хорошее из кухонной тематики
4
Решение
Какое решение мы получили:

Если хочешь быстро купить классную кухню, без салонов и навязчивых продавцов, идёшь в IKEA и там покупаешь мебельный корпус, а фасады заказываешь у нас, прямо через интернет-магазин.

Каких-то 48 часов и фасады у Вас дома.

Быструю доставку в удалённые регионы нашей страны, а также за границу будут обеспечивать наши дистрибьюторы.

Пока идут фасады, собираешь кухню, а потом просто "прищёлкиваешь" панели к собранной кухне.

Фасадные панели перфорируются в заводских условиях, поэтому ничего сверлить не нужно, просто распаковал и установил - 30 секунд на одну панель.

Мы также подумали и о тех людях, в чьих городах, нет IKEA - мы вывесим на сайте KitKraken размеры панелей и артикулы фурнитуры Blum, которые использует IKEA.

А теперь о там, какие решения фасадов поступят в продажу в первую очередь:

Основные цвета фасадов: белый, графит, сухой бетон; цвета вставок: марин, фуксия, охра, графит, лазурь.
А вот как наши фасады будут выглядеть в интерьере:
Кстати, для российского рынка фасады будут производиться в Тольятти на новом заводе ПМ-Композит, что позволит нам предложить рынку очень низкую цену, а если конкретнее, то фасадная панель 60x80, это размер полноценной посудомоечной машины, будет стоить примерно 68 евро, панель 60x40 будет стоить около 34 евро, а 60x20 - 17 евро.
Выбрать и купить свой сет фасадов KitKraken в полной комплектации можно на официальном сайте бренда: https://kitkraken.ru/, начиная с октября 2019
Заявка на разработку продукта
Пожалуйста, введите свои контактные данные