У компании есть собственное высокотехнологичное производство (оборудование, персонал, культура производства, унаследованные от IKEA), способное обеспечивать эффективное крупносернийное производство мебельных комплектов.

Уход IKEA и других мебельных игроков с российского рынка, а также наращивания жилого строительства, как драйвера экономики, в ближайшие несколько лет будут формировать разрыв между спросом и предложением в т.ч. на мебельном рынке.

Для эффективного выхода на мебельных рынок требуется несколько сильных уникальных коллекций.

Разработка и вывод на рынок нескольких коллекций потребует около 2х лет, а возможно и больше.

Разработка собственного ПО займёт около 2х лет и потребует минимум $250.000 инвестиций.

Для игры в сегментах M- (Low Middle) и M+ (High Middle) нужен сильный бренд, который выстраивается годами и требует бюджетов от $1.000.000.

Для обеспечения доходности мебельного бизнеса компании потребуется создать более 100 сильных (прибыльных) дилеров, франчайзи, с учетом показателей конверсии, абсолютное число дилеров, должно быть более 250.

Бизнес-модель производственной компании, которая сама управляет и обслуживает все этапы жизненного цикла продуктов: проводит исследования, генерирует идеи продуктов, разрабатывает конструкторские решения, производит продукты, поставляет клиентам или дилерам, принимает решения о выводе продуктов из ассортимента.

Эта же компания создаёт и развивает собственные торговые марки и бренды.

Бизнес-модель производственной компании, предполагающая контрактное производство продукции для компаний, владеющих собственными брендами, сбытовыми каналами, возможно продуктами в виде интеллектуальной собственности.

Как это работает:

Заказчик (владелец бренда, сбытовых каналов...) предоставляет OEM-производителю конструкторскую документацию на продукты, которые он желает производить на условиях констрактного производства.

OEM-производитель производит и отгружает продукты в соответствие с конструкторской документацией заказчика на основании заказов заказчика в соответствие с производственными стандартами OEM-производителя.

Заказчик получает произведённые OEM-производителем продукты и продаёт от своего имени.

Наряду с производством на основе конструкторской документации заказчика у ОEM-производителя есть базовый портфель продуктов, который он может кастомизировать под каждого из заказчиков, не имеющих собственных разработок – т.е. заказчику не нужно приносить документацию на свой продукт, он берёт уже разработканный продукт из ассортимента OEM-производителя.

Маркировка продуктов, производимых OEM-производителями выглядит так:

«Произведено компанией Grand Fabricant S.A.S для компании Mokatto ltd».

Бизнес-модель производственной компании, которая кроме услуг контрактного производства оказывает услуги R&D (продуктовой разработки).

Как это работает:

Заказчик приходит в ODM-компанию с идеей продукта, оформленной в виде брифа.

ODM-компания на основании брифа заказчика разрабатывает продукт: выполняет необходимые исследования, разрабатывает промышленный дизайн, конструкторскую и технологическую документацию, производит прототипы.

Когда разработка продукта завершена, ODM-производитель переходит к производству продукции для заказчика в соответствии с моделью OEM.

Т.е. ODM-производитель – это OEM-производитель с функцией R&D.

ODM = OEM + R&D

Бизнес-модель ODM предполагает, что заказчик в начале оплачивает услуги разработки, после оплачивает услуги производства.

Также практикуется модель отношений заказчика и ODM-производителя, когда стоимость разработки "размазывается" на стоимость производственного тиража, при этом заказчик принимает на себя обязательства, связанные с суммарным объёмом заказов.