Мастиж: идеальный заработок на доверчивых и глупых
Мастиж (Masstige) — продуктовое явление, образованное объединением двух слов: Mass-market и Prestige, таким образом потребитель получает премиальное качество по низкой цене.
Казалось бы, чудо! А что, так можно?
ДА, и хитрость мастиж строится вот на чём:
Действительно, в Masstige используются те же ингредиенты, что и в Premium, Lux-продуктах, но другой сортности, а также в гомеопатических дозах, достаточных для упоминания на упаковке.
Masstige не предполагает дорогостоящих R&D и инноваций. При этом здесь используются имитации инноваций: создаются соединения с уникальными названиями, которые легко патентуются, но не несут никаких действующих эффектов.
Здесь «срезаются углы» в испытаниях, иначе это будет бить по unit-экономике, а ЦА в этом классе продуктов непритязательная.
Masstige-продукты отличаются мимикрией упаковки и её дизайна под премиальные и люксовые версии продуктов: используются похожие материалы, формы, визуальные паттерны.
Производители ставят Masstige максимально близко к премиальным продуктам, манипулируя в плоскости "свой-чужой".
Т.е. играя на поле мастиж, ключевая компетенция производителя – виртуозная имитация премиальных, люксовых качеств в дешевых продуктах.
Парадокс рациональности в том, что именно в этом сегменте покупатель переплачивает как нигде за "маркетинг".
Здесь клиент платит не за функциональные свойства продукта, а за дофамин от "я могу себе позволить престиж".
А теперь защитные "оправдания", которые приводят производители мастиж-продуктов:
Мы покупаем сырьё большим оптом, поэтому получаем его с огромными скидками;
Мы не тратим деньги на дорогой брендинг, мы не платим топовым лицам;
У нас мощный эффект масштаба за счёт массового производства;
Мы инвестируем в продукт, а не в маркетинг;
Мы оптимизировали логистику и убрали лишних посредников;
Это те же формулы, ведь мы покупаем сырьё у одних и тех же поставщиков;
Наша упаковка несколько проще, поэтому наш продукт дешевле;
Мы не продаём в бутиках, поэтому наша маржа ниже.
Но те, кто понимает, как устроены R&D, производство, закупки, логистика и маркетинг, осознают — эти истории созданы для доверчивых дилетантов, которые рады обманываться.
Именно у мастиж-продуктов самая большая маржинальность — зачастую выше, чем в премиуме и люксе.